為錢(qián)工作，并沒(méi)有什么羞恥的

　　朋友C每次換工作面試的時(shí)候，其他環(huán)節(jié)都勢(shì)如破竹，但一到談薪水的環(huán)節(jié)，就會(huì)陷于被動(dòng)。覺(jué)得談錢(qián)有礙面子，別人給他開(kāi)多少，他幾乎全都接受。有時(shí)候換一份工作，薪水甚至還不如上家。

　　每次談完薪水，C多少都有些后悔，他自己意識(shí)到談少了，再向同行一打聽(tīng)，有時(shí)是低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，于是就恨不得重新談一次——這顯然不可能了。等進(jìn)了新東家的門(mén)，每年的漲薪只有幾百塊，他更不好意思跟老板談漲薪了。

　　01　　「談錢(qián)繞著走，仿佛怕錢(qián)會(huì)咬了自己」

　　有不少人害怕在面試中談錢(qián)，不敢張口在工作中跟老板談錢(qián)，生怕一開(kāi)口就給老板留下不好的印象，讓人覺(jué)得自己鉆在了錢(qián)眼里。他們可以跟老板興高采烈地談理想，談情懷，一碰到錢(qián)的問(wèn)題，就繞著走，仿佛怕錢(qián)會(huì)咬了自己。

　　中國(guó)社會(huì)過(guò)去幾千年都采取“重農(nóng)抑商”的政策，而我們所受的傳統(tǒng)教育，把錢(qián)財(cái)視為洪水猛獸，仇富心理無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代都有一定的社會(huì)基礎(chǔ)。

　　人們對(duì)于錢(qián)普遍有一種羞恥感：談錢(qián)傷面子，傷感情，會(huì)被當(dāng)作貪婪鬼、守財(cái)奴而被人瞧不起。

　　工作中談到錢(qián)，很多人就會(huì)神經(jīng)緊張。

　　在現(xiàn)代社會(huì)，幾乎所有的生理和心理需求都需要錢(qián)的支持。對(duì)大多數(shù)人而言，我們的最穩(wěn)定、最靠譜的財(cái)政來(lái)源不是父母的財(cái)產(chǎn)，而是自己的工作。

　　我們依靠自己的工作生活，這是一種尊嚴(yán)，也是一種底氣。工作中遭遇錢(qián)的問(wèn)題，首先應(yīng)該擺出大大方方的態(tài)度。

　　出身高貴、才氣橫溢的張愛(ài)玲在談及自己對(duì)錢(qián)的態(tài)度時(shí)很誠(chéng)實(shí)，她在《童言無(wú)忌》這篇文章中說(shuō)：“我喜歡錢(qián)，因?yàn)槲覜](méi)吃過(guò)錢(qián)的苦——小苦雖然經(jīng)驗(yàn)到一些，和人家真吃苦的比起來(lái)實(shí)在不算什么——不知道錢(qián)的壞處，只知道錢(qián)的好處。”

　　02　　「當(dāng)我們談錢(qián)的時(shí)候，我們談的是尊嚴(yán)」

　　我始終認(rèn)為，任何自由的終極目的是給人帶來(lái)尊嚴(yán)，面對(duì)一些事情的時(shí)候有起碼的話語(yǔ)權(quán)。

　　以前上學(xué)的時(shí)候，有位老師這樣解釋話語(yǔ)權(quán)：在一個(gè)家庭決定重大事務(wù)的時(shí)候，多半是收入更高的那個(gè)人說(shuō)了算——收入高往往意味著對(duì)自己的家庭貢獻(xiàn)也大，說(shuō)話有底氣，別人也服氣。

　　家庭是社會(huì)的細(xì)胞，社會(huì)上有些事情，道理是一樣的。我的朋友W工作特別勤奮、努力，成為了北京一家公司的高管，對(duì)自己的要求從不懈怠，周末還主動(dòng)加班;朋友們一起聚會(huì)的時(shí)候，大家都玩得樂(lè)不思蜀，他到了自己的時(shí)間點(diǎn)就禮貌地抽身離開(kāi)，去處理工作事務(wù)。

　　我有時(shí)打趣W：“你這么勤奮，是不是你們公司的活都給你干了?哪里來(lái)的那么大的動(dòng)力啊?!”

　　他很?chē)?yán)肅地回應(yīng)我：“人對(duì)工作是應(yīng)該有敬畏感的。努力工作對(duì)得起自己的薪水，同時(shí)也是為了更多的薪水啊。在這個(gè)社會(huì)，你有更多的財(cái)富，才可以改善自己和別人的生活，才可以進(jìn)入中產(chǎn)以上的階層，在社會(huì)上有一定的話語(yǔ)權(quán)。”

　　錢(qián)可以提升人的信心和尊嚴(yán)。

　　W工作勤懇自律，但他的敬業(yè)并非沒(méi)有邊界。他承認(rèn)工作中少不了要跟老板斗智斗勇，自己無(wú)法接受的事情會(huì)明確跟老板攤牌，尤其是自己已經(jīng)超額完成了任務(wù)，但是公司并未給予合理的評(píng)價(jià)機(jī)制和分享紅利的機(jī)會(huì)，他就會(huì)主動(dòng)出手為自己爭(zhēng)取。

　　“自己的權(quán)益自己不爭(zhēng)取還指望別人給你爭(zhēng)取嗎?一定要捍衛(wèi)自己的權(quán)益!”W說(shuō)這話的神情跟保衛(wèi)國(guó)土一樣壯懷激烈。

　　03　　「薪水談得低，別人以為你就值這點(diǎn)兒錢(qián)」

　　朋友W和C，是在工作上談錢(qián)完全不同的兩個(gè)類(lèi)型。我時(shí)常提醒C，不管是面試中談薪水，還是工作中談加薪，都不要采取回避的態(tài)度。

　　談薪水的時(shí)候，我們不提倡漫天要價(jià)，但是談得太低，別人會(huì)認(rèn)為你對(duì)自己沒(méi)有信心，你就值這點(diǎn)錢(qián)，進(jìn)而會(huì)對(duì)你的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。通用的原則是，根據(jù)市場(chǎng)的行情以及同行業(yè)同等工作年限的標(biāo)準(zhǔn)，提出自己的期望薪資。

　　大膽說(shuō)出你的訴求，別人才聽(tīng)得見(jiàn)。

　　跟老板談漲薪同樣需要勇氣。如果目前的薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配你的能力，你就可以大大方方地把漲薪的要求拿到桌面上跟老板談，用自己的能力、業(yè)績(jī)、口碑證明自己值得更高的酬勞。如果你的老板是一個(gè)珍惜人才、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，只要公司的經(jīng)營(yíng)狀況允許，一般都不會(huì)拒絕你的請(qǐng)求。

　　我一個(gè)做了老板的朋友F曾給自己的員工漲了30%的薪水，鑒于一般的漲幅都不高于20%，我問(wèn)他為何出手這樣大方，F(xiàn)的回答是：“如果給你加點(diǎn)錢(qián)你能賣(mài)命干，為啥不加?”

　　04　　「你打破了自己的沉默，老板才會(huì)重視你的訴求」

　　如果薪資問(wèn)題你不好意思談，為了趕緊獲得一個(gè)offer，為了維護(hù)老板心中“好員工”的形象，接受一份將就的薪水，那么就等于你默認(rèn)了你的勞動(dòng)是“廉價(jià)的”。

　　這種態(tài)度也是有些老板所樂(lè)見(jiàn)的。對(duì)于老板而言，薪資作為人力成本是需要合理控制的。給員工開(kāi)了較低的薪水，也是節(jié)省成本的一種方式，這就是很多人感慨“什么都在漲，只有工資不漲”的原因。

　　有時(shí)候，真相是殘酷的。

　　你打破了自己的沉默，老板才會(huì)重視你的訴求，甚至因?yàn)槟愕哪懥亢推橇Γ瑢?duì)你另眼相看。這個(gè)的前提是，你一定要讓你老板覺(jué)得你自己值這個(gè)錢(qián)。在老板給了你不菲的薪水后，你更要用自己的行動(dòng)去證明自己配得上這個(gè)身價(jià)。

　　如果一個(gè)老板給一個(gè)有能力、有資質(zhì)的人開(kāi)了明顯低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪水，你跟他提錢(qián)的要求，他就跟你談情懷;你跟他提加薪，他就沖你吼“不想干就走，想干的人多的是!”你在他手下干活是不會(huì)開(kāi)心的，你在他眼里只不過(guò)是廉價(jià)勞動(dòng)力而已。

　　一點(diǎn)點(diǎn)公司的紅利都不愿意跟員工分享的老板，看不到員工獨(dú)特價(jià)值的老板，成就不了你的未來(lái)，這樣的老板也不值得你為他賣(mài)命。

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