專訪瀚星翔姚總：廣積糧、緩稱王

       【訊石光通訊咨詢網】隨著國家政策對光通訊行業(yè)的大力扶持、FTTH等的火熱進行，新興光通訊企業(yè)如雨后春筍般的應運而生了。這不，光無源器件又添新成員——深圳瀚星翔科技有限公司（以下簡稱瀚星翔）。訊石記者很榮幸在本周四采訪了深圳瀚星翔副總經理姚浩宇先生，對這支行業(yè)新秀進行了深入的了解。

        深圳瀚星翔科技有限公司是由香港恒信科技集團投資成立的從事光纖通信網絡元器件生產制造的高科技企業(yè)，致力于光無源器件的研發(fā)、生產和銷售。目前已建成的產品線包括光纖快速續(xù)連接器（FIC）,平面光波導分路器（PLC splitter）、波分復用器（WDM）、隔離器、準直器、光纖頭等。瀚星翔的母公司香港恒信集團在生物科技領域經過多年的悉心經營已經取得令人矚目的成就，其主營產品在國內外市場都享有卓越的品牌知名度。創(chuàng)建瀚星翔科技一方面是從多元化經營發(fā)展需要考慮，另一方面集團看好光通訊市場未來發(fā)展，有信心和決心在這個行業(yè)做大做強。依托著集團雄厚的資金實力作為后盾，瀚星翔在運營至今已經投入超過千萬元，建成了包括10萬級潔凈車間和標準無塵車間的近3000 ㎡的廠區(qū)。

        在采訪中，姚總談到瀚星翔進入光通信行業(yè)比較晚，正式運營是從去年9月份開始，10月開始銷售。“公司現(xiàn)在還在起步階段。前期我們把重點放在團隊組建上，只有搭建好班子，才能為公司發(fā)展打好基礎。作為外來資本進入這個行業(yè)，我們并不急于在短期內掙到多少錢，而是希望能通過凝聚一幫有能力、有朝氣、和公司有相同發(fā)展理念的專業(yè)人才，扎實地、穩(wěn)健地把產品的制造和品質做好，在市場上找準自己的定位，得到客戶的認可，然后公司才能得到長期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展。”姚總談到。

     “公司目前的主要產品包括準直器和光纖頭以及WDM和PLC。前者是這個行業(yè)最為基礎的元器件，后者是技術成熟、市場應用十分廣泛的器件。作為新進入行業(yè)的制造型企業(yè)，選擇這樣的產品線有助于盡快穩(wěn)定公司的生產和品質平臺，并早日實現(xiàn)規(guī)?；a。這符合公司穩(wěn)健發(fā)展，不好高騖遠追求新、奇、高端產品的發(fā)展思路。同時VOA，迷你準直器，隔離器等新產品線的開發(fā)也在有條不紊地進行中。” 姚總談到公司產品時如是說。公司產品路線是先做好基礎產品，先做精而不是泛而不專。 “我們公司在硬件配套、設施設備投入等方面有一定的優(yōu)勢，也非常注重與行業(yè)公司創(chuàng)建雙贏的合作關系”，姚總肯定地說。所以初期階段，公司很清楚該做什么，什么能夠做得更好，專注于無源器件生產，也歡迎行業(yè)內公司有代工需求與其合作。 

       談到市場的競爭環(huán)境，姚總表示公司成本控制上有優(yōu)勢，另外他表示瀚星翔相較于競爭對手的一大優(yōu)勢就在于地域，因為深圳的廠家比較多，公司在供貨和交期保障上能及時反饋，供應鏈配合緊密。“競爭對手同時也是合作伙伴，目前公司已與同行取得了合作，互惠互利”，姚總說道。目前公司的產品已經基本進入穩(wěn)產穩(wěn)銷的道路，市場開拓比較順利。談到公司未來的3-5年計劃，姚總表示自己并不是冒進之人，也不喜歡空假大，只希望公司在未來的3-5年能夠打出市場認知度，在光無源器件領域能做到行業(yè)第二梯隊中處于領先地位。

        目前公司的產品在質量和價格上已經具備了一定的行業(yè)競爭力，姚總也表示后續(xù)重點會放在產品質量上，不斷提升產品品質，為客戶創(chuàng)造物美價廉的優(yōu)質產品。“所以當前我們也不急于馬上上新的產品，先要把基礎產品的品質做好，爭取達到行業(yè)領先的龍頭企業(yè)客戶所接受認可的產品品質水平”。在品質保障方面，公司對產品進行全測，擁有較先進齊備的測試設備，如OSA等。為把好品質關，公司實行工程師責任劃分，質量部門分為IQC、IPQC和OQC，同時設立品質工程師分別負責QA、SQE和CS等方面的職責，分級界定，專職專責，從產線的5S到產品的可靠性方面全面把關。“我們目前有14名品質人員，這樣的比例相對我們的產線規(guī)模來說是超編的，這也是為了在目前產線員工新手較多的情況下能夠更好地確保產品品質。”姚總強調說。

        談及目前市場情況，姚總反饋說近期無源市場比較淡，所以公司產能還未得到完全釋放，訂單也剛剛好。這也給公司有一個技術儲備的時間，下月訂單若上量，公司也能很快的配合，按照目前的儲備，后續(xù)公司能實現(xiàn)比較大的產能跳躍。“產品上量后我們也將更加嚴格要求自己，為客戶提供可靠性高，性價比好的優(yōu)質產品。”姚總表示。

        說到企業(yè)管理，姚總表示自己雖然不是專業(yè)的光通訊人士，但相信有恒信集團經營的成功經驗，能對管理好瀚星翔起到一定的借鑒。另外多年海外學習成長的經歷也讓他思想比較開明，崇尚授權式管理，公司為員工提供一個施展才華的平臺，讓員工實現(xiàn)自我價值。“我們已經招聘到的員工經驗都非常豐富，都是在行業(yè)里面有過多年實踐經驗的工程技術人員，我會放權讓他們自己去做，員工之間分工協(xié)作，給他們提供一個良好的平臺，”姚總談到人才戰(zhàn)略時表示。公司目前的人員配置是超前的，組織結構比較明確，也為后續(xù)擴大生產規(guī)模做好了充分的準備。同時訊石也了解到公司正在積極尋找一名優(yōu)秀的銷售經理，有意者可以與我們取得聯(lián)系。

        不久前瀚星翔參展了美國的OFC展會，談及首次參展收獲，姚總認為今年的首次參展是一次很好的練兵，通過實地參加，對明年的市場開拓有了很好的借鑒。他還強調，公司雖然還在起步階段，但是目光必須長遠，非常重視展會的宣傳與交流。同時通過參展也可以認識同行，宣傳自己，是不可多得的機遇。姚總表示將還會參加9月份的ECOC展會，為海外市場開拓做準備，后續(xù)公司將會把外貿作為重點方向抓起來。在外貿方面，恒信集團擁有比較豐富的經驗，因為恒信的產品90%都為出口，已經建立了成熟的外貿網絡，并在英國倫敦設立了分公司，在外貿推廣方面積累了多年經驗，“市場總是有相通的地方，有了恒信集團的良好經驗，相信瀚星翔的海外市場可以成功開拓”，姚總滿懷信心地說。

        最后姚總坦言瀚星翔進入行業(yè)可能晚了兩三年，錯過了最佳時機，但是非常看好行業(yè)前景。相信在國家寬帶戰(zhàn)略、政策導向的利好環(huán)境下，瀚星翔一定能夠發(fā)展壯大。公司目前就是定位于無源器件的專業(yè)制造商，后續(xù)的重點也會專注在制造，“恒信集團在行業(yè)內已取得領先地位，在生產制造和團隊管理方面都給予我們很好的心得和借鑒，所以用有競爭力成本做出有競爭力產品，保障產品物美價廉是我們當前給自己的明確定位。”姚總堅定地說。在此訊石也祝愿瀚星翔能夠步步高升，實現(xiàn)夢想。

        編者：走出姚總中式實木家具裝扮的辦公室，姚總的話讓我們思索良久，這位年輕的家族企業(yè)家，似乎也擁有了其父親恒信集團董事長姚繼德先生的老練，成熟和踏實，一如實木家具般，彰顯著腳踏實地，認真辦事的風格。“我們創(chuàng)建瀚星翔這家光通訊企業(yè)并不是馬上指望能掙多少錢，我們是看好行業(yè)發(fā)展，要使集團公司的價值最大化，是公司多元化的考慮，我們已經做好了打持久仗的準備”。“我不喜歡說大話，我是一個比較保守的人。寧愿目標說低了，實際做高了，不喜歡說了100卻只做了50，我們設置的目標是希望要100%，甚至120%的完成”。

        作為一家家族企業(yè)，恒信集團能發(fā)展到如今行業(yè)領先，也是有頗多經驗可學習的，這比起一般的入行企業(yè)，瀚星翔的靠山還是非同一般，這個所謂的靠山，不僅是指的資金實力的支持，更多的是這個知識資本的支持，團隊文化和開創(chuàng)經驗。我們也期待并祝福瀚星翔科技在姚總帶領下再創(chuàng)恒信集團輝煌，實現(xiàn)最終夢想。