歐洲市場(chǎng)“制衡者”？中興“擴(kuò)軍”重兵5G

　　ICCSZ訊   對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)份額占據(jù)全球近四分之一，乃兵家必爭(zhēng)之地，不可不殺伐決斷。中興在MWC大會(huì)上，在目前歐洲有約2000人的基礎(chǔ)上，宣示要再繼續(xù)增加人力，力度史無(wú)前例。

　　2004-2005年，中興帶著在發(fā)展中國(guó)家成功的喜悅第一次兵出南歐，獲得了希臘奧運(yùn)會(huì)ADSL的建設(shè)權(quán)，以農(nóng)村包圍城市的方式從歐洲小國(guó)搶灘登陸。2006年-2008年，中興確立了大國(guó)大T戰(zhàn)略，借助與和黃、沃達(dá)豐的手機(jī)定制合作，特別是3G手機(jī)定制再入歐洲，成為中國(guó)手機(jī)當(dāng)時(shí)最成功的合作樣板，一度幫助中興手機(jī)在功能機(jī)市場(chǎng)做到全球第4!不能說(shuō)不成功，但是，手機(jī)是消費(fèi)電子產(chǎn)品，并不足以拉動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備建立根據(jù)地。2009-20011年，中興也依靠國(guó)內(nèi)3G建設(shè)前兩名的實(shí)力，具備了再入歐洲的契機(jī)，最終進(jìn)入了KPN、Telenor等十大運(yùn)營(yíng)商，占領(lǐng)了根據(jù)地，但是，也正好趕上歐洲金融危機(jī)，運(yùn)營(yíng)商壓縮投資，沒(méi)有給中興大幅擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。而華為則因?yàn)樵缛霘W洲，抓住了更好的時(shí)間窗。

　　俱往矣!第四次入歐的機(jī)會(huì)來(lái)了，今天，中興等中國(guó)企業(yè)似乎迎來(lái)了最好的機(jī)會(huì)。

　　第一，ZTE IS PROVED。華為第一次大規(guī)模進(jìn)入歐洲的時(shí)候，借助的就是虧損十?dāng)?shù)億，打入KPN及沃達(dá)豐西班牙子公司的網(wǎng)絡(luò)，用戰(zhàn)略虧損證明自己的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，向苛刻的大T即頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商證明自己的能力!中興到2014年也做到了這一點(diǎn)，2014年中興4G產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)200%，歐洲也已經(jīng)成為中興海外的第一大市場(chǎng)，占公司總體收入的近五分之一。關(guān)鍵就是贏得了KPN德國(guó)網(wǎng)絡(luò)的訂單，以及TELENOR和和黃多國(guó)的訂單——這對(duì)中興來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于已經(jīng)證明了自己的技術(shù)、服務(wù)和解決方案能力，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量贏得了客戶的高度贊譽(yù)。

　　第二，時(shí)機(jī)已到，PRE 5G全新的時(shí)間窗開(kāi)啟。電信設(shè)備領(lǐng)域，要想取得成功，最終要是要靠過(guò)硬的技術(shù)，并與時(shí)間窗結(jié)合。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模巨大，服務(wù)復(fù)雜，如果不是技術(shù)升級(jí)，往往沒(méi)有太大的意愿冒險(xiǎn)換服務(wù)商，而后來(lái)者如果“暴力進(jìn)入”，就需要巨大的搬遷成本。在中國(guó)3G、4G升級(jí)的窗口，中興都在中國(guó)抓住了機(jī)會(huì)，與華為平分秋色，占據(jù)了國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng);而在歐洲，對(duì)中興來(lái)說(shuō)，抓住了4G的尾巴，當(dāng)下的機(jī)會(huì)就在PRE 5G。愛(ài)立信、華為、中興在類(lèi)5G設(shè)備方面最激進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)度、專利等核心競(jìng)爭(zhēng)力也比較接近。

　　第三，運(yùn)營(yíng)商大變局成為地利之便。僅僅有樣板點(diǎn)、有天時(shí)還是不夠的，這也就是2009-2010期間中興歐洲戰(zhàn)略未能成功的原因，還需要“地利”?，F(xiàn)在歐洲市場(chǎng)正在迎來(lái)這樣的地利：一方面，全球運(yùn)營(yíng)商都在進(jìn)行大兼并，歐洲運(yùn)營(yíng)商尤其如此，兼并之后，歐洲運(yùn)營(yíng)商有能力大規(guī)模建設(shè)4G甚至5G網(wǎng)絡(luò)，也希望引入新的合作伙伴，中興開(kāi)始被邀請(qǐng)到各大運(yùn)營(yíng)商的談判桌上;另一方面，歐洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始止跌回升，加上運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)烈度下降，有能力加大投資。這些因素都導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商愿意引入中興這樣的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!天下大勢(shì)，立久必破、破久必立，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的日子并不好過(guò)，利潤(rùn)受到互聯(lián)網(wǎng)\OTT的嚴(yán)重侵襲。但是，在歐洲市場(chǎng)，愛(ài)立信、華為、諾基亞作為歐洲市場(chǎng)的三強(qiáng)，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，在價(jià)格上，服務(wù)靈活度上不斷提高價(jià)碼;加上諾基亞在后續(xù)技術(shù)演進(jìn)上保守，極為關(guān)注自身利潤(rùn)率——否則可能被股東賣(mài)掉，導(dǎo)致歐洲的電信設(shè)備市場(chǎng)成為寡頭壟斷。這時(shí)候，歐洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中興這樣的中國(guó)廠商是合適的，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商希望有這樣一個(gè)制衡者，不是為了降價(jià)，只是為了避免哄抬價(jià)格、降低服務(wù)水準(zhǔn)——中興也不想靠大幅降價(jià)入歐。中興所在的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)全球近15%的市場(chǎng)且在不斷提升，加上亞非拉傳統(tǒng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的夾持，中興有著更為厚實(shí)的基礎(chǔ)。

　　中興四入歐洲，2015年是有史以來(lái)最好時(shí)機(jī)，這一次，中興需要在正面戰(zhàn)場(chǎng)直線超車(chē)!