【CIOE2018】專訪鈞恒科技：堅(jiān)持“不同尋?！?開(kāi)放合作 將產(chǎn)品工藝做到極致

  ICCSZ訊 2018年9月5日，一年一度的深圳光博會(huì)再次熱鬧開(kāi)場(chǎng)，訊石來(lái)到1號(hào)光通信展館展位號(hào)：1B50武漢鈞恒科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：鈞恒科技或公司)拜訪這家在光通信領(lǐng)域提供ODM/OEM和提供光引擎的服務(wù)迅速發(fā)展的企業(yè)，并有幸專訪到了公司總經(jīng)理彭開(kāi)盛。在去年的拜訪中，訊石提到，鈞恒走了一條“另類”的發(fā)展道路，時(shí)隔一年，訊石再次走進(jìn)鈞恒大展臺(tái)了解鈞恒科技的“不同尋?！?。

  定制化服務(wù) 堅(jiān)持白牌之路

  從鈞恒科技展臺(tái)上我們了解到，公司在光通信方面主推數(shù)據(jù)中心的多模系列產(chǎn)品，訂制化產(chǎn)品及AOC系列。除了傳統(tǒng)的10G至100G的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品以及HDMI有源光纜之外，鈞恒還隆重推出了200G QSFP-DD/ MiniSAS/ 鎧裝AOC以及各種定制化產(chǎn)品。根據(jù)客戶的要求，鈞恒發(fā)展訂制化的產(chǎn)品，走在行業(yè)前端。

  軍工產(chǎn)業(yè)的定制化特點(diǎn)讓鈞恒在定制化上更具優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一優(yōu)勢(shì)也使得公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以，鈞恒還是會(huì)堅(jiān)持自己的定位，在這一市場(chǎng)繼續(xù)深耕。隨著批量化生產(chǎn)工藝日益精進(jìn)，鈞恒的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能在不斷上升，鈞恒不斷降低成本，提升產(chǎn)能。2018年鈞恒科技繼續(xù)在擴(kuò)大自己的產(chǎn)能增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注其他領(lǐng)域有前景的產(chǎn)品。

  高品質(zhì)、低成本建立核心競(jìng)爭(zhēng)力

  數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)的利潤(rùn)便會(huì)降低，如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)生存，成本是鈞恒科技作為一個(gè)白牌廠家的優(yōu)勢(shì)。鈞恒科技的軍工背景使得團(tuán)隊(duì)在工藝和成本上專研，這是與公司文化引導(dǎo)。從設(shè)備投入上來(lái)說(shuō)，鈞恒科技的生產(chǎn)、測(cè)試設(shè)備配合公司產(chǎn)品的需求研發(fā)改進(jìn);從工藝上來(lái)說(shuō)，鈞恒科技的軍工產(chǎn)品、消費(fèi)類產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品都要求是同一個(gè)工藝，在成本也可以達(dá)到一定的優(yōu)勢(shì)。最終材料成本+制造成本做到極致，性能+成本最佳等于鈞恒科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)著公司的快速發(fā)展，

  在業(yè)內(nèi)，鈞恒是一家低調(diào)的廠家，鈞恒的定位是一家樸質(zhì)的公司，把別人認(rèn)為市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品，鈞恒還能從中做到更好，在公司有限的產(chǎn)品上把指標(biāo)、性能、量產(chǎn)、成本做到極致便是鈞恒科技的發(fā)展目標(biāo)。彭總認(rèn)為高端前沿產(chǎn)品并不是鈞恒的優(yōu)勢(shì)所在，高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要高投入，后來(lái)者并不具備這種能力，也不占優(yōu)勢(shì)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的壓力。所以在彭總的帶領(lǐng)下，鈞恒科技堅(jiān)持走“不尋?！敝?，而不是一味的去研發(fā)高端前沿的產(chǎn)品。

  開(kāi)放式展臺(tái) 開(kāi)放式合作 實(shí)現(xiàn)營(yíng)收快速增長(zhǎng)

  今年鈞恒科技繼續(xù)在1B50搭建起了一個(gè)開(kāi)放式的大展臺(tái)體現(xiàn)了鈞恒科技發(fā)展的思路，以開(kāi)放的心態(tài)去迎接客戶，讓到展臺(tái)的新老朋友自由交流，一目了然的了解鈞恒。包括平時(shí)與國(guó)內(nèi)外大客戶的交流中，公司更是保持了一個(gè)開(kāi)放的理念。彭總認(rèn)為對(duì)于一個(gè)光通信產(chǎn)品是沒(méi)有一個(gè)真正的秘密，能將工藝做到極致才是一個(gè)企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)。將成熟產(chǎn)品做到極致也是鈞恒科技發(fā)展的重要原因。

  2018年，鈞恒科技在穩(wěn)定軍工業(yè)務(wù)的同時(shí)，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。鈞恒科技不拒絕任何形式的合作，給予客戶足夠的支持。在合作的客戶中不乏國(guó)際大品牌、上市公司，也有行業(yè)的小型渠道商。每一年的發(fā)展對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)蛻變，從軍品進(jìn)入民品市場(chǎng)，到民品市場(chǎng)的壯大，將來(lái)會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，更多訂制化的產(chǎn)品也會(huì)對(duì)公司的能力提出更高的要求，即使路途艱難，鈞恒科技無(wú)畏前行。

  以軍工為基石 快速提升數(shù)據(jù)中心市場(chǎng) 布局新產(chǎn)品

  面對(duì)未來(lái)鈞恒的發(fā)展路徑。彭總認(rèn)為，軍工方面是公司發(fā)展的基石;未來(lái)幾年是數(shù)據(jù)中心應(yīng)用市場(chǎng)的爆發(fā)需求時(shí)期，鈞恒堅(jiān)持自己的方式做最好的產(chǎn)品和最好的性價(jià)比，通過(guò)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)公司平臺(tái)的快速升級(jí);后續(xù)鈞恒科技將進(jìn)入新興領(lǐng)域給鈞恒帶來(lái)新生，在新的領(lǐng)域走向領(lǐng)先。2019年鈞恒科技參展將會(huì)加入更多的新產(chǎn)品，光的應(yīng)用是廣泛的，訊石相信在鈞恒科技的平臺(tái)上不尋常的新產(chǎn)品之路也會(huì)取得巨大成功。