思科中國擴(kuò)張遏制惠普 暗示不與華為打價格戰(zhàn)

        北京時間12月10日下午消息，據(jù)國外媒體報道，思科董事長兼CEO約翰·錢伯斯(John Chambers)周二稱，將繼續(xù)在中國尋求擴(kuò)張并建立良好的本地關(guān)系。

　　錢伯斯是在周二于該公司總部舉行的年度分析師電話會議中做出上述表示的，他指出：“思科將繼續(xù)在中國擴(kuò)大業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并在當(dāng)?shù)亟⒘己玫膮f(xié)作關(guān)系。”“我在中國工作過20年多年，我認(rèn)為，現(xiàn)在有必要將其提升一個新臺階了。”

　　思科在中國擴(kuò)張或意在打擊競爭對手惠普。思科和惠普曾經(jīng)是合作密切的業(yè)務(wù)伙伴，但隨著思科推出自己的刀片式服務(wù)器，兩家公司反目成仇，并迅速在對方的核心市場展開激烈競爭。惠普11月份宣布收購思科的競爭對手3Com。雖然3Com的影響力難以與思科相提并論，但前者在中國市場有著明顯優(yōu)勢，而中國則是大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的最有前途的市場。

　　當(dāng)然，錢伯斯不會公開承認(rèn)在中國擴(kuò)張是直接針對惠普，他和思科其他高管總是聲稱所做的任何決策都不是從競爭角度出發(fā)。錢伯斯在當(dāng)天的會議中表示：“我曾指出將繼續(xù)在中國保持資源和人才投入的意思是，我們對自己在中國市場的競爭力非常自信。”他指出，目前思科僅在中國約12個城市中有可觀的份額，因此該公司將首先在中國為擴(kuò)張?zhí)暨x合作伙伴，并決定采用何種具體的渠道。

　　但錢伯斯也清楚地意識到，未來的競爭對手將來自中國。他指出：“未來我們的競爭對手將來自中國，我們了解這一點(diǎn)。他們將采用激烈的低價策略與我們競爭。”但錢伯斯稱，和其它市場上的競爭一樣，思科不會與對手在價格方面直接競爭，而將堅持采用創(chuàng)新和穩(wěn)定性作為賣點(diǎn)。

　　“我們一般不會進(jìn)入一個只關(guān)注價格的市場，而是更側(cè)重于結(jié)構(gòu)多元化的市場。”錢伯斯表示，大多數(shù)主要用戶都希望采用廣泛的解決方案，而不是只購買單一服務(wù)器。