專訪彼格科技：找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分定位 勤練技術(shù)品質(zhì)內(nèi)功

  ICC訊（編輯：Aiur） 隨著我國(guó)提出推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，5G和數(shù)據(jù)中心等新基建領(lǐng)域?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)新一輪光纖通訊產(chǎn)業(yè)投資，光通信企業(yè)有望迎來(lái)一次市場(chǎng)利好。近日，訊石走進(jìn)光纖放大技術(shù)提供商廈門彼格科技有限公司(簡(jiǎn)稱彼格科技)交流訪談，了解中小型光通信企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)遇中的運(yùn)作和抉擇。

  回顧光纖通信發(fā)展史，諸如低損耗光纖、激光器、光纖放大器、波分復(fù)用、硅光子學(xué)等里程碑技術(shù)的誕生，為超大容量光纖通信的全球大規(guī)模商用奠定了基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以光纖通信作為基礎(chǔ)承載而蓬勃發(fā)展，其底層的傳輸通道正是由光通信企業(yè)所搭建，為全球互聯(lián)作出重要貢獻(xiàn)。作為光通信器件供應(yīng)商，彼格科技專注于光纖放大器技術(shù)，定位于為系統(tǒng)客戶提供模塊級(jí)產(chǎn)品，如EDFA和拉曼放大器等，可以應(yīng)用在光纖通訊的城域、骨干網(wǎng)絡(luò)中，是中、長(zhǎng)距離光傳輸不可或缺的器件。

  找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分定位

  在訪談中，彼格科技總經(jīng)理羅文國(guó)先生表示，受5G前傳和數(shù)據(jù)中心驅(qū)動(dòng)，業(yè)界更加關(guān)注無(wú)源波分和光收發(fā)模塊。相比之下，光纖放大器體量在光通信市場(chǎng)中是一個(gè)較小板塊。據(jù)預(yù)測(cè)，全球EDFA市場(chǎng)約在40億到50億元人民幣之間，中國(guó)市場(chǎng)約為30億元，其中80%份額又被知名企業(yè)所壟斷。

  基于光纖放大技術(shù)的模塊級(jí)產(chǎn)品其實(shí)存在多元的應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)光纖放大市場(chǎng)切入點(diǎn)非常重要。

  公司在2014年成立以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，彼格科技決心通過更加細(xì)致的技術(shù)定位和產(chǎn)品開發(fā)，尋找更好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。公司通過挖掘客戶需求，將產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行緊密結(jié)合，相繼開發(fā)了脈沖EDFA(用于分布式光纖傳感)、保偏/脈沖高功率光纖放大器(用于激光雷達(dá))、高可靠性的軍用光纖放大器。

  公司當(dāng)前有員工130余人，光纖放大器相關(guān)的研發(fā)人員40余人，專注于光纖放大器技術(shù)，經(jīng)過5年多時(shí)間的沉淀和技術(shù)積累，通過不斷創(chuàng)新和突破，公司基于市場(chǎng)需求開發(fā)出了超窄線寬光源(3KHz線寬)、光一體化模塊(分布式光纖傳感模塊)和ASE光源(光纖陀螺用)等。

  據(jù)羅總介紹，彼格科技將光纖放大器技術(shù)運(yùn)用于細(xì)分領(lǐng)域，特別是光纖傳感。公司已經(jīng)具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)迭代，研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)客戶需求和自身經(jīng)驗(yàn)的積累，為客戶提供定制化產(chǎn)品、高可靠性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠大幅提升客戶光學(xué)部分的整體性價(jià)比。

  激光雷達(dá)亦是近年工業(yè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，公司已經(jīng)投入大量人力、物力開發(fā)了測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)相關(guān)產(chǎn)品，包含保偏/單模脈沖激光器、保偏EDFA和保偏EYDFA，一致得到客戶好評(píng)，公司也成功為國(guó)內(nèi)外多家客戶提供激光雷達(dá)的光學(xué)模塊。

  勤練技術(shù)品質(zhì)內(nèi)功

  秉承不斷進(jìn)取、永不滿足的企業(yè)精神，公司在市場(chǎng)開拓的過程中，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并不斷進(jìn)行自我提升。自創(chuàng)立彼格科技以來(lái)，羅總的心得體會(huì)是，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在供需波動(dòng)，當(dāng)需求上升，行情向好時(shí)，更需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量;當(dāng)需求調(diào)整時(shí)，企業(yè)平日在研發(fā)和品控等內(nèi)功方面的努力，可以讓公司在下一波需求中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

  2020年，彼格科技的分布式振動(dòng)模塊(DVS系列產(chǎn)品)和分布式光纖測(cè)溫模塊(DTS系列產(chǎn)品)通過美國(guó)UL認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證。兩項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)志著，彼格科技的產(chǎn)品安全性能和可靠性能已達(dá)到出口美國(guó)、歐盟及歐洲自由貿(mào)易區(qū)等發(fā)達(dá)國(guó)家的要求。

  回到光纖通信領(lǐng)域，激光器將光信號(hào)從發(fā)射器端耦合進(jìn)光纖傳輸，鏈路過程一定會(huì)出現(xiàn)光信號(hào)衰減，特別是典型的40km長(zhǎng)距離以及80km超長(zhǎng)距離等場(chǎng)景必須部署EDFA放大器。部署在海底光纜的中繼器也采用了光纖放大技術(shù)。考慮陸地和海底復(fù)雜環(huán)境和性能要求，客戶對(duì)光纖放大器嚴(yán)苛要求才是剛需，這種剛需恰恰符合彼格科技技術(shù)專長(zhǎng)。

  訊石認(rèn)為，彼格是一家將“軍工品質(zhì)”寫入公司基因里的科技型企業(yè)，技術(shù)不求多樣，但求專注，勤練內(nèi)功，為品質(zhì)高。羅總相信，光纖放大技術(shù)市場(chǎng)需求會(huì)長(zhǎng)期存在，彼格未來(lái)5-10年都將專注于光纖放大器技術(shù)，堅(jiān)持把產(chǎn)品和技術(shù)做到極致，需求和訂單總會(huì)出現(xiàn)。

  興許這只是淺見的成長(zhǎng)道理，但訊石看到，自2015年開始，彼格科技一路穩(wěn)健發(fā)展，從早期員工20多人增長(zhǎng)到現(xiàn)在130余人，優(yōu)異成績(jī)很好地驗(yàn)證了羅總的發(fā)展理念。

  當(dāng)前，新基建概念有望成為光纖通信下一波大發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，運(yùn)營(yíng)商5G大規(guī)模招標(biāo)采購(gòu)和數(shù)據(jù)中心投資規(guī)模持續(xù)升溫，光纖通信產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大投資、搶占先機(jī)的“躁動(dòng)”正在上升。雖然符合市場(chǎng)邏輯，但對(duì)于中小企業(yè)，特別是研發(fā)生產(chǎn)型廠商而言，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，勤練技術(shù)內(nèi)功亦是健康成長(zhǎng)的發(fā)展正途，或許是更理性的運(yùn)作和抉擇。