思科：無(wú)線市場(chǎng)前景無(wú)限

　    作為全球無(wú)線市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，思科一直在孜孜不倦地探尋著無(wú)線市場(chǎng)的潛力所在。思科AT產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)倪殿令在近日的媒體溝通會(huì)上告訴記者，如果說(shuō)無(wú)線產(chǎn)品技術(shù)早期的應(yīng)用多在教育、酒店、制造、零售、醫(yī)療等行業(yè)的話，近幾年則更加注重向一些新的行業(yè)推廣，如油田、電力等能源行業(yè)；輕軌/地鐵、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)、巴士等交通行業(yè)；以及體育場(chǎng)館、展覽館等。

“未來(lái)的無(wú)線市場(chǎng)非常之大，甚至比想象中的還要大。”

思科AT產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān) 倪殿令

　　“去年9月，我們?cè)谏钲诘罔F里提供了整個(gè)地鐵軌道交通對(duì)旅客信息顯示系統(tǒng)的支持，這也是全球第一個(gè)客戶有這樣的應(yīng)用。”倪殿令列舉了若干應(yīng)用案例來(lái)展示W(wǎng)i-Fi技術(shù)的廣闊應(yīng)用前景。在美國(guó)芝加哥交通運(yùn)輸局所有公交系統(tǒng)的大巴上面裝了思科的無(wú)線Wi-Fi，這樣一方面可以看清追尾的車輛；另一方面用于反恐目的時(shí)，當(dāng)警車靠近大巴車的時(shí)候，無(wú)線信號(hào)連到這個(gè)大巴上的無(wú)線信號(hào)，調(diào)出攝像頭后車?yán)锏那闆r包括歹徒在哪都可以看得很清楚，運(yùn)鈔車也同樣如此。又比如，在政府應(yīng)急通信中，將所有的集群電話手機(jī)連接在一起，醫(yī)療、消防、公安等部門都可以聽到領(lǐng)導(dǎo)人的講話。思科這樣的應(yīng)急系統(tǒng)已在美國(guó)的一些城市開始發(fā)揮作用。此外，美國(guó)有一些槍擊傳感器，當(dāng)有槍聲的頻點(diǎn)傳出，附近的Wi-Fi傳感器就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，定位出槍響的大概位置，將信號(hào)傳到警察局，從而讓警察能夠迅速地采取行動(dòng)。

　　“無(wú)線技術(shù)發(fā)展到今天，基本已能夠滿足應(yīng)用的需求。”倪殿令認(rèn)為，思科目前的重點(diǎn)就是開拓新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用需求并滿足這種需求。“在中國(guó)，思科無(wú)線市場(chǎng)的推廣將緊扣行業(yè)的發(fā)展，比如802.11n高密度覆蓋的應(yīng)用，無(wú)線城市的應(yīng)用等。”他表示，思科非常關(guān)注如何幫客戶做好運(yùn)營(yíng)和管理維護(hù)，如何把應(yīng)用承載得更好。

　　當(dāng)然，這同樣存在著挑戰(zhàn)。倪殿令說(shuō)，挑戰(zhàn)主要來(lái)自于對(duì)特定行業(yè)應(yīng)用的理解。比如，不同行業(yè)里有自己特殊的認(rèn)證，醫(yī)療有醫(yī)療業(yè)的認(rèn)證，煤礦有防爆認(rèn)證，煉油廠、油田都有自己的認(rèn)證，要想進(jìn)入這一行業(yè)，廠商需要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行認(rèn)證之后才能邁過(guò)這一門檻。同時(shí)，只有對(duì)行業(yè)的應(yīng)用需求充分了解之后，解決方案才能做得更好。例如，在地鐵軌道中裝AP的角度、天線發(fā)射的夾角等等，都有嚴(yán)格的要求，以便列車高速運(yùn)行時(shí)車?yán)锏男盘?hào)不受影響。“這個(gè)門檻很高，但真正做進(jìn)去之后回報(bào)會(huì)非常大。”倪殿令認(rèn)為，未來(lái)的無(wú)線市場(chǎng)非常之大，甚至將超過(guò)很多人的想象。

　　為了占領(lǐng)近乎“無(wú)限”的市場(chǎng)，思科顯然做了充足的準(zhǔn)備。這不僅表現(xiàn)在對(duì)無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入、在無(wú)線技術(shù)產(chǎn)品的一貫領(lǐng)先，也表現(xiàn)在對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)律的充分研究和把握。例如，當(dāng)記者問(wèn)及對(duì)無(wú)線城市成功可能性的話題時(shí)，倪殿令立即給出了這樣的答案：商業(yè)模式、應(yīng)用的出發(fā)點(diǎn)、系統(tǒng)是不是具備可持續(xù)發(fā)展是三個(gè)必要條件。“無(wú)線城市在各個(gè)國(guó)家有各式各樣的應(yīng)用，失敗的原因有很多種，但成功的原因只有一個(gè)，那就是在上述三個(gè)方面都做得很好。”他胸有成竹地說(shuō)，“商業(yè)模式雖然可以復(fù)制，卻不一定成功。成功永遠(yuǎn)取決于做事的人，取決于其執(zhí)行力如何。” 顯然，應(yīng)用領(lǐng)域的長(zhǎng)期浸淫，給了他這樣的敏銳和自信。