童國華：金融危機(jī)下的光通信出路

    實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　劉東：今年以來，在外部環(huán)境不確定、不穩(wěn)定因素增加的情況下，烽火科技集團(tuán)的銷售收入和利潤同比增長(zhǎng)30%以上。你認(rèn)為公司能夠保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的主要原因是什么?

　　童國華：到今年9月份為止，烽火科技集團(tuán)銷售收入和銷售額都增長(zhǎng)30%以上，利潤增長(zhǎng)速度更快。集團(tuán)整體發(fā)展情況良好，這是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。

　　一方面，目前集團(tuán)面臨的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境出現(xiàn)一些“利好”。一是今年5月份開始的電信重組，對(duì)CDMA/GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)特別是3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起到較強(qiáng)的推動(dòng)作用;二是我國信息化建設(shè)呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，特別是行業(yè)信息化應(yīng)用出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭;三是中國電信“光進(jìn)銅退”戰(zhàn)略加速實(shí)施，集團(tuán)的市場(chǎng)主要集中在光通信領(lǐng)域，今年的增長(zhǎng)比較迅速。

　　另一方面，從集團(tuán)自身來講，我們也做了卓有成效的工作：

　　一是最近幾年牢牢把握技術(shù)創(chuàng)新的根基不放松。我們一直在思考：與華為、中興相比，烽火科技的比較優(yōu)勢(shì)在哪里?我們不可能像華為、中興一樣把規(guī)模做得那么大，移動(dòng)、交換等各種產(chǎn)品線做得那么齊全，我們已經(jīng)錯(cuò)過了全面發(fā)展的最好時(shí)期和機(jī)會(huì)。通過思考，我們認(rèn)為必須保持在光通信領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，這就是我們的比較優(yōu)勢(shì)。這幾年來，在光通信領(lǐng)域，無論是新產(chǎn)品開發(fā)還是應(yīng)用，烽火科技集團(tuán)都保持業(yè)界領(lǐng)先地位?；谶@一點(diǎn)，從2004年至今，集團(tuán)一直保持25%以上的增長(zhǎng)速度。

　　二是加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，培育了一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此前，烽火科技一直是一家光通信企業(yè)，這些年來，集團(tuán)進(jìn)入數(shù)據(jù)、無線、軟交換等產(chǎn)品領(lǐng)域。2008年，上述產(chǎn)品的銷售額能夠占到集團(tuán)總銷售額的30%以上。

　　三是逐步加大市場(chǎng)開拓力度，努力樹立集團(tuán)產(chǎn)品和社會(huì)形象。烽火科技集團(tuán)從單一的科研院所轉(zhuǎn)型而來，與華為、中興最大的差距就是駕馭市場(chǎng)的能力。這些年來，我們逐步加大市場(chǎng)開拓力度，努力扭轉(zhuǎn)用戶心中的一些原有印象，例如研究院體制、產(chǎn)品不穩(wěn)定、規(guī)模化能力不夠等，逐步在運(yùn)營商和用戶心中樹立我們的企業(yè)形象。如利用2008中國國際信息通信展的機(jī)會(huì)，集團(tuán)第一次嘗試請(qǐng)客戶到北京看我們的產(chǎn)品，了解我們的公司。在今年汶川地震發(fā)生后，集團(tuán)的反應(yīng)非常迅速，我們的光纜和系統(tǒng)設(shè)備都是第一時(shí)間到達(dá)地震現(xiàn)場(chǎng)，是第一家將光纜運(yùn)到都江堰交給中國移動(dòng)的設(shè)備商。在汶川地震后，烽火科技集團(tuán)共計(jì)捐獻(xiàn)了價(jià)值1000多萬元的設(shè)備和幾百萬元的現(xiàn)金。集團(tuán)公司通過履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任來提升整體形象。

　　四是通過轉(zhuǎn)換機(jī)制、加強(qiáng)內(nèi)部管理來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。我們?cè)趦?nèi)部管理和人才激勵(lì)方面做了很多工作，集團(tuán)公司從單一的事業(yè)單位發(fā)展到現(xiàn)代企業(yè)，取得了很大的成績(jī)。體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)換加快了我們進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。從2000年至今，公司凈資產(chǎn)從11億元發(fā)展到30多億元，總資產(chǎn)從13億元發(fā)展到80多億元，人員從1000多人發(fā)展到將近1萬人，銷售額從四五億元發(fā)展到六七十億元。

　　正是由于上述很多基礎(chǔ)性工作的鋪墊，加上外部的有利發(fā)展環(huán)境，公司2008年實(shí)現(xiàn)了比較良性和健康的發(fā)展。

　　劉東：目前，全球金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響開始顯現(xiàn)。第三季度財(cái)報(bào)顯示，一些跨國公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑，其中利潤下滑尤為明顯。我國的一些出口大戶也受到了沖擊。烽火科技在光電子器件領(lǐng)域的出口占很大比例，你們將如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)可能帶來的影響?

　　兩次危機(jī)有驚人的相似之處

　　童國華：雖然近期集團(tuán)公司經(jīng)營狀況良好，但是我們也在時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，要看到發(fā)展中的危機(jī)。將美國次貸危機(jī)與2001年的IT行業(yè)泡沫進(jìn)行對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響方面，兩次危機(jī)有一些驚人的相似之處。次貸危機(jī)去年從美國開始，當(dāng)時(shí)大家還沒有認(rèn)識(shí)到對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)可能產(chǎn)生的影響，今年年初依然沒有認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性。實(shí)際上，在當(dāng)年IT行業(yè)出現(xiàn)泡沫時(shí)，我們也沒有意識(shí)到對(duì)中國的嚴(yán)重影響。IT行業(yè)泡沫對(duì)我國的IT產(chǎn)業(yè)和通信制造業(yè)影響的顯現(xiàn)是在1年以后。雖然大家認(rèn)為次貸危機(jī)主要影響金融領(lǐng)域，但是其對(duì)于美國實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定會(huì)造成影響。雖然影響可能滯后，但是一定會(huì)來，對(duì)此我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　對(duì)此我們也進(jìn)行了相應(yīng)的部署，重點(diǎn)考慮如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。實(shí)際上，受金融危機(jī)影響最大的是集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)，從6月份開始，集團(tuán)器件產(chǎn)品出口的訂單減少達(dá)到30%，雖然目前已經(jīng)開始穩(wěn)定，但是會(huì)不會(huì)進(jìn)一步減少還很難判斷。

　　我們針對(duì)國內(nèi)國外市場(chǎng)現(xiàn)狀采取了積極的應(yīng)對(duì)措施：一是在國際市場(chǎng)方面將視野放得更開一些，除了在歐洲、美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)外，我們加緊向中等發(fā)達(dá)國家以及大型運(yùn)營商和制造商滲透。受到次貸危機(jī)的影響，銀行貸款減少，而新技術(shù)的應(yīng)用主要是由新興公司推動(dòng)，其受影響更大，公司必須加緊向大公司滲透。二是加大國內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，公司最近提出要抓住電信重組后的契機(jī)，加大國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開拓力度。

　　小廠商不負(fù)責(zé)任報(bào)價(jià)給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)

　　劉東：正如你所說，烽火科技雖然在出口方面受到一定的影響，但在國內(nèi)市場(chǎng)也面臨著難得的機(jī)遇。比如，隨著電信重組的完成和3G市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)，新一輪投資已經(jīng)開始，我國正在大力推進(jìn)的兩化融合和信息化建設(shè)，也為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。但是，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上述領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，你們將如何進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力，搶占市場(chǎng)先機(jī)?

　　童國華：在運(yùn)營商重組和信息化建設(shè)過程中，我們相信，以光通信產(chǎn)品為主的設(shè)備商會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，目前制造商確實(shí)非常艱難。公司以光通信產(chǎn)品為主，而光通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，雖然在光纖接入和高速傳輸方面還有一些新的技術(shù)涌現(xiàn)，但是一些基礎(chǔ)技術(shù)，如光纖光纜已經(jīng)不能稱之為高技術(shù)產(chǎn)品。

　　今年以來，成本壓力也給集團(tuán)帶來了較大的挑戰(zhàn)。成本壓力一是來自于原材料漲價(jià);二是來自于運(yùn)營商采取網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、拍賣等方式，一些小廠家不是真心從事光通信產(chǎn)業(yè)，他們很不負(fù)責(zé)任地報(bào)價(jià)，但是不能真正供貨，其報(bào)價(jià)嚴(yán)重影響了企業(yè)的利潤空間;三是來自于人力成本增加，3G市場(chǎng)啟動(dòng)之后，對(duì)全球無線技術(shù)人才有巨大的需求。

　　集團(tuán)面臨的另外一個(gè)重要挑戰(zhàn)來自于通信技術(shù)發(fā)展太快，很多時(shí)候還沒有來得及將技術(shù)形成規(guī)?；a(chǎn)品獲得足夠利潤，一些技術(shù)已經(jīng)被替代。新的替代技術(shù)對(duì)于推動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量提高的益處顯而易見，但是對(duì)于通信制造商來說壓力很大。不過，一個(gè)企業(yè)只要真正認(rèn)識(shí)到自己所處的位置，頭腦清醒，認(rèn)清形勢(shì)，就一定能夠應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)。

　　在運(yùn)營商新一輪的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，我們必須堅(jiān)持先入為主的戰(zhàn)略。公司在很多地區(qū)積極拓展市場(chǎng)，提出了“拔白旗”的口號(hào)，通過讓客戶試用我們的產(chǎn)品，希望在原來沒有覆蓋到的市場(chǎng)能夠有所突破。通過對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)還是有很大的市場(chǎng)空間，關(guān)鍵是如何讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

　　為此，今年年初集團(tuán)提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，其中很重要的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是由過去的銷售產(chǎn)品向銷售理念轉(zhuǎn)變，讓客戶知道我們的產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷砟男├?，站在用戶而不是我們自己的角度思考問題。第二個(gè)轉(zhuǎn)變是從過去只賣設(shè)備，到現(xiàn)在不僅賣設(shè)備，還賣經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，和客戶共同探討為信息化服務(wù)的經(jīng)營模式。第三個(gè)轉(zhuǎn)變是由單一的國內(nèi)市場(chǎng)向國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的提出是我們加快發(fā)展，應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)的指導(dǎo)思想。

　　與此同時(shí)，我們要和運(yùn)營商真正結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究探討用戶需要哪些服務(wù)，公司必須要跟上運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的步伐，只有這樣，才能在新一輪電信重組中贏得先機(jī)。我們必須抓住運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的思路、網(wǎng)絡(luò)需求和技術(shù)走勢(shì)，從技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用服務(wù)等方面了解運(yùn)營商轉(zhuǎn)型帶來的需求，才能與其共同研究適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

　　加快結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)制創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　劉東：我們知道，你2004年出任烽火科技集團(tuán)總裁以后，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)等都進(jìn)行了改革和調(diào)整，取得了顯著成效。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，烽火科技已經(jīng)初見成效，形成光通信、數(shù)據(jù)通信和無線通信三業(yè)并舉的局面，其中，數(shù)據(jù)、無線等產(chǎn)品的收入已經(jīng)占到公司總收入的30%以上。從企業(yè)發(fā)展來看，你認(rèn)為幾大產(chǎn)品門類在企業(yè)的總收入中各占多大比例比較合適?下一步你們還將在哪些重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破?

　　童國華：從未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，集團(tuán)必須抓住光纖通信技術(shù)不放，進(jìn)一步把光纖通信做強(qiáng)做大做精。另外，公司要在數(shù)據(jù)產(chǎn)品、無線產(chǎn)品和信息化服務(wù)3個(gè)領(lǐng)域形成新的支撐點(diǎn)。我們當(dāng)然希望新的支撐點(diǎn)能夠和光纖通信產(chǎn)品平分秋色。通過分析，我們認(rèn)為信息化服務(wù)的市場(chǎng)容量非常大，而在無線產(chǎn)品領(lǐng)域，公司僅僅從事室內(nèi)覆蓋產(chǎn)品的開發(fā)就能夠達(dá)到10億元以上的收入規(guī)模。未來，在無線產(chǎn)品的主設(shè)備領(lǐng)域，我們還會(huì)與大唐集團(tuán)合作，以O(shè)EM的方式推出主設(shè)備。烽火科技的重心放在工程上，圍繞主設(shè)備網(wǎng)絡(luò)在上面構(gòu)建應(yīng)用和服務(wù)是我們今后發(fā)展的重點(diǎn)。

　　劉東：2000年，烽火由事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)。烽火科技的技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，但是市場(chǎng)拓展能力和企業(yè)化運(yùn)作能力相對(duì)較弱，這與企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制并沒有從根本上得到改善有關(guān)。近幾年，在你的大力推動(dòng)下，烽火科技在體制、機(jī)制改革等方面進(jìn)行了大膽探索和創(chuàng)新，從去年開始，你們開始了首期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。你們將如何進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)更好地發(fā)展?

　　童國華：如何通過機(jī)制和體制的轉(zhuǎn)換，建立有效的人才激勵(lì)體制，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中獲取比較優(yōu)勢(shì)是我們一直努力在做的事情。經(jīng)過這么多年的努力，有一些改變，但是改變程度還不夠，需要繼續(xù)努力。

　　我們?cè)诜榛鹂萍技瘓F(tuán)下面成立了若干個(gè)公司，這是不得已而為之。中國企業(yè)與國外企業(yè)不太一樣，國外企業(yè)是總部股權(quán)高度分散，下面的子公司和分公司股權(quán)高度集中;而我國是總部股權(quán)高度集中，只能讓下面的子公司和分公司分散股權(quán)，否則很難做到建立現(xiàn)代企業(yè)制度、規(guī)范企業(yè)行為。在轉(zhuǎn)軌變型過程中，集團(tuán)將過去的很多事業(yè)部改制成上市公司、合資公司、有限責(zé)任公司，實(shí)現(xiàn)員工持股。

　　集團(tuán)下屬的烽火通信在國資委的大力支持下，股權(quán)期權(quán)激勵(lì)方案獲得了批準(zhǔn)，現(xiàn)在正在證監(jiān)會(huì)備案。股權(quán)期權(quán)激勵(lì)對(duì)于公司穩(wěn)定人才將起到一定的作用，通過改制讓一部分管理人員和技術(shù)人員持股推動(dòng)了公司發(fā)展。集團(tuán)下屬的兩家器件公司，一家在改制后實(shí)現(xiàn)了員工持股，一家是合資公司，兩家公司的發(fā)展軌跡完全不一樣。在實(shí)行員工持股前，合資公司的效益更好，在改變股權(quán)結(jié)構(gòu)后，員工持股企業(yè)的發(fā)展情況完全不一樣，不論是規(guī)模還是效益都超過合資公司。因此，對(duì)于推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)，我們必須要堅(jiān)定信心走下去。

　　劉東：最近幾年，烽火科技發(fā)展很快，銷售額從四五億元增長(zhǎng)到六七十億元。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和實(shí)力的增強(qiáng)，你們是否會(huì)進(jìn)一步利用資本市場(chǎng)，通過兼并重組等方式推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?

　　童國華：在利用資本市場(chǎng)方面我們也有一些考慮，公司提出的三大發(fā)展戰(zhàn)略就包括相關(guān)的內(nèi)容。公司的三大發(fā)展戰(zhàn)略一是以人為本，二是以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，三是以資本市場(chǎng)為平臺(tái)。在三大戰(zhàn)略的支撐下，公司肯定會(huì)有這方面的動(dòng)作。隨著產(chǎn)業(yè)回暖和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)，集團(tuán)的贏利能力不斷增強(qiáng)，也想利用資本市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展。實(shí)際上，這些年來，烽火通信已經(jīng)做了一些工作，例如，烽火通信收購了南京華新騰倉50.1%的股權(quán)，此外還收購了南京安網(wǎng)，目前，這些公司的經(jīng)營狀況都不錯(cuò)。

　　最近，烽火科技集團(tuán)下屬的一家主營光器件的公司——光迅科技，已經(jīng)通過了證監(jiān)會(huì)的審核，不久即將在深圳A股市場(chǎng)掛牌上市。該公司上市后，烽火科技集團(tuán)將具有兩家上市公司，一家主要從事光纖光纜、光系統(tǒng)的生產(chǎn)，另一家主要從事光器件的生產(chǎn)。這家光器件公司主要為光系統(tǒng)提供支撐，客戶包括華為、西門子、朗訊等大公司。這家公司上市后，對(duì)于推動(dòng)我國光電子器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到很大的推動(dòng)作用，有利于推進(jìn)光電子器件產(chǎn)業(yè)的整合。

　　發(fā)起成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟力推光纖到戶取得更大突破

　　劉東：最近幾年，光纖到戶(FTTH)在世界范圍特別是亞洲的一些國家和地區(qū)發(fā)展得很快，中國也在大力推進(jìn)光纖到戶的發(fā)展。但是，由于建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)、相關(guān)體制有待完善、視頻業(yè)務(wù)亟待豐富、系統(tǒng)成本還須降低等多種因素的限制，發(fā)展?fàn)顩r不盡如人意。中國在推進(jìn)光纖到戶的進(jìn)程中，需要在哪些方面取得更大的突破?

　　童國華：其實(shí)烽火科技推進(jìn)光纖到戶發(fā)展已經(jīng)有10年的時(shí)間了。從全球技術(shù)發(fā)展和信息化發(fā)展的需求來看，光纖到戶是必然的選擇。光纖到戶是推進(jìn)信息化發(fā)展的有效途徑，將和無線接入技術(shù)一起實(shí)現(xiàn)未來全球任意地方的信息化覆蓋，值得大力推廣。

　　在推動(dòng)信息化發(fā)展的國策下推進(jìn)光纖到戶，對(duì)我們來說是一件很榮幸的事情。近幾年來，政府在推進(jìn)信息化建設(shè)方面做了大量的工作，歐美和日韓推進(jìn)光纖到戶的模式不盡相同，我們也要根據(jù)國情以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況做好這項(xiàng)工作。

　　在推進(jìn)光纖到戶過程中面臨的首要問題除了技術(shù)和市場(chǎng)的推動(dòng)外，政府應(yīng)該發(fā)揮更重要的作用。政府要認(rèn)識(shí)到，在這一輪信息化建設(shè)和發(fā)展過程中，如果跟不上周邊國家光纖到戶的建設(shè)步伐，我們將在未來的發(fā)展中處于落后和被動(dòng)的地位，應(yīng)該站在國家戰(zhàn)略的高度推進(jìn)信息化建設(shè)。

　　推進(jìn)光纖到戶對(duì)于我國提倡的建設(shè)節(jié)約型和環(huán)保型社會(huì)也是很好的推動(dòng)。光纖通信是綠色網(wǎng)絡(luò)，排除了很多電磁干擾，同時(shí)可以節(jié)約銅資源。我國新住宅的建設(shè)量非常大，希望國家能夠規(guī)定在每一個(gè)新建小區(qū)必須實(shí)現(xiàn)光纖到戶，可以采用由開發(fā)商出資建設(shè)的模式。我們?cè)谖錆h市與開發(fā)商合作建設(shè)光纖到戶，由于是寬帶住宅，開發(fā)商每平方米可以多賣幾十元，這樣算下來，開發(fā)商可以賺錢，政府也不用進(jìn)行特別支出。

　　劉東：烽火科技在光通信領(lǐng)域一直處于優(yōu)勢(shì)地位，作為4家發(fā)起單位之一，烽火科技牽頭成立了光纖接入(FTTX)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。從企業(yè)的角度來講，在體制問題尚未完全解決的情況下，你們將如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展?

　　童國華：首先，從企業(yè)的角度，我們希望運(yùn)營商光纖網(wǎng)絡(luò)建得越多越好，但是如果有一家運(yùn)營商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了光纖到家庭，就不要由第二家重復(fù)建設(shè)。趙梓森院士提出一個(gè)非常好的思路，在一個(gè)小區(qū)里面，由小區(qū)委員會(huì)來做內(nèi)部網(wǎng)，內(nèi)部網(wǎng)留一個(gè)對(duì)外出口，這個(gè)出口無論是接電信還是接廣電的網(wǎng)絡(luò)都可以。作為企業(yè)來講，我們要在技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)，使用戶能夠自由選擇運(yùn)營部門。

　　其次，企業(yè)需要通過降低成本加大光纖到戶的推進(jìn)力度，不能讓用戶感到有很大的經(jīng)濟(jì)壓力。

　　最后，企業(yè)要與運(yùn)營商一起共同研究一些能夠發(fā)揮光纖到戶優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用。目前，打電話、看電視和上網(wǎng)在用戶家中都可以實(shí)現(xiàn)，至于是用一根光纖還是用幾根光纜來實(shí)現(xiàn)，用戶并不關(guān)心。不管帶寬是2M、50M還是100M，用戶只關(guān)心上網(wǎng)速度能否更快，下載圖像能否更清晰。從這個(gè)角度來講，企業(yè)如何與運(yùn)營商一起研究新的應(yīng)用模式很重要，這也是加快推進(jìn)光纖到戶的一個(gè)非常重要的課題。

　　劉東：在光通信產(chǎn)業(yè)鏈中，我國在光纖光纜產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力比較強(qiáng)，但是在核心芯片和基礎(chǔ)儀器方面還有所欠缺。在這一領(lǐng)域，我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)突破?光纖接入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的合作?

　　童國華：目前，公司的EPON(以太網(wǎng)無源光網(wǎng)絡(luò))和GPON(吉比特?zé)o源光網(wǎng)絡(luò))核心芯片都立足于自己開發(fā)，我們?cè)谧畛蹼A段采用國外的芯片，然后通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)自給，例如，光傳輸系統(tǒng)的芯片基本都是我們自己開發(fā)的。

　　光纖接入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟吸收了很多芯片和器件廠商參加，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建立起來以后，將通過政策引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)布局，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的一個(gè)很重要的職責(zé)就是體現(xiàn)和增強(qiáng)我國光通信產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的能力。

　　劉東：在光通信標(biāo)準(zhǔn)制定方面，烽火科技起到了國有骨干企業(yè)應(yīng)有的控制力和影響力作用，你們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面主要采取了哪些舉措，有什么具體的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)?

　　童國華：烽火科技曾于1998年代表信息產(chǎn)業(yè)部向國際電信聯(lián)盟提出ITU-X.85標(biāo)準(zhǔn)，這是中國具有獨(dú)立編號(hào)的第一個(gè)重要的IP國際標(biāo)準(zhǔn)，2000年3月得到國際電聯(lián)正式批準(zhǔn)。2001年2月，國際電聯(lián)再次批準(zhǔn)了烽火科技代表中國提出的具有獨(dú)立編號(hào)的第二個(gè)IP重要核心標(biāo)準(zhǔn)ITU-X.86，它是業(yè)界在MSTP(多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái))領(lǐng)域的第一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)，也是把以太網(wǎng)和吉比特以太網(wǎng)引入電信傳輸網(wǎng)的第一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　烽火科技一直非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作。2007年，公司申請(qǐng)的專利達(dá)到270多件，今年前9個(gè)月集團(tuán)申請(qǐng)的專利數(shù)與去年全年基本持平，其中70%都是發(fā)明專利。烽火科技在包括光系統(tǒng)、光纖光纜、光器件等整個(gè)光通00信領(lǐng)域都參與了很多國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2007年，集團(tuán)承擔(dān)了8項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，例如光傳輸、FTTH的體制標(biāo)準(zhǔn)等。這無疑對(duì)我國標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步規(guī)范起到了很好的推動(dòng)作用。我們會(huì)進(jìn)一步積極推動(dòng)光通信標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，加大我國在國際標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)和ITU-T(國際電信聯(lián)盟遠(yuǎn)程通信標(biāo)準(zhǔn)化組)的話語權(quán)。

　　劉東：烽火科技在原中國電信和中國網(wǎng)通的產(chǎn)品集采中占比較大的份額，但是由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營商集采的價(jià)格較低。你認(rèn)為如何才能實(shí)現(xiàn)光通信行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)?烽火科技作為光通信行業(yè)的龍頭企業(yè)，在促進(jìn)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成方面能夠起到什么作用?

　　童國華：與國外企業(yè)相比，我國光通信企業(yè)主要依賴國內(nèi)市場(chǎng)。國外企業(yè)在全球市場(chǎng)具備較強(qiáng)的贏利能力，他們可以在全球市場(chǎng)獲得足夠的利潤來中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國內(nèi)光通信企業(yè)帶來巨大的壓力。市場(chǎng)在發(fā)展到一定程度之后，一定要規(guī)范。無序的價(jià)格戰(zhàn)不能再打下去，這有損我國光通信產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。

　　企業(yè)的最重要目標(biāo)之一是為股東提供最大的利益，企業(yè)不可能不賺錢。如果沒有合理的利潤空間，結(jié)果很可能是企業(yè)提供低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品。目前很多小企業(yè)的光纜外套都是用二次材料制成的，這對(duì)于我們過去提出的保證光纜20年的壽命肯定有影響。

　　價(jià)格戰(zhàn)帶來惡性循環(huán)。隨著未來通信技術(shù)的發(fā)展，帶寬越來越寬，波峰越來越密，如果使用的光纖質(zhì)量不好，最終吃虧的還是運(yùn)營商。目前，雖然運(yùn)營商逐漸認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，但是中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不是非常規(guī)范，運(yùn)營商和設(shè)備商之間需要一個(gè)互相了解、逐步磨合、合作逐漸規(guī)范的過程。在未來的發(fā)展中，通過我們的努力和溝通，中國光通信市場(chǎng)會(huì)逐步走向規(guī)范，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生正面積極的影響。同時(shí)我們也希望無序價(jià)格戰(zhàn)不要再延續(xù)下去。

　　劉東：審計(jì)署發(fā)布報(bào)告稱，我國光纖光纜的利用率很低，是極大的資源浪費(fèi)。最近，工業(yè)和信息化部聯(lián)合國資委發(fā)布文件，要求運(yùn)營商在新一輪建設(shè)中實(shí)現(xiàn)共建共享，減少資源浪費(fèi)。對(duì)此，你怎么看?

　　童國華：實(shí)際上，這么多年來，無論是通信領(lǐng)域建設(shè)還是其他領(lǐng)域的建設(shè)，從政府的角度出臺(tái)法規(guī)規(guī)范企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，反對(duì)重復(fù)建設(shè)是第一次。這對(duì)今后從政府和管制的角度來規(guī)范市場(chǎng)行為，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保證經(jīng)濟(jì)建設(shè)的效益最大化和利益最大化都是非常好的舉措，對(duì)社會(huì)、運(yùn)營商和設(shè)備制造商都是“利好”。

　　從設(shè)備制造商的角度來講，我們不希望重復(fù)建設(shè)，因?yàn)橹貜?fù)建設(shè)浪費(fèi)的都是國家財(cái)富。從企業(yè)的角度來講，我們積極支持和擁護(hù)國家反對(duì)重復(fù)建設(shè)。停止重復(fù)建設(shè)以后，設(shè)備商提供的產(chǎn)品的質(zhì)量將更有保證，重復(fù)建設(shè)形成的運(yùn)營商相互之間的殺價(jià)行為將不復(fù)存在，這對(duì)于設(shè)備制造商保證利潤有一定的幫助，同時(shí)更大的意義在于完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

　　從運(yùn)營商的角度而言，他們也不太愿意進(jìn)行重復(fù)建設(shè)，前提是相互之間的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)只要合理就可以了。實(shí)際上，在新一輪的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，政府也起到了重要的協(xié)調(diào)作用。例如，武漢市政府出面協(xié)調(diào)，要求運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)鐵塔和桿路的共建共享。