OFC 19專訪極致興通錢總：高品質深耕5G 為企業(yè)長跑護航

      ICCSZ訊（編輯：Debi）在通信行業(yè)，尤其是科技含量更高的光通信行業(yè)，如果沒有領先技術或特色實力堅持，是無法在激烈的競爭中堅持“長跑”的。深圳市極致興通科技有限公司（簡稱“極致興通”）就是這樣一家在成立之初就嚴苛定位高品質的企業(yè)，從研發(fā)到材料再到性價比，都嚴格要求高端、高品質。在第44屆美國光纖通訊博覽會及研討會(OFC 2019)上，極致興通展示了其高品質的5G系列產(chǎn)品，訊石借觀展之機，訪問了極致興通董事長錢樂彬先生，在5G發(fā)展如火如荼的當下，探析極致興通的深耕5G之道。

      “三高”定位瞄準5G市場

      在OFC 2019上，極致興通展示了其25G SFP28產(chǎn)品系列，滿足國內外地域差異化的5G前傳需求，包括：

  1.  25G SFP28 300m-I（10G DFB超頻方案，低成本滿足前傳塔上塔下光連接海量需求）

  2.  25G SFP28 LR-I（前傳光纖直驅應用場景）

  3.  25G SFP28 Bidi 10km/30km -I(1270/1330方案，適用于光纖資源緊張應用場景)

  4.  25G SFP28 ER-I

  5.  25G SFP28 LWDM ER-I（6λ滿足LWDM承載場景）

  6.  25G SFP28 DWDM 10km/30km-I（細密集波分承載場景）

      據(jù)錢總介紹，過去極致興通以國外市場為主，自2017年以后便開始轉向國內市場，并在去年取得一定成績。去年極致興通中標國內一設備商的5G產(chǎn)品近10%的份額，與另外的電信設備廠家的合作也在緊密進行中，產(chǎn)品測試已通過。簡單說，極致興通的市場集中在電信領域，因此未來目標是“三高”定位——高端客戶高端模塊高端封裝，把25G系列產(chǎn)品品質做到最好，性價比做到最優(yōu)，向前沿努力，繼續(xù)在新技術上加強投資，加大研發(fā)投入。

      至于更高速率的400G，錢總表示，從已得到的數(shù)據(jù)了解，極致興通現(xiàn)有的25G、50G、100G、200G在未來三年都能滿足客戶的業(yè)務需求，目前公司繼續(xù)保持一貫的優(yōu)良作風——把控產(chǎn)品品質，為企業(yè)在激烈的競爭中“長跑”存蓄體力。

      5G市場亞洲先行 蛋糕很大競爭激烈

      錢總介紹道，目前5G真正有需求的是中國、韓國和日本，而美國是2020年才開始，歐洲一些地區(qū)甚至還停留在2G、3G階段，因此可以說5G領域亞洲先行。單說中國，雖然去年受大環(huán)境影響，很多電信項目進展緩慢，但是自從去年年底以來，大家可以感受到的就是變忙了，市場開始景氣起來，隨著國際大環(huán)境的繼續(xù)和解，慢慢量也上來了，可以說，今年是中國5G發(fā)展元年，萬億級的5G市場在未來也會帶動更多的發(fā)展，未來五六年的5G建設將對所有光模塊廠商都是利好機會，這是5G蛋糕很大的表象。但實際上，競爭也相當殘酷，根據(jù)中國市場的特色，如果現(xiàn)有的光模塊廠商沒有進入三大運營商的設備供應商體系，是很難在競爭激烈的5G市場分得一杯羹的。

      當然，除了中國，光模塊廠商還有韓國和日本市場可以開拓，但其實，錢總提到，如果以前沒有很好的客戶關系的積累，或者產(chǎn)品有獨特的領先技術，韓國尤其是日本市場也是很難進入的。這一點，極致興通在鋪設市場方面還算有先見，今年在韓國電信方面的一些產(chǎn)品測試已通過，今年開始批量出貨了，而日本市場也在小批量供貨。

      錢總表示，極致興通的文化就是選擇適合自己的客戶去合作發(fā)展，品質方面嚴于律己，價格方面也會跟隨市場，不會主動破壞良性競爭環(huán)境，畢竟做企業(yè)是一個長跑的過程，不求激進式發(fā)展，追求把產(chǎn)品做好，把服務做好，為客戶提供更好的性價比產(chǎn)品。這樣才能保證在激烈的競爭體系下，可以繼續(xù)穩(wěn)步長跑下去。

      借助資本力量讓公司站上更高平臺

      對于目前業(yè)內的大型并購案的看法，錢總表示，在歐美國家，并購是很常見的趨勢，隨著資本市場的興起，并購可能會更常見，公司可以選擇并購或者IPO，站上更高的平臺去發(fā)展，對于大公司而言，垂直整合能彌補自己的產(chǎn)品不足，這樣一來，并購或被并購，初衷都是雙贏的模式。

      尤其是材料方面，國內隨著5G高端產(chǎn)品對激光器的依賴性需求，而激光器都是日美企業(yè)壟斷，如果沒有資本的推動，單靠公司自身盈利推動研發(fā)，進展可想緩慢。目前國家層面也意識到，并積極推動芯片材料發(fā)展，讓更多的企業(yè)可以借助資本的力量擁有更多技術含量。不排除少數(shù)資本市場的投機現(xiàn)象，但長遠來看，大部分企業(yè)還是會借助資本力量用于自身發(fā)展，這從近兩年的中國市場發(fā)展可以看出來，早期中國企業(yè)還停留在做封裝階段，近兩年就在集中火力做一些芯片了。錢總表示，相信未來中高端芯片也能實現(xiàn)國產(chǎn)化，只是時間問題。

      結語

      OFC不僅是光通信行業(yè)新技術新產(chǎn)品集中亮相的舞臺，也是一些企業(yè)與新老客戶交流開會的平臺。除了跟進行業(yè)前沿技術的發(fā)展，再度深析自我，清晰目標，也不乏參展的一大收獲。從OFC展會回來，縱觀國際同行現(xiàn)狀，適當調整或堅定自身發(fā)展道路，對品質極致的追求，也是對企業(yè)的極致尊重，才能實現(xiàn)長久穩(wěn)步向前發(fā)展。

訊石專訪錢總（左一）合影  孫總（右一）吳總（右二）