豪擲10億美金 華為“沃土計劃”將如何展開？

　　ICCSZ訊   如何利用先進的ICT技術助力更多的傳統(tǒng)產業(yè)進行數(shù)字化轉型、開拓無限商機?華為給出的答案是開放、創(chuàng)新、合作共贏。與此同時，華為深知，開發(fā)者已經成為ICT生態(tài)系統(tǒng)中最具創(chuàng)新活力的重要因素。為此，華為近日于深圳舉行了首屆華為開發(fā)者大會(HDC2015)，并且宣布將在五年內投入10億美金實施“沃土開發(fā)者使能計劃”(下稱“沃土計劃”)，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新平臺。

　　那么，華為因何如此重視開發(fā)者生態(tài)的構建?斥資10億美金精心打造的“沃土計劃”將如何展開?未來將對ICT產業(yè)生態(tài)發(fā)展以及整個數(shù)字化轉型產生哪些影響?對此，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘在接受專訪時為我們進行了詳細解讀。

　　開放：數(shù)字化轉型的關鍵

　　當前，傳統(tǒng)產業(yè)面向數(shù)字化轉型正在成為發(fā)展趨勢，包括政府、醫(yī)療、金融、電信、出版等各個行業(yè)正在向提供數(shù)字化服務轉型，對于各種細化的解決方案需求不斷高漲。而隨著信息通信技術的飛速發(fā)展以及與更多行業(yè)的深度融合，ICT基礎設施已經由過去的業(yè)務支撐系統(tǒng)朝著驅動價值創(chuàng)造的生產系統(tǒng)轉變，ICT技術正在不斷促進各行各業(yè)的數(shù)字化轉型，將成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素，如何利用ICT技術助力各個行業(yè)實現(xiàn)產業(yè)升級、開展創(chuàng)新，成為業(yè)界關注的焦點。

　　隨著更多的行業(yè)開始啟動數(shù)字化轉型，也產生了大量差異化的需求和機會。丁耘認為，在這樣一個數(shù)字化轉型過程中，聯(lián)接是實現(xiàn)開放式創(chuàng)新和差異化解決方案構筑的基礎。但并不是一家公司或者若干公司就能夠支撐起整個實體經濟和各個行業(yè)的數(shù)字化轉型，我們需要與產業(yè)開發(fā)者合作伙伴一起使能這樣的數(shù)字化轉型。

　　過去十年，華為研發(fā)投入累計超過1900億人民幣?，F(xiàn)如今，華為已經成為全球為數(shù)不多的同時具備CT(通信)、IT和終端等端到端能力以及全面解決方案的ICT廠商。但在丁耘看來，面對各個實體行業(yè)的數(shù)字化轉型需求，并不是華為一家公司能包辦一切。華為只做自己擅長的，即專注于包括軟硬件在內的ICT基礎設施，至于具體行業(yè)具體的業(yè)務實現(xiàn)、應用方案等，還是交由該領域經驗豐富的行家去做，這樣才能確?？蛻糇罱K得到的是更優(yōu)的產品及解決方案。

　　“面對全連接的數(shù)字世界存在的巨大機遇，華為認為，開放我們的ICT解決方案、開放我們的ICT能力，是使能各種行業(yè)、各種商業(yè)場景數(shù)字化轉型的關鍵。”丁耘舉例稱，之前一個金融行業(yè)客戶與華為談合作，其中提到ICT、大數(shù)據(jù)平臺，華為有豐富的經驗和全面解決方案，但說到金融領域一些細化的內在邏輯和專業(yè)知識，華為就不那么擅長了。可以預見，今后這樣的情況還會在能源、交通等很多行業(yè)市場的客戶合作中出現(xiàn)，這些客戶都在尋求數(shù)字化轉型，如果華為不將自身ICT能力開放出來、與合作伙伴開發(fā)者一起去幫助行業(yè)客戶轉型，就可能會失去很多機會。而在各個細分行業(yè)深耕多年的合作伙伴開發(fā)者，其在行業(yè)洞察的深度和行業(yè)方案開發(fā)能力方面具備優(yōu)勢，大家一起合作開展聯(lián)合創(chuàng)新，才能為最終客戶提供更好的解決方案和服務。

　　“合作伙伴+ICT，將共創(chuàng)全聯(lián)接世界，共贏產業(yè)數(shù)字化轉型的無限商機。”丁耘表示，華為舉辦本次開發(fā)者大會，就是希望能夠打造一個新的平臺，幫助我們的開發(fā)者合作伙伴+ICT，來構筑一個全聯(lián)接的能力。為此，華為面向廣大開發(fā)者進行全面深入的ICT能力開放，同時把他們豐富的行業(yè)能力和華為全面的ICT能力結合在一起，助推各個行業(yè)進行數(shù)字化轉型。

　　大手筆：“沃土計劃”扶持開發(fā)者伙伴創(chuàng)新

　　而在本次華為開發(fā)者大會(HDC2015)上，華為發(fā)布了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略：華為堅持聚焦ICT基礎設施，向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領先的ICT能力，打造面向運營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務創(chuàng)新，快速響應和滿足客戶業(yè)務需求，實現(xiàn)商業(yè)成功。

　　華為還宣布將打造以開發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導的能力開放平臺eSDK，幫助開發(fā)者伙伴加速技術創(chuàng)新進程，提升差異化解決方案開發(fā)效率。開放平臺的“LEADS”理念包括：云化的遠程實驗室服務(Lab as a Service)、端到端的開發(fā)資源獲取(E2E)、支持敏捷開發(fā)的流程、工具(Agile)、專注的全時在線專家支持(Dedicated)和在線互動的開發(fā)者社區(qū)(Social)，為開發(fā)者提供良好的開發(fā)體驗。

　　為了推動開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略的部署落地，華為還宣布將在五年內投入10億美金實施“沃土計劃”，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。在技術和解決方案方面，華為為開發(fā)者提供的ICT開放能力覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、移動寬帶、SDN、移動辦公等最前沿的技術領域。在市場方面，以商業(yè)合作為核心，以技術合作及人才培養(yǎng)為支撐，幫助合作伙伴商業(yè)成功。

　　據(jù)了解，華為預計投入10億美金實施的“沃土計劃”，其實際投入可能會更多。據(jù)丁耘介紹，“沃土計劃”主要包括以下幾個部分：第一，“開發(fā)支持”，搭建開發(fā)使能平臺，讓合作伙伴開發(fā)者能夠訪問平臺的能力，例如將在北京、深圳、蘇州、成都、德國、東南亞、中東建設7個遠程開放實驗室等;第二，“創(chuàng)新基金”為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實物支持、開發(fā)資金支持、技術專家支持;第三，“華為認證”，主要面向合作伙伴的認證，包括解決方案的互聯(lián)互通、合作伙伴開發(fā)能力的認證等;第四，“人才培訓”，“沃土計劃”最重要的部分是投入2億美元做培訓，涉及生態(tài)圈中高端的開發(fā)者和合作伙伴的人才培養(yǎng);第五，“營銷基金”，華為還會在營銷拓展方面提供一些基金支持，用于開發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動及銷售激勵。

　　合作共贏：攜手打造千億美金市場空間

　　隨著華為開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略以及“沃土計劃”的發(fā)布，華為也正式拉開了開發(fā)者生態(tài)建設的大幕。在華為看來，華為做開發(fā)者生態(tài)是產業(yè)客戶和合作伙伴對其的共同訴求，也是華為自身發(fā)展走到今天的一個必然需求。

　　以前，華為主要是自己做開發(fā)，然后推出Partner API，允許經過認證的企業(yè)Partner進行開發(fā)。“未來華為可能不僅會向更小的企業(yè)開放API，可能還會向個人開放，讓他們在華為的平臺上開發(fā)創(chuàng)新應用。”丁耘坦言，與經過選擇和認證的企業(yè)級Partner開放相比，向大量個人開發(fā)者開放對華為的挑戰(zhàn)更大，對此華為已經做好充分思想準備。未來的幾年甚至是更長時間里，這種開放模式可能都會對華為帶來很大挑戰(zhàn)，但華為已經認準了這個方向，相信最終我們在幫助開發(fā)者構建ICT創(chuàng)新生態(tài)圈的道路上一定會取得成功。

　　對于未來華為在開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)中的定位，丁耘強調，“華為將繼續(xù)堅持聚焦ICT基礎設施，上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)，同時華為的戰(zhàn)略將使得最終客戶取得商業(yè)成功。如何做到呢?華為將通過開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略以及‘沃土計劃’打造一個開放和使能的平臺，與整個生態(tài)系統(tǒng)中的開發(fā)者合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網化的解決方案，才能幫助最終的行業(yè)客戶成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型。”

　　談及開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略以及“沃土計劃”將對產業(yè)發(fā)展帶來的影響時，丁耘表示“合作共贏”是我們的共同目標：首先，對于行業(yè)的最終客戶而言，如果能夠通過我們的合作伙伴使用華為的ICT產品、解決方案以及能力，對其未來的數(shù)字化轉型一定會有極大的促進作用;其次，對于開發(fā)者合作伙伴而言，如果他們能夠成為華為的一個Partner來共同面對客戶，將有利于廣大合作伙伴面向更多客戶更好地推廣自己的創(chuàng)新產品和解決方案，從而獲得更多的市場機會;當然，對于華為而言，也將會有越來越多的客戶使用華為的ICT產品以及解決方案，有助于拓展更多的業(yè)務和行業(yè)市場。

　　據(jù)了解，首屆華為開發(fā)者大會(HDC2015)以“在一起，創(chuàng)夢想”為主題，來自全球的2000多名開發(fā)者合作伙伴及業(yè)內專家參加本次大會。大會期間，華為不僅發(fā)布了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開發(fā)者的“沃土計劃”，同時圍繞“在一起 創(chuàng)夢想”的主題，全面展示了華為開放的ICT能力，分享了合作伙伴的成功案例，期待共創(chuàng)無限商機。

　　“根據(jù)華為的預測和規(guī)劃，2020年華為將會為開發(fā)者合作伙伴提供超過1千億美金的市場空間。”丁耘表示，期待著在未來幾年中，華為能夠與我們的開發(fā)者合作伙伴一起構建一個開放、創(chuàng)新、持續(xù)合作共贏的開發(fā)者生態(tài)，共同把產業(yè)做大，共同把握產業(yè)數(shù)字化轉型的先機。