專訪深圳日海綜合布線事業(yè)部總經(jīng)理夏鄭渠

   千家：日海綜合布線作為民族品牌，從長遠來看，相對于外國品牌，具有哪些優(yōu)勢？

　　夏總：我曾經(jīng)在多個場合提出過中國通訊制造業(yè)“民進洋退”是大勢所趨，是中國通訊制造業(yè)崛起的必然結果。包括日海在內(nèi)的中國通訊制造廠家，在不久的將來會成為中國通訊市場乃至世界通訊市場的主流廠家。作為主流的中國通訊制造廠家日海公司有如下優(yōu)勢：

　　1、日海公司是中國高速網(wǎng)絡物理連接領域著名的生產(chǎn)廠家，擁有多種業(yè)務產(chǎn)品研發(fā)設計能力，自主研發(fā)自有知識產(chǎn)權一直以來是企業(yè)發(fā)展的立命之本。

　　2、日海公司在深圳的生產(chǎn)基地座落在觀瀾高新技術園，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和配套完善的物流體系。同時，日海也是通訊行業(yè)眾多世界級品牌的OEM合作伙伴。

　　3、日海綜合布線從誕生開始，我們的定位就是產(chǎn)品和技術以國際品牌為標準，做合理的系統(tǒng)優(yōu)化，從而降低客戶的成本；同時為客戶提供本地化的貼身服務，這是外國品牌很難做到。

　　4、綜合布線行業(yè)已經(jīng)成為實質意義上的精密制造行業(yè)，不存在所謂高新科技，個別外資廠家往往以此作為營銷手段獲取高額利潤；同時，他們的產(chǎn)品往往是委托國內(nèi)的企業(yè)加工制造的。這種情況早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。我可以負責任說，幾乎所有在中國大陸銷售的綜合布線品牌都是由本地企業(yè)生產(chǎn)的，早已不存在所謂原裝進口。

　　5、最為重要的是，中國民族企業(yè)覺醒的品牌意識是推動中國企業(yè)戰(zhàn)勝國外企業(yè)的原動力，因為我們沒有品牌，我們就永遠跟在別人屁股后面接OEM訂單，盡管幾乎所有的產(chǎn)品都是我們中國的企業(yè)加工生產(chǎn)的，但不合理的高額利潤仍然由洋品牌企業(yè)賺取。

　　當然，現(xiàn)在占據(jù)主流市場的外資品牌，盡管其市場份額逐年下降，但多年的推廣和經(jīng)營，還存在著一個龐大的客戶群體，但他們的市場在萎縮的過程中會發(fā)生質變。因為，如果你是做過認真行業(yè)分析和研究的話，你會發(fā)現(xiàn)大部分的外資布線品牌在國內(nèi)都沒有真正投資建廠，他們大多在國內(nèi)找OEM生產(chǎn)廠家。這個事實說明，他們并不長期看好這個市場。也就是說他們懂得中國的企業(yè)一旦成熟，他們企業(yè)是沒有競爭優(yōu)勢的。

　　千家：日海公司與深圳市政府合辦的深圳市高速網(wǎng)絡物理連接工程技術研究開發(fā)中心現(xiàn)在有哪些新的研究成果？

 　　夏總：深圳市高速網(wǎng)絡物理連接工程研究開發(fā)中心是以日海公司研發(fā)團隊為主體，由企業(yè)和政府聯(lián)合出資進行運作的市級研究機構，它除了服務于日海公司自身業(yè)務需要外，還承擔產(chǎn)業(yè)基礎研究，技術課題開發(fā)、成果推廣、技術咨詢服務等社會活動。目前主要在銅纜高頻傳輸、光纖到戶配線設備和移動通信配套設施幾個方面進行研究并陸續(xù)輸出產(chǎn)品。銅纜高頻傳輸課題方向在實現(xiàn)了增強型6類布線產(chǎn)品開發(fā)后轉向針對數(shù)據(jù)中心研究，準備推出實現(xiàn)高密度、高可靠性、易維護、容易管理的數(shù)據(jù)中心布線產(chǎn)品。光纖到戶課題方向在國內(nèi)首家推出光纖冷接子，已經(jīng)在公信部標準委員會立項起草光纖冷接子的行業(yè)標準。移動通信配套設施主要是移動通信機房和戶外通信機柜，這兩個產(chǎn)品現(xiàn)行的行業(yè)標準都是日海公司主導編制，目前在我國3G網(wǎng)絡建設中大量采用移動機房和戶外通信機柜實現(xiàn)基站快速建設安裝，兩類產(chǎn)品深受移動通信運營商的歡迎。

　　千家：要在激烈的市場競爭當中脫穎而出，處于不敗的地位，產(chǎn)品的創(chuàng)新占據(jù)著重要的地位，對于貴公司布線產(chǎn)品的創(chuàng)新之處是否可以給我們簡單介紹一下？

　　夏總：在布線行業(yè)工作時間比較長的人士都會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，大多數(shù)國外布線廠家很少根據(jù)最終客戶的具體需求設計產(chǎn)品，他們不斷提出新的技術名詞，引導用戶不斷追新和過度投資，從而維持廠家的高額利潤，而對于客戶來講買到的其實是華而不實的產(chǎn)品。日海公司的創(chuàng)新理念有別于這些國外廠家，我們主張基于良好性價比的技術升級，使客戶在付出較少投資下獲得很好的產(chǎn)品性能，滿足未來的網(wǎng)絡應用，比如我們?nèi)乱淮牧惍a(chǎn)品和增強型六類產(chǎn)品，在性能達到國際領先水平的同時，產(chǎn)品造型、表面工藝都屬于業(yè)內(nèi)最高水平，而價格保持上一代產(chǎn)品不變，其目的就是希望能與廣大客戶分享產(chǎn)品升級到更高帶寬帶來的長期利益。同時針對國內(nèi)的實際需要我們不斷推出實用性產(chǎn)品，數(shù)年前日海公司推出的一線入戶產(chǎn)品在同一根網(wǎng)線中傳輸網(wǎng)絡和話音本來有悖于國外的布線標準，但實踐證明它在家庭用戶中有足夠的帶寬余量并且大幅度降低寬帶接入投資，目前這個產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)被許多廠家模仿使用，深受寬帶小區(qū)建設者喜愛。最近日海公司又推出至強型110配線架，可以按照50對線為單位使用，從打線方式、線纜保護、產(chǎn)品擴容等施工人員最關心的方面出發(fā)，很好地解決了以往國外主流產(chǎn)品存在的缺陷。

　　千家：貴公司在2008年舉辦了一系列的市場活動，在行業(yè)內(nèi)營造了很好的影響力，想請您介紹一下2008年貴司所取得的成績？

　　夏總：日海在各個媒體包括在千家網(wǎng)的排名已經(jīng)說明，日海在短短兩年的時間里已另業(yè)內(nèi)人士刮目相看。同時我們已在全國大型重點項目中屢次中標，比如由胡錦濤主席親自剪彩的京津高速鐵路全線采用日海布線和配線產(chǎn)品、另外深圳地鐵、深圳機場信息指揮大廈、中科院大連創(chuàng)新科技園、南京郵電大學綜合布線工程等等項目都全系統(tǒng)采用日海產(chǎn)品。這些都足以說明日海作為民族品牌已經(jīng)為廣大的高端客戶認可，同時也說明了中國高端客戶的采購已經(jīng)從過去對國外品牌的盲從，進入到了一個理智選擇的階段。

　　千家：渠道模式與管理對于企業(yè)的成功也取到了重要的作用，在這方面，您是否可以給大家提供一些借鑒？

　　夏總：在渠道模式與管理對于企業(yè)的成功的作用方面，我沒有什么成功的經(jīng)驗給到大家，我們?nèi)蘸H僅是在路上的探索者，是因為生逢其時，我們遇到了一個大變革的時代。正像我們的愿景：“以中國制造創(chuàng)造世界一流！”一樣，我們只是努力去抓住“民進洋退“這樣一個大趨勢！

　　千家：您是怎么看待布線行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢？

　　夏總：布線產(chǎn)品的性能必然朝著更高帶寬不斷演變，光纖和銅纜產(chǎn)品的不斷融合是一個必然，這個融合的速度取決與銅纜傳輸技術的發(fā)展以及銅材價格的市場走勢。同時隨著無線通信的快速發(fā)展，無線和有線技術之間相互競爭、相互補充，今后的網(wǎng)絡設計很可能在方案設計階段就將有線的布線網(wǎng)絡和無線的室內(nèi)覆蓋統(tǒng)一考慮，形成真正滿足各種網(wǎng)絡終端的復合型網(wǎng)絡。除了傳輸帶寬外和接入媒體外，布線產(chǎn)品的安裝密度、施工操作、標識管理等方面在不同的工程項目中的要求日益增強，布線產(chǎn)品會不斷衍生出滿足不同特點的細分產(chǎn)品，真正讓用戶感覺到按需選用，這也是一個真正的成熟市場應該具備的特征。