思邁科技：轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng) 堅(jiān)守品質(zhì)底線

　　ICCSZ訊  2017年上半年步入尾聲，嶄新的下半年即將開(kāi)始。光通信行業(yè)在一、二季度普遍表現(xiàn)為市場(chǎng)低迷，發(fā)展緩慢。為更深入地了解市場(chǎng)情況，回訪訊石會(huì)員企業(yè)，訊石啟動(dòng)了2017年四川光通信企業(yè)拜訪活動(dòng)。

　　第一站選擇了位于綿陽(yáng)市游仙區(qū)的四川思邁科技有限公司作為首發(fā)站，訊石一行受到了思邁科技的熱烈歡迎，公司總經(jīng)理李飛、副總經(jīng)理陳衛(wèi)中、董事宋少禹一起接受了訊石的采訪。

(思邁科技接受訊石專訪)

　　PLC產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出 產(chǎn)能充足

　　四川思邁科技有限公司(原綿陽(yáng)芯聯(lián)芯通信科技有限公司)成立于2012年12月，是綿陽(yáng)市政府重點(diǎn)招商引資的中港合資高科技企業(yè)。公司現(xiàn)有員工900余人，其中綿陽(yáng)基地現(xiàn)有500多人。思邁旗下?lián)碛卸嗉易庸?，在四川和深圳擁有多個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)基地，營(yíng)銷和服務(wù)中心。

　　目前思邁科技的核心主打產(chǎn)品是PLC光分路器、光纖活動(dòng)連接器、分接箱等，目前公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位。據(jù)介紹，思邁科技光分路器的產(chǎn)能達(dá)到300K/月，光線活動(dòng)連接器也能月產(chǎn)300萬(wàn)頭，公司產(chǎn)線員工以本地化為主，人員穩(wěn)定性很好，流動(dòng)率低，面對(duì)交期緊張的客戶可以靈活應(yīng)對(duì)。

　　思邁科技的PLC系列產(chǎn)品具有很高可靠性特點(diǎn)，另外，由于地處綿陽(yáng)，勞動(dòng)成本相對(duì)較低，因此公司在產(chǎn)品成本控制方面相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)很多光通訊行業(yè)龍頭企業(yè)如烽火、亨通、波若威以及富士康等都是其主要合作客戶，思邁的產(chǎn)品已經(jīng)成為了亨通的免檢產(chǎn)品，中山波若威更是直接出口。

　　思邁科技還擁有高端專業(yè)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備1000多臺(tái)套，自主研發(fā)生產(chǎn)了連接光線路終端(OLT)和光網(wǎng)絡(luò)單元(ONU)之間核心元件—平面光波導(dǎo)分路器和光網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備。

(思邁的插芯生產(chǎn) 檢測(cè)一應(yīng)俱全)

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng) 堅(jiān)守品質(zhì)底線

　　據(jù)介紹，思邁在國(guó)內(nèi)對(duì)自己定位明確，主要作為二級(jí)市場(chǎng)給中標(biāo)企業(yè)供貨，不參與招投標(biāo)。但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品有一些價(jià)格壓力，公司正在積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，將重心轉(zhuǎn)移到海外，目前思邁科技海外業(yè)務(wù)占比30%左右。當(dāng)談及國(guó)外市場(chǎng)的情況，李總用了“血淋淋”三個(gè)字來(lái)形容越南市場(chǎng)的拼殺狀態(tài)，可想而知國(guó)外市場(chǎng)也不是那么容易，但李總表示總體來(lái)講國(guó)外市場(chǎng)還是比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要好一點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于招標(biāo)機(jī)制，導(dǎo)致低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)一直存在。但思邁一直堅(jiān)持自己的底線，由于在品質(zhì)及成本上具有較大優(yōu)勢(shì)，公司目前在市場(chǎng)上還是具有較高競(jìng)爭(zhēng)力的。李總反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于品質(zhì)，只要把品質(zhì)做好，不相信沒(méi)有市場(chǎng)。”他談到，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)公司把價(jià)格放的很低，不太注重品質(zhì)，一味地降低成本，他認(rèn)為這種低價(jià)格中標(biāo)現(xiàn)象不會(huì)是常態(tài)，低于成本價(jià)的運(yùn)作肯定不能堅(jiān)持太久，因此他也期待中國(guó)投標(biāo)極致的改變，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向健康發(fā)展。而相對(duì)于國(guó)內(nèi)，國(guó)外普遍還是把品質(zhì)放在首位的，思邁要想在國(guó)際上站穩(wěn)腳，就必須要把品質(zhì)做好。目前歐洲及其他地區(qū)等很多客戶都對(duì)思邁的產(chǎn)品贊不絕口。

(思邁科技部分產(chǎn)品一覽)

　　把握無(wú)源市場(chǎng) 延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　李總幾人也參加了日前在北京舉辦的中國(guó)光網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，會(huì)上毛謙提到目前我國(guó)的FTTH滲透率是36.3%，國(guó)際排名十二位，說(shuō)明還有較大的空間可以發(fā)展，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。而且現(xiàn)在有了“一帶一路”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展和經(jīng)營(yíng)提供了有利的宏觀環(huán)境。所以公司認(rèn)為無(wú)源市場(chǎng)還是很大的，現(xiàn)在就是要把局面把控好。

　　在后續(xù)的發(fā)展中，公司將注重?zé)o源市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，現(xiàn)在已經(jīng)在做的就有特種產(chǎn)品如特種連接器等。另外隨著5G腳步的臨近，公司也在緊密觀察市場(chǎng)，將緊跟趨勢(shì)推出新的無(wú)源產(chǎn)品。李總幾人表示，無(wú)源市場(chǎng)的技術(shù)堡壘已經(jīng)沒(méi)有了，現(xiàn)在拼的就是品質(zhì)及服務(wù)，而這正是思邁的優(yōu)勢(shì)所在。

(左一：思邁總經(jīng)理李飛；左三：思邁董事宋少禹；左四：思邁副總經(jīng)理陳衛(wèi)中)

　　結(jié)語(yǔ)：除了把握無(wú)源市場(chǎng)，思邁也正在計(jì)劃切入有源領(lǐng)域，尋求新的發(fā)展方向。訊石也祝愿思邁能不斷創(chuàng)新突破，思行深遠(yuǎn)，邁向輝煌!