訊石9月1日研討會論壇精華

        ICCSZ訊（編輯：Debi）2014年9月1日，由訊石信息咨詢(深圳)有限公司主辦、海峽兩岸光通信產業(yè)聯盟、長飛光纖光纜有限公司、昂納光通信(集團)有限公司協(xié)辦的主題為《4G后世代光通信發(fā)展前景之解析》第十三屆光纖通訊市場暨技術專題研討會(下稱“訊石研討會”)在深圳西麗麒麟山莊圓滿舉辦。本屆訊石研討會迎來來115余家企業(yè)的近300名嘉賓的出席，會議現場賓朋滿座，熱鬧非凡。

        在十位演講嘉賓的主題演講結束后，以及半小時的新品發(fā)布會后，迎來了本屆訊石研討會最精華的部分——論壇討論環(huán)節(jié)。論壇涵蓋光通信業(yè)的三大話題，由于時間受限，原本準備的三大話題——LTE對FTTX及整個光通訊產業(yè)的帶動作用、如何應對光通訊產品價格下降問題以及數據中心/云計算對光通信的作用，最后摘選了跟現場嘉賓深切相關的“如何應對光通訊產品價格下降問題”來展開討論。

        本屆訊石研討會論壇主持人由大德激光技術有限公司總裁楊亞濤博士擔任，參與討論的嘉賓有JDSU中國區(qū)總經理俞文理、奧蘭若總經理蕭越、科納董事長兼總裁袁海驥博士、高雄應用科技大學電子工程系教授施天從博士。

        本屆研討會的論壇討論很激烈，令人印象深刻，各種觀點碰撞出精彩火花，而現場觀眾也是一再舉手發(fā)問，現場氣氛十分火爆！尤其是觀眾席的慧視集團董事長兼總裁曹小凡發(fā)表的“垂直整合的惡性循環(huán)”論尤其別開生面。以下摘選了論壇環(huán)節(jié)的辯論實況。

        在主持人楊總問場下觀眾席有沒有要發(fā)言后，立刻多人爭相舉手。

        場下觀眾1：在座的都是光纖物理層的，都感受到價格的壓力，但是通信頂層的卻認為偏高，面對這樣的困境？

        袁博士回答：運營商壓力也挺大的，OTT挑戰(zhàn)對其壓力大，也沒什么靈丹妙藥。1、踏實做事，垂直整合降成本 2、不要自已先打亂規(guī)則

        觀眾2（來自黃石晨信）：價格是怎么樣降下來了，是運營商一味降價嗎？

        蕭總回答：身邊的器件商沒有一家愿意主動降價，但是又有恐懼，不希望丟掉業(yè)務，失去主動增長的機會。過去的幾年來看，都有很多的整合，但實際上還是不夠，做器件模塊廠商有三四百家，要謹慎跟，也別主動忍不住。

        觀眾3（來自福建一丁芯）：降成本做垂直整合。如果都做的話，需要的人力、資金也很多，怎樣在期間找到一個平衡點？其次是，對于中小公司，如何在客戶的訂單和價格方面怎么平衡？

        俞總回答：大家都面臨降價的問題。自認為是幾個理由：通訊行業(yè)是少數的和個行業(yè)（進入門檻高），主要是行業(yè)里的人太聰明了， 面對價格壓力，好像永遠都可以壓下去一樣。一直到最下游都面臨這樣的問題。解決方法：1、不能再想著如何降成本，不管你降不降，成本都會降，要想著怎樣提高我們的自身價值。2、我怎樣才能提供更大的服務，更要看一下設備商、運營商的需求？“我有一個什么事情做？”要多跟設備商、運營商合作討論?；蛟S加入一點功能后，可能走得更多遠更寬廣。“跳出原來的怪圈”這也是JDSU這幾年發(fā)展比較快的原因。

        楊總作總結：首先肯定光通信的人非常聰明（技術含量高），在座的都是做最基本的元器件的；讓大家認識到我們的價值，至于怎么認識，可能沒有答案，但是繼續(xù)思考。

        觀眾4（訊石石總）：訊石是一個平臺，我做過的行業(yè)多，看到的行業(yè)也都有相同的問題，有無核心技術？然后再看是供過于求否？量大降價合理，但是如果不是這個條件，則不合理。毛利如果低于20%是不完美的，根據行業(yè)標準……降價每個行業(yè)都有，但是要思考，怎樣運作一個成功的公司。

        俞總：毛利是公司的血脈……不妨請教客戶，怎么樣能夠提供更完美的服務？

        觀眾5（蔡波博士）：怎樣提高毛利？1、資本投入能提高了毛利X%（具體數字小編沒聽清）2、管理（管理人產生的）3、銷售（6～8%的毛利）4、余下的就是創(chuàng)新了，如果沒有創(chuàng)新就不能報怨毛利低。要用心去創(chuàng)新。

        觀眾6（Finisar許總）：同意蔡博士。但是創(chuàng)新一是來自需求的。需求一開始都是從歐美來的，但是（我們中國的流量是最高的）為什么中國沒有提出新需求？（有不同的需求）可能這才是最主要的，這才是國內器件商將來的機會。

        俞總：其實目前已經有了需求了。因為華為已經提出了很多需求，但是有個問題，中國的需求量不夠大，不像AT&T這樣的大咖。這就是一個挑戰(zhàn)了，這個挑戰(zhàn)需要專門的研發(fā)人員專攻于此。我看到的是像華為、中興也提出了很多需求。

        袁博士：華為也提出了很多新需求。華為蠻務實的，說很多概念，但其實也很實用。互聯網這邊，AT&T？提出的理念也很新。國內還是有機會均等可以領先的。

        蕭總：稍微不同的觀點。怎樣鎖定客戶（俞），從另一方面講，如何讓一個企業(yè)家讓自已管好自己。我們這個行業(yè)是最沒有節(jié)操的行業(yè)。很難說有一個簡單的成功的秘方。

        觀眾7（曹總Simon）：過去幾年光通信器件公司到底做錯了什么？1、其中一個就是整合。我認為結果正好相反，如果什么東西都到我手下了。1）把創(chuàng)新精神減弱了2）把客戶養(yǎng)懶了，客戶懶得學習，懶得去分析你的成本結構。而且你整合后，不容易馬上死掉了，所以負循環(huán)總是一直下去。

        主持楊問施博士：10G如火如荼，100G剛剛邁開步伐。

        施博士：如果我們覺得毛利率很低，那LED產業(yè)怎么辦？（現場爆笑）我覺得機會無窮，總是有新東西出來，可能有點“觸動大家的底線啊”。舉例美國XXX 我們是不是需要維持一定的毛利率？總之還是覺得有很多機會的?；氐皆掝}，100G剛出來感覺就快要崩潰了。競爭者者比較好多，壓價我反而覺得很正常。怎么價格一下子壓這么快？還是供需的問題。

        楊總結：施教授講了有源，而無源方面有哪些感受？

        觀眾8（昂納華博士）：剛才談到從不同角度看降價問題。其實大家有沒有發(fā)現，我們的供應鏈出問題了。實際上，別人已經在布局了（系統(tǒng)都不要你設計了，他們自己做），非?，F實，我現在不能點名，國內國外都有，不按常理。我們這個供應鏈，惡性競爭，沒有競爭力，別人不要你了。今天你們降價，可能明天他連做都不讓你做了。

        最后由于時間關系，雖然沒有達成共識，楊總作了總結：1、要有核心競爭力2、要有創(chuàng)新。

        溫馨提示：小編沒記清的以“……”代替，請見諒。