武漢長盈通：新型材料事業(yè)部發(fā)展展望

　　ICCSZ訊   盛夏，整個光纖光纜制造業(yè)的生產就像天氣一樣如火如荼。在十三五計劃的收官之年，通信業(yè)爆發(fā)出的勃勃生機令其他行業(yè)側目。已經二十年了，從上世紀九十年代初開始，通信業(yè)特別是光纖通信的需求持續(xù)飛速增長，是任何其他領域所難以想象的。從當初光纖年產不到百萬芯公里，到今年產能突破2億芯公里，預計年產量超過1.8億芯公里，僅僅用了短短二十年，而這種需求還在以每年超過15%的速度持續(xù)增長，不能不說是一個行業(yè)奇跡。

　　今年夏天，光纜廠是愉快的，產品供不應求，訂單多到接不過來，生產滿開，工人的收入翻番，股市上通信板塊表現(xiàn)強勁，各大公司的擴產計劃龐大得難以想象;然而，對很多老板來說，也是痛苦的，光纖原材料漲價，很多光纜企業(yè)一纖難求，光纜價格持續(xù)走低，而原材料價格堅挺，人工和管理成本持續(xù)上漲，使得光纜企業(yè)利潤大幅縮水。降成本，是每個老板的心頭之痛。

　　驚喜永遠都是不期而至的

　　在光纜行業(yè)，每一種原材料的價格都是持續(xù)走低的，這既是市場的需要，也是市場充分競爭的結果。然而有一種原材料，卻是很多采購人員的夢魘，因為對于追求原材料持續(xù)降價為考核目標的他們來說，該系列材料價格已經有好些年沒有大的波動了，這就是光固化材料—光纖著色油墨和并帶樹脂。也許它需求量小，對于光纜的整個生產成本影響不大，但卻是光纜生產的關鍵原材料，每個廠家對其的品質要求近乎苛刻;而該材料的技術門檻較高，研發(fā)投入巨大，驗證周期長，市場容量小，因此國內少有企業(yè)愿意涉足。也正是基于此，一直以來，國內只有唯一一家材料供應商。憑借其絕對的市場支配地位，少有降價舉措。

　　在這個炎炎夏日，諸多大型光纜廠的采購們驚喜的發(fā)現(xiàn)，原來亙古不變的油墨并帶價格，居然有了松動的跡象，猶如夏日中的一抹清涼，給他們帶來了意外之喜。而這一切，都緣于光纜廠已經可以有了第二個選擇，這個選擇，正是武漢長盈通光電技術有限公司，這個成立剛剛滿五年，立足于在特種光纖光纜領域，提供全套解決方案的年輕公司帶來的。

　　五年前的七月，武漢長盈通在武漢光谷軟件園一個不足300平米的租賃場所正式成立，當時只有九名員工。雖然公司很小，但是志向很大。從出生的那一天，就有了創(chuàng)建中國第一個特種光纖產業(yè)園，為特種光纖提供全套解決方案的夢想。

　　介入光纖光纜材料領域，源自一個偶然的契機。為攻克繞制光纖環(huán)所用的繞環(huán)膠國外禁運難題，公司引入了第一位材料專家，她就是八十年代初，畢業(yè)于武漢大學化學系，在化學領域工作三十多年的光固化材料專家—余曉夢經理。在她的帶領下研制的繞環(huán)膠成為公司在光纖陀螺領域最核心的競爭力之一。

　　在成功攻克了繞環(huán)膠技術難題后，公司將目光投向了最符合公司發(fā)展方向，也是公司最熟悉的領域，光纖光纜行業(yè)。從2013年3月始，在余曉夢女士的帶領下，公司投入巨大的人力物力，開始了光纖光纜領域各種光固化材料的研制，涵蓋了光纖內外涂層、光纖著色油墨、并帶樹脂等多種產品。

　　產品研發(fā)的艱辛，不親身經歷是無法體會其中的辛酸的。只有投入其中，才知道為什么這一系列的產品不像纖膏纜膏、鋼帶鋁帶、PVC材料那樣有這么多供應廠家。粘度、密度、折射率、模量、固化收縮率、國際色標標準，從海量原材料中甄選出最合適的那一種，通過不同工藝形成中間體，再合成，最后進行過濾、灌裝處理，每一份樣品都充滿了艱辛。老師經常說，化學是一門試驗科學，在這里得到了最真實的體驗。即使小心翼翼，但客戶的每一次反饋都是對技術團隊的考驗。固化不良，衰減偏大，臺階率過高，氣味太大，顏色偏淡，固化效率低，出現(xiàn)散纖現(xiàn)象;不同設備類型，不同模具裝置，不同?？诖笮。煌獨饬髁?、純度，不同類型固化燈，不同速度，固化效果不一。每一次失敗，都意味著千百次的重復試驗;每一點改進，都意味著我們向成功又邁下了堅實一步。

　　我們也有迷茫的時候，也有頹廢的瞬間，從頭做起，去和國內上市公司這樣重量級的競爭對手PK，我們有勝算嗎?每每這個時候，支撐我們的，除了公司堅定不移的戰(zhàn)略目標，還有來自客戶的鼓勵、期望和支持。每一次試用，客戶承擔的是成本，是風險。感動于烽火科技劉義霞副總的一席話，對于新進原材料廠家的扶持和支持，是對于產業(yè)良性發(fā)展的需要，即使在初期付出一定代價也要堅持下去。正是基于這個理念，我們得到了諸如江蘇通鼎、武漢烽火、深圳特發(fā)、湖北凱樂、山東太平洋、烽火博鑫、山東宏安、湖北宇通等客戶的大力支持;也正是在許許多多這樣客戶的無私幫助下，我們的產品才能一步步走向成熟。

　　兩年多的付出，終于有了豐碩的收獲。我們的產品在各種復雜的工藝條件下，已經能完全滿足客戶對產品品質的需求，也不斷得到了客戶的認可。雄關漫道真如鐵，如今邁步從頭越。我們也清醒地認識到，和國內的主流供應商相比，我們仍有不小的差距。無論從產業(yè)規(guī)模，產品種類、批量穩(wěn)定性還是生產成本、交付周期、產品的細節(jié)設計等方面，都有需要不斷改進提高的地方。慶幸的是，我們能正視自己的不足，我們有不斷改進的決心，我們更有一直給與我們支持和鼓勵的客戶。

　　在剛剛成為TOEM的一員時，名譽理事長慕成斌老師親切地鼓勵我們，希望我們能迅速成長，成為推動通信光電材料健康發(fā)展的一員，為光電纜材料行業(yè)做出自己的貢獻。感謝慕老師的殷殷期望，我們會一直努力，我們不僅是炎炎夏日的一抹清涼，我們更希望成為刺骨冬日的熊熊烈火。

        公司官網：http://www.yoec.com.cn/