華為終端出售談判仍在進(jìn)行中

    華為技術(shù)有限公司(下簡稱“華為”)終端業(yè)務(wù)部門出售計(jì)劃再添變數(shù)。

    10月6日，華為終端營銷工程部部長陳崇軍向本報(bào)記者透露，就在最后勝出的兩家公司給出最終報(bào)價(jià)、雙方進(jìn)入細(xì)節(jié)談判之時(shí)，受瞬間惡化的全球金融走勢影響，不排除該筆交易暫緩的可能性。華為將在本周內(nèi)給出答復(fù)。

    華為方面表示，暫緩該筆交易不會(huì)影響華為現(xiàn)金流，目前華為現(xiàn)金流充沛，并且終端業(yè)務(wù)利潤率勝于系統(tǒng)設(shè)備。

    當(dāng)天，道瓊斯指數(shù)近四年來首次跌破萬點(diǎn)大關(guān)。事實(shí)上，華爾街的動(dòng)蕩，不僅影響著這筆近40億美元規(guī)模交易的走向，同時(shí)也可能左右華為有史以來第一筆最有可能兌現(xiàn)的IPO(首次公開發(fā)行)計(jì)劃的命運(yùn)。此前華為對(duì)其終端業(yè)務(wù)整體資本運(yùn)作所設(shè)計(jì)的多種路徑選項(xiàng)中，上市就是選項(xiàng)之一。

    華為終端業(yè)務(wù)是在今年上半年傳出出售消息的，最多時(shí)有20多家競購方，到“十一”黃金周前確定美國私募股權(quán)公司貝恩資本(Bain Capital)及銀湖(Silver Lake)最終入圍。

    最多出售超過50%股權(quán)

    “我們雙方都正在評(píng)估目前的金融形勢，看是否是一個(gè)適宜的時(shí)機(jī)。” 10月6日，陳崇軍向記者確認(rèn)，就在黃金周之前，最后勝出的兩家美國私募股權(quán)公司貝恩資本(Bain Capital)和銀湖(Silver Lake)都已明確給出最終報(bào)價(jià)，“應(yīng)該說對(duì)方給了一個(gè)令人滿意的價(jià)格”。

    “目前的金融形勢會(huì)影響到對(duì)方對(duì)金融杠桿的運(yùn)用。”陳崇軍說，目前談判進(jìn)入僵持階段，本周內(nèi)華為會(huì)給對(duì)方最終答復(fù)。雙方仍在爭取達(dá)成這筆中國歷史上最大的外資私募參股計(jì)劃，但考慮到大環(huán)境不排除該筆交易“暫緩”的可能性。

    華為方面否認(rèn)了“一次性付款”是決定該筆交易成敗的原因。陳崇軍表示，貝恩資本和銀湖目前仍在堅(jiān)持9月26日作出的理想報(bào)價(jià)。他還透露說，華為對(duì)此次移動(dòng)終端業(yè)務(wù)出售設(shè)定的股權(quán)上下限是一個(gè)更為“開放”的空間，最多會(huì)超過50％，“具體多少由投資人自行決定”，華為并為此次交易聘請(qǐng)了摩根士丹利進(jìn)行相關(guān)協(xié)助。

    戲劇性的變化來自于最近一周以來突然加重的華爾街金融風(fēng)暴，讓競購方“能借用的杠桿手段有限”，這成為導(dǎo)致談判由明朗突然轉(zhuǎn)向僵持的直接原因。所謂的杠桿手段是指，競購方在參股時(shí)一般會(huì)邀請(qǐng)其他資金方共同加入，以解決融資的問題。

    公開資料顯示，貝恩資本成立于1984年，資產(chǎn)250億美元，是全球最大收購基金之一，其歷史表現(xiàn)是一個(gè)不折不扣的“杠桿收購”高手：投資模式大部分基于一種被稱為“俱樂部交易”的資金手段，即當(dāng)投資家們沒有足夠的資金量來駕馭一起大型的投資并購案時(shí)，通過聯(lián)合投資來達(dá)到快速融資及風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式。

    有分析人士認(rèn)為，不排除受上半年以來全球金融環(huán)境惡化，“逼退了”部分原本有興趣機(jī)構(gòu)，從而也影響到了貝恩、銀湖的后期杠桿運(yùn)作。

    事實(shí)上，10月6日，有外電表示，不少候選投資者基于受美國經(jīng)濟(jì)衰退的悲觀預(yù)期以及信貸成本遞增的影響，將于近期重新思考亞洲并購交易，這其中首當(dāng)其沖的就是華為終端出售一案，另外還有電訊盈科的出售計(jì)劃。

    華為對(duì)此未予評(píng)論。但陳崇軍透露說，歷史上曾經(jīng)對(duì)華為終端表示濃厚興趣的國際私募基金一度高達(dá)20多家，“華為從20多家里選擇淘汰至5家，進(jìn)入最后一輪的是這兩家。”

    華為終端估值幾何？

    華為終端業(yè)務(wù)，究竟價(jià)值幾何？

    “我們并非是要賣掉華為終端業(yè)務(wù)，‘華為終端’也并不僅僅是指‘華為手機(jī)’”，陳崇軍澄清外界誤讀。

    “我們不是一個(gè)手機(jī)公司，我們自認(rèn)為是一個(gè)業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)終端領(lǐng)導(dǎo)者，我們的手機(jī)收入目前只占了終端業(yè)務(wù)部門的30％－40％，未來五年手機(jī)收入也不會(huì)超過50％。”他一再強(qiáng)調(diào)說，華為終端業(yè)務(wù)包括五大產(chǎn)品線：除了手機(jī)之外，還有移動(dòng)寬帶(無線數(shù)據(jù)卡為代表)、固網(wǎng)終端(ADSL MODEM為代表)、融合終端(無線固話為代表)、以及視訊終端(機(jī)頂盒、視訊會(huì)議終端為代表)，正因?yàn)槭敲撾x傳統(tǒng)意義上的“純手機(jī)公司”，華為終端業(yè)務(wù)在銷售額及利潤增長上，呈現(xiàn)了良好的賣相。

    華為公司向本報(bào)透露了其終端業(yè)務(wù)最近幾年的總體業(yè)績表現(xiàn)：公司2003年開始正式進(jìn)入終端領(lǐng)域，2006－2007年間，年銷售額增長達(dá)到72％；2007年，華為終端訂貨額26億美元，實(shí)際銷售收入為22億美元；2008年，預(yù)計(jì)訂貨額將達(dá)到40億美元，實(shí)際銷售收入將達(dá)到37億美元。

    華為方面表示，終端業(yè)務(wù)部門的財(cái)務(wù)報(bào)告經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威進(jìn)行審計(jì)，已提交給競購者，但公司方面沒有具體披露詳細(xì)的華為終端“凈利潤率”表現(xiàn)，但據(jù)業(yè)界人士估計(jì)華為終端凈利潤率將超過10%。以此估算，華為終端2008年的凈利潤約為4億美元。

    與手機(jī)業(yè)翹楚諾基亞作比較，諾基亞2008年第二季度全球銷售額為208.7億美元，凈利潤為17.5億美元，其凈利潤率為8.38%——華為略高于諾基亞。

    陳崇軍認(rèn)為，不能簡單將華為終端與其它傳統(tǒng)的手機(jī)公司進(jìn)行對(duì)比。一般而言，諾基亞、摩托羅拉、索愛等手機(jī)廠商，大都走的是面向終端消費(fèi)者的零售為主，此種模式品牌與渠道費(fèi)用成本較高；而華為的模式當(dāng)中，手機(jī)比重不足一半，寬廣的產(chǎn)品組合使得華為終端的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比純手機(jī)公司強(qiáng)，同時(shí)手機(jī)與數(shù)據(jù)卡等各種終端產(chǎn)品大部分是以運(yùn)營商定制為主，這使華為有效地回避了自己在零售領(lǐng)域的弱項(xiàng)。

    “我們終端部門目前員工有5000多人，48%為研發(fā)人員，這是由定制模式?jīng)Q定的。”陳崇軍說，在通訊終端領(lǐng)域，目前傳統(tǒng)的諾基亞、摩托羅拉、三星等前幾大手機(jī)廠商鮮有大規(guī)模同時(shí)涉足數(shù)據(jù)卡、視訊終端、移動(dòng)融合終端等多種產(chǎn)品領(lǐng)域，這給了中國公司“差異化”的發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)ABI、MIC等國際著名咨詢公司截至今年二季度統(tǒng)計(jì)，華為過去幾年當(dāng)中，移動(dòng)寬帶終端市場份額全球排名第一，累計(jì)出貨1500多萬部；固定臺(tái)(移動(dòng)固話)市場份額全球排名第一，累計(jì)出貨3100多萬部。

    據(jù)華為官方透露，其終端業(yè)務(wù)未來三年業(yè)績增長仍可以保持在年均40%。以如此高的成長性，華為終端在出售當(dāng)中，投資方給出何種估值呢？

有分析人士認(rèn)為，流傳較廣的投資者關(guān)于華為終端的總體估值為35億－40億美元，以華為2008年預(yù)計(jì)凈利潤4億美元計(jì)，投資方給予華為的PE(市盈率)約為10倍。這是一個(gè)相對(duì)理想的估值，因?yàn)閺娜ツ晗碇两竦慕鹑陲L(fēng)暴以來，全球通訊廠商的PE大多已跌破10倍(諾基亞約為8.5倍)。而假設(shè)華為此次出售50%股權(quán)，華為也將從此次出售中獲得約20億美元的補(bǔ)充資金。

    華為“錢”途：IPO隱現(xiàn)？

    華爾街的金融風(fēng)暴會(huì)將華為設(shè)計(jì)好的“錢”途打亂嗎？

    “網(wǎng)絡(luò)終端市場太有戰(zhàn)略意義了，它的市場容量甚至超過系統(tǒng)設(shè)備，這是華為加大在終端領(lǐng)域投入的根本出發(fā)點(diǎn)。”陳崇軍一再強(qiáng)調(diào)，這次運(yùn)作與前兩次(華為電氣出售給愛默生，華為3COM公司整體出售)有本質(zhì)的不同，前兩次是徹底賣掉了，這次是為了引入戰(zhàn)略投資者，做大做強(qiáng)。

    然而，業(yè)界此前曾經(jīng)在華為總裁任正非對(duì)“冬天”的再次預(yù)警聲中猜測，華為出售終端業(yè)務(wù)股權(quán)之舉，是繼2001年出售“華為電氣”之后，華為準(zhǔn)備的又一件棉襖，以此補(bǔ)充華為正在變得緊張的現(xiàn)金流。此種猜測的依據(jù)是：華為公司近年雖仍保持高速增長態(tài)勢，2007年合同銷售額為160億美元，2008年預(yù)計(jì)達(dá)到220億美元，但其營業(yè)利潤率已經(jīng)從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%；與此同時(shí)，華為過去相對(duì)低的資產(chǎn)負(fù)債率也在攀升：2005年之前，華為負(fù)債率控制在50%以下，2007年已經(jīng)達(dá)到67%。

    事實(shí)上，有業(yè)界人士評(píng)述，經(jīng)過華為電氣、華為3COM等多家子公司的成功變賣，慎言上市的華為已經(jīng)成功操作多起漂亮的產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作，并積累了自己獨(dú)特的融資之道——引入戰(zhàn)略投資，將產(chǎn)業(yè)孵化做大，再轉(zhuǎn)而高價(jià)出售。記者粗略計(jì)算，2001年以7.5億美元把旗下安圣電氣賣給了愛默生，2005年華為3COM49%的股權(quán)賣出8.82億美元，僅此兩項(xiàng)，華為賺了16.32億美元的真金白銀，遠(yuǎn)大于1997年上市的中興通訊歷年通過資本市場募資總額。

    此次華為終端股權(quán)出售股權(quán)，會(huì)重復(fù)華為3COM的“錢”途嗎？

    明顯迥異之處在于：前兩次華為的資本運(yùn)作，接盤者均為產(chǎn)業(yè)資本，愛默生、3COM公司均是華為出售業(yè)務(wù)的同行；而貝恩與銀湖則完全以“投資收益”為目的，它們的退出通道何在？

    通訊行業(yè)分析人士認(rèn)為，有幾種路徑可以選擇。參照華為3COM的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在未來某一約定時(shí)間內(nèi)，華為與投資者均有可能以競價(jià)方式回購對(duì)方持有股份，如此又有兩種可能性：華為將該公司整體出讓予貝恩等，“這種可能性很小，貝恩不同于3COM，它只是資本玩家，不是產(chǎn)業(yè)操盤手”；另一種可能即華為整體回購公司股份，“這個(gè)難度也相當(dāng)大，因?yàn)樯婕百Y金規(guī)模比前兩宗案例要大許多”。

    而最方便、也是各方獲益最大的選擇即為IPO。

    “華為終端未來會(huì)上市嗎？”記者向華為公司拋出該問題。

    “你怎么看呢？”陳崇軍反問道。

    “這對(duì)私募而言是最便捷的退出通道！”

    “這將基于未來發(fā)展以及我們雙方未來的協(xié)商來設(shè)計(jì)。”陳崇軍稱，言語間沒有否認(rèn)IPO的可能性。

    但明顯的是，無論是近在咫尺的股權(quán)出售，還是若隱若現(xiàn)的IPO，目下風(fēng)雨飄搖的華爾街都無法給出確定的答案。