江蘇藤倉亨通海外訂單依舊保持25%的增長

　　憑借一系列國際領(lǐng)先的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，一支優(yōu)秀的海外業(yè)務團隊，一整套完善的內(nèi)部管控指標體系，藤倉亨通的國際化步伐越走越快。從江蘇藤倉亨通光電有限公司獲悉，面對疲軟的市場行情，今年以來該公司海外訂單依舊保持25%的增長，海外銷售同比增長20%，產(chǎn)品已覆蓋南美、非洲、東南亞的40多個國家和地區(qū)。

　　剛剛度過10周歲生日的藤倉亨通，在國內(nèi)已成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，是相關(guān)產(chǎn)品的國家標準起草單位。該公司充分融合中日合資雙方的研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)成果，依托蘇州和東京的兩大技術(shù)研發(fā)平臺，不斷提升自主創(chuàng)新能力。近期成功研發(fā)并推向國際市場的新產(chǎn)品層出不窮：鋁包PBT纜芯結(jié)構(gòu)光纖復合架空地線(OPGW)，能有效提高架設和使用過程中穩(wěn)定性;　采用特種鍍鋅鋼線結(jié)構(gòu)的耐雷擊光纖復合架空地線(OPGW)，可提高耐雷擊水平50%以上……正是這些代表國際一流水平的產(chǎn)品，讓藤倉亨通的海外訂單源源不斷。今年以來，藤倉亨通的產(chǎn)品又相繼踏上了泰國、韓國、秘魯、瑞士等國的土地，海外業(yè)務已覆蓋全球40多個國家和地區(qū)。“國際化是我們的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在注重技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)海外市場的同時，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務團隊。”藤倉亨通總經(jīng)理宋愛成介紹，在國際業(yè)務中，由于各國電網(wǎng)產(chǎn)品的標準體系各不相同，要想成功拿下訂單，關(guān)鍵得熟悉對方的技術(shù)標準。為此，藤倉亨通專門成立了一支20多人的商務團隊，并整合公司各部門職能，建起一個針對不同標準體系的資料庫，幫助業(yè)務團隊提升響應速度，提高商務應答技巧，提供合理的方案和報價。同時，他們還加強與亨通國際事業(yè)部、藤倉海外部和國內(nèi)特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對方的資源與力量，做到優(yōu)勢互補，加大海外市場拓展力度。

　　此外，藤倉亨通還建立了一套完善的海外訂單交付流程和內(nèi)部質(zhì)量管控體系，從產(chǎn)品質(zhì)量、包裝形象、交付速度、廠驗通關(guān)等方面加強管理，提升客戶口碑和市場認可度。“凡是小批量的海外訂單，我們都自加壓力，制定了7天交貨的倒逼生產(chǎn)流程機制。”藤倉亨通營銷總監(jiān)彭光勝說，自我倒逼的目的，就是要以客戶要求為標桿，提升企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理體系和響應速度。“按照新一輪發(fā)展規(guī)劃，到2015年底，我們將實現(xiàn)總營收翻一番，超10億元。其中，海外營收占40%以上，進一步提升藤倉亨通的海外市場影響力和市場份額，向國際化企業(yè)大步邁進。”宋愛成說。