中天科技成全球最大OPGW光纜提供商

        近日消息，英國權(quán)威調(diào)研機構(gòu)CRU新近的一項數(shù)據(jù)顯示，中天科技（ZTT）成全球最大的OPGW光纜解決方案提供商，全球市場占有率達到25%。

　　轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 形成“精細制造”倒逼機制

　　2008年，中天科技開拓海底光纜的國際市場，客戶不斷對公司提出國際規(guī)范的要求：產(chǎn)品可靠性，質(zhì)量體系，社會責任等都有嚴格的指標。光質(zhì)量體系就有242個文件，有一項不符合，客戶就不接受產(chǎn)品。中天公司花費3年時間，對客戶提出的要求進行逐項整改，形成倒逼機制，強化“精細制造”，全面提升了企業(yè)管理水平，最終獲得客戶的認可。2011年，中天海纜獲得2600萬美元的合同，成為發(fā)展中國家第一個打入美國市場的企業(yè)，打破了歐美企業(yè)對該產(chǎn)品的百年壟斷。

　　中天科技海纜公司的經(jīng)驗很快得到推廣，從而提升了全集團的質(zhì)量管理體系水平。中天科技各產(chǎn)品公司自覺對照國際標準，不斷給自己挑刺，不放過一個瑕疵，實行標準體系再造，生產(chǎn)流程再造。集團制訂了“精細制造”發(fā)展戰(zhàn)略，加強對研發(fā)、生產(chǎn)、采購、物流、財務、售后服務各方面嚴格管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量達到國際一流水準。2010年，集團外貿(mào)銷售額6000萬美元，2011年，集團外貿(mào)銷售額1.1億美元，2012年，集團外貿(mào)銷售額1.5億美元，連續(xù)三年以超過50%的幅度遞增，2013年，預計將突破2億美元。

　　中天科技的“精細制造”更多的體現(xiàn)在自主創(chuàng)新上。電力特種光纜（OPGW光纜、ADSS光纜），2000年之前我國長期從歐美、日本等國家進口。從1997年開始，中天科技組織研發(fā)團隊，率先對該產(chǎn)品進行自主研發(fā)，2000年投入批量生產(chǎn)替代進口產(chǎn)品并形成了“激光焊接不銹鋼管光單元”的自主知識產(chǎn)權(quán)。該產(chǎn)品連續(xù)12年國內(nèi)市場占有率第一。過去進口歐美同類產(chǎn)品價格高得嚇人。中天產(chǎn)品率先進入市場，帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的崛起，以更好的性價比逐步打破歐美8個國家的壟斷?，F(xiàn)在不僅完全替代進口，為國家節(jié)省了上百億元的投資。而且該產(chǎn)品大量出口到新興市場國家，在歐洲、北美也擁有較高的市場份額。其中在波蘭和印度，市場占有率都超過60%。

　　堅持構(gòu)建自主營銷網(wǎng)絡 逐步提高競價話語權(quán)

　　中天科技在全球擁有41個代表處，分布在緬甸、泰國、印度、伊朗、菲律賓、印尼、馬來西亞、越南、澳大利亞、臺灣、西班牙、美國、阿爾及利亞、韓國、孟加拉、烏茲別克斯坦、沙特、加拿大、智利等國家。從2009年開始，到2012年公司基本完成了新興國家市場和歐美高端市場的區(qū)域性覆蓋。

　　網(wǎng)絡構(gòu)建后，中天科技收獲多：一是打開市場扇面。2008年之前，中天產(chǎn)品只在35個國家銷售，2013年上半年，客戶已經(jīng)遍布106個國家。二是市場中標率明顯提高。由于市場人員長期在一線，能在第一時間捕捉到信息，及時與客戶溝通，形成良好互動。馬來西亞代表處成立前，年訂單金額不足50萬美元，2011年代表處成立后，訂單直線上升，2012年訂單金額達到600多萬美元。三是更透徹了解客戶需求。進入網(wǎng)絡社會，國際貿(mào)易仍然需要面對面的交流。一度，中天光纜產(chǎn)品得不到拉美客戶的認可，設(shè)立辦事處之后，市場人員與客戶進行直接技術(shù)對話，對光纜松套管的柔軟指標做了調(diào)整，滿足了客戶要求。2013年3月份，首單銷售300多萬美元。四是縮短新品推廣周期。讓中天最新產(chǎn)品第一時間與國外客戶見面，實現(xiàn)了新產(chǎn)品當年投放當年成單。2013年上半年，新產(chǎn)品銷售收入占總出口的20%。

　　堅持國際化發(fā)展戰(zhàn)略 打響ZTT國際品牌

　　中天科技過去滿足于國內(nèi)市場的巨大份額。集團在制定中長期發(fā)展規(guī)劃時，明確提出堅持走國際化發(fā)展之路。到十二五期末實現(xiàn)國際貿(mào)易“三分天下有其一”，

　　實施國際化布局。2012年，公司在印度金奈市投資1000萬美元設(shè)立第一家海外工廠，將于下月正式投產(chǎn)，一期年產(chǎn)OPGW可達10000公里。中天科技的第二個境外工廠巴西工廠已簽約，總投資2000萬美元，本月開始一期工程土建。在2015年之前，還將在東盟、北美布局2個生產(chǎn)基地和一個研發(fā)中心。

　　參加國際展會。2012年，中天科技共參加全球知名的通信、電力、能源、交通、鐵路等領(lǐng)域展會28個，平均每月不少于2次在國際知名展會亮相。

　　推進國際商標注冊。中天在歐盟、北美、東盟、拉美等30多個國家和地區(qū)注冊了ZTT商標，80%產(chǎn)品均為ZTT自主品牌出口。

　　參與國際標準修訂。中天科技積極加入IEEE、IEC等標準協(xié)會組織，并參與了多項國際標準修訂。

　　亮相世界線纜峰會。中天科技每年都派出專家團隊，活躍于各大國際線纜行業(yè)協(xié)會組織，定期參加國際線纜制造商聯(lián)盟（ICF），國際大電網(wǎng)協(xié)會（CIGRE），亞太寬帶技術(shù)委員會（FTTH Council Asia-Pacific）等主辦的峰會并發(fā)表演講，增加了更多國際話語權(quán)。

　　培養(yǎng)儲備國際化人才。中天科技擁有售前、售中、售后、交付完備的銷售體系，技術(shù)團隊在整個海外銷售隊伍占的比重達到了50%，擁有近200人規(guī)模的國際貿(mào)易團隊，并從美國、德國、日本、新加坡、中國香港等國家和地區(qū)引進了一批國際化人才。

　　中國的線纜產(chǎn)品出口雖然體量沒有像紡織品和其它機電產(chǎn)品那么大，但是在出口細分市場上，中天科技有的做到了世界第一：比如電力特種光纜全球第一，海底光纜、海底光電復合纜、漏泄電纜、特種導線、光纖光纜制造設(shè)備五個系列產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)出口第一。