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2008年10月21日至25日，2008中國國際信息通信展在北京隆重召開。本次展會獲得了通信產(chǎn)業(yè)鏈各方、新聞媒體和社會各界的廣泛關(guān)注及大力支持。在本屆大會上，通信世界網(wǎng)采訪了亨通光電特種光纜事業(yè)部部長沈曉紅和亨通集團商務(wù)部經(jīng)理賴華聰，請兩位就光纜、光纖市場的發(fā)展狀況以及亨通光電在電信重組后的市場戰(zhàn)略作了介紹。

通信世界網(wǎng)：請您介紹一下亨通參加通信展的情況、參展主題以及展示的主要產(chǎn)品。

賴華聰：亨通是國內(nèi)最大的一家以研發(fā)生產(chǎn)通信光纜、光纖、通信電纜、通信電板為主的制造商。今年亨通參展是以“融合”為主題，配合運營商的重組，服務(wù)運營商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營。亨通向市場推廣應(yīng)用于骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)、用戶接入及FTTx的全系列線纜產(chǎn)品和綜合解決方案。是為了適應(yīng)市場的發(fā)展，通過融合內(nèi)部產(chǎn)品線，綜合向市場推出的這一系列的線纜方案。

通信世界網(wǎng)：運營商重組之后，對光纖光纜企業(yè)有多大影響，你預(yù)計亨通的市場份額到明年是否會有一個比較大的增長？

賴華聰：運營商重組后，現(xiàn)在每一家都變成全業(yè)務(wù)經(jīng)營的運營商，他們也是希望和一些有實力的線纜廠商合作，提供一站式的線纜解決方案，非?？旖莸貫樗麄兲峁┡涮追?wù)。因為我們的產(chǎn)品系列全、研發(fā)實力強、應(yīng)用范圍非常廣，我們能夠向客戶提供一整套的線纜解決方案和服務(wù)。

通信世界網(wǎng)：請問沈部長，咱們的特種光纜，主要是應(yīng)用在哪些方面呢？

沈曉紅：我們特種光纜，主要是面向FTTx最后一公里接入的解決方案。亨通是以光電線纜的研發(fā)制造為主，在整個線纜解決方案方面，產(chǎn)品線的覆蓋面相對來講比較廣。像有線和無線方面的用戶接入產(chǎn)品都比較有優(yōu)勢，例如在大樓里面的綜合布線，三網(wǎng)合一的解決方案，都能向客戶提供很好的產(chǎn)品和服務(wù)，在南京、上海浦東都建立了一些樣板工程和方案。

在這次通信展上人們可以看到，光通信是今后發(fā)展的一個趨勢，在未來的幾年里面，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)肯定會有一定的增長。亨通作為專注于通信線纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)，將來肯定在這個市場能夠有所作為。

通信世界網(wǎng)：您能介紹一下，亨通在FTTx產(chǎn)品方面的優(yōu)勢嗎？

沈曉紅：亨通由于自身獨特的優(yōu)勢，是FTTx聯(lián)盟的高級會員。那么對于FTTx來說，做的較早的應(yīng)該是烽火，因為烽火本身是做設(shè)備的。從目前來講，我們跟他們之間應(yīng)該說是各有特色吧。在上海亨通有光器件的研發(fā)基地，包括很多系統(tǒng)集成也在做，可以完整提供FTTx系統(tǒng)集成方案。憑借亨通的整個技術(shù)和研發(fā)實力，相信在這塊市場領(lǐng)域我們會取得相應(yīng)的市場份額。

通信世界網(wǎng)：現(xiàn)在運營商雖然對FTTx比較關(guān)注，但我不知道FTTx作為最后一公里接入，每公里的成本降到什么程度，才能推廣到大規(guī)模應(yīng)用？這個成本怎么算，對于普通老百姓來說會不會很高？

沈曉紅：從業(yè)內(nèi)提出FTTx到實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，這個方案提了好幾年了。光纖到戶的成本，剛開始的時候是三四千塊錢一戶，到后來由于技術(shù)的進步及規(guī)模化應(yīng)用之后，它的成本必然會下降，F(xiàn)TTx的成本不光是特種線纜這一塊，而是一個綜合成本，再加上一系列的配套產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展，必然會大規(guī)模地進入老百姓的家庭。

目前我們也做過很多的統(tǒng)計，我記得今年5月份召開的中國FTTH論壇上，中國電信韋總也出具了很多的數(shù)據(jù)。在行業(yè)的雜志上也有一些分析報道，現(xiàn)在成本已經(jīng)基本上降到了一些中高端用戶可以接受的范圍，并能達到一個很好的客戶滿意度。

當然，現(xiàn)在FTTx相對ADSL來說，成本還是比較高。但對一些高端用戶來講，他們希望有更高的速率和用戶體驗?，F(xiàn)在運營商和越來越多的廠商在共同推動FTTx的發(fā)展，肯定會發(fā)展到更多的用戶。

通信世界網(wǎng)：這幾年光纖光纜產(chǎn)業(yè)走出網(wǎng)絡(luò)泡沫低谷。在2000～2002年，江蘇出了很多光通信企業(yè)?，F(xiàn)在這兩年的光纖光纜的產(chǎn)業(yè)是一個什么態(tài)勢？

沈曉紅：現(xiàn)在行業(yè)基本上處于一個整合的狀態(tài)。“強者恒強”，作為當前整個光纖光纜通信行業(yè)來講，基于3G的發(fā)展及“光進銅退”的市場的需求。從這些因素來看，今年整個光通信行業(yè)，尤其是我們光纖光纜還有一定的增長的。從亨通的情況來看，今年在這一塊的市場還是不錯的。亨通是最大的光電線纜企業(yè)之一，花了很多的時間在思考這個市場的發(fā)展。我們也相信FTTx是未來發(fā)展的一個趨勢，這個市場是不斷增長的一個領(lǐng)域。對于亨通來講，我們也做好了充分的準備。

賴華聰：實際上現(xiàn)在亨通除了國內(nèi)市場之外，在海外市場也提升非常快。亨通進入了國外好幾個大運營商的供應(yīng)體系。現(xiàn)在國內(nèi)行業(yè)也在整合，不少廠商已經(jīng)退出了，只剩下像亨通等少數(shù)幾家實力比較強、產(chǎn)品線比較廣、能夠滿足運營商需求、提供更好服務(wù)的大公司。因此，預(yù)計我們今年的海外出口應(yīng)該能達到或超過30%以上。

通信世界網(wǎng)：亨通在特種光纜上最大的優(yōu)勢是什么？比如技術(shù)上和市場上的優(yōu)勢？

賴華聰：亨通通過這些年的發(fā)展，建立了自己獨特的優(yōu)勢。舉個簡單的例子，亨通光纖光纜研發(fā)實力和市場推廣能力是比較強的，一方面做得比較專，另一方面產(chǎn)品線較廣。像特種光纜這一塊，這些年發(fā)展非常迅速。2006年12月，ITU發(fā)布的最新的G.657標準說，這種光纖非常適合用于FTTx，具有很好的彎曲半徑和適應(yīng)環(huán)境性能，亨通在2007年1月就拿出了批量產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)是非常領(lǐng)先的。亨通在客戶的服務(wù)方面也非常具有優(yōu)勢，我們的市場網(wǎng)絡(luò)非常健全，響應(yīng)速度也非?？臁?/font>

通信世界網(wǎng)：因為接入的方式還有很多，從這次信展來看，大家都在推TD及其他無線接入，這會不會對我們產(chǎn)生不利影響？

沈曉紅：將來的情況大家還不清楚。因為我們總覺得，目前來看，無線接入的速率還是無法和有線相比的，目前的無線接入技術(shù)還不能夠替代有線。舉個例子，現(xiàn)在3G的基站，覆蓋的范圍大概在10ｋｍ左右。相對于GPRS目前來講，3G的接入速率是比較高的。但基站的天饋系統(tǒng)也是要通過光纖接入到通信網(wǎng)絡(luò)中去。有線和無線，只能說兩者互為補充，相互促進的，不能說誰強誰弱。

通信世界網(wǎng)：現(xiàn)在亨通在光纖光纜的最新技術(shù)研發(fā)上，發(fā)展到什么樣的狀態(tài)？

沈曉紅：剛才談到的ITU國際電信聯(lián)盟，發(fā)布了亨通參與度很高G.657光纖，這類產(chǎn)品適應(yīng)了室內(nèi)小彎曲半徑的鋪設(shè)模式。在今后我個人覺得光纖光纜會逐步向差異化的方向發(fā)展，以適應(yīng)客戶的需求。包括我們所說的敏感光纖，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展或客戶的需求發(fā)生變化，我們都會考慮研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

光纜方面，現(xiàn)在整個產(chǎn)品的發(fā)展還是面向一些特殊用途。例如環(huán)境條件比較惡劣的，耐腐蝕的等。又比如國際市場，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求跟國內(nèi)又有很大的差異。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)光纖光纜行業(yè)競爭還是比較充分，我們需要考慮的是它的個性化、差異化。

光通信行業(yè)處于一個整合的狀態(tài)