長(zhǎng)飛光纖推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略 工廠開到東南亞

　　ICCSZ訊    “一帶一路”通信設(shè)施建設(shè)帶來(lái)的巨大蛋糕讓行業(yè)廠商看到了新機(jī)遇。日前長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司(下稱長(zhǎng)飛公司)已先后在緬甸和印尼合資建廠，并有意進(jìn)軍非洲，海外擴(kuò)張也在提速。

　　這家總部坐落于武漢的企業(yè)，已成為中國(guó)光纖行業(yè)的一張名片，是全球最大光纖預(yù)制棒供應(yīng)商、全球第二大光纖及光纜供應(yīng)商。

　　值得關(guān)注的是，長(zhǎng)飛是上世紀(jì)八十年代中國(guó)為引進(jìn)光纖拉絲技術(shù)，合資成立的幾家企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)洗禮，其他合資企業(yè)均已沒(méi)落，只有長(zhǎng)飛獨(dú)自成長(zhǎng)。

　　從成立之初引進(jìn)技術(shù)，到全面掌握核心技術(shù)，具備與國(guó)際同步的研發(fā)能力，如今又向海外輸出資本、技術(shù)和產(chǎn)能。長(zhǎng)飛成長(zhǎng)路徑為我國(guó)高科技合資企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新后來(lái)居上提供了借鑒。

　　進(jìn)軍印尼和緬甸

　　長(zhǎng)飛最新的海外動(dòng)作是在2014年12月以來(lái)，相繼在緬甸、印尼注冊(cè)成立合資公司,從事光纖制造、銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　盡管公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，光纖光纜產(chǎn)品行銷全球50多個(gè)國(guó)家，但海外設(shè)廠尚屬首次，且一下進(jìn)軍兩個(gè)國(guó)家。

　　據(jù)來(lái)自緬甸雅達(dá)娜蓬光纖光纜公司消息稱，該公司將同中國(guó)長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司(YOFC)合作在緬興建光纜工廠，廠址定在彬伍倫。

　　此前的1月19日，長(zhǎng)飛與印尼PTMonas公司在武漢簽署合作，合資成立印尼首家光纖制造公司。根據(jù)合同，長(zhǎng)飛與印尼雙方共現(xiàn)金出資1000萬(wàn)美元，長(zhǎng)飛持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。

　　長(zhǎng)飛公司總裁莊丹告訴海外網(wǎng)，印尼的合作伙伴實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)長(zhǎng)飛開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很有幫助。長(zhǎng)飛就以技術(shù)換市場(chǎng)，與其合資成立了印尼第一家光纖廠，這樣既能帶動(dòng)印尼光纖技術(shù)的提高，也能帶動(dòng)光纖預(yù)制棒的銷售。

　　長(zhǎng)飛內(nèi)部人士透露，公司在印尼的合資工廠第一期計(jì)劃生產(chǎn)光纖300萬(wàn)芯公里，第二期在時(shí)機(jī)成熟時(shí)將增加產(chǎn)能到600萬(wàn)芯公里。而在緬甸的合資公司，年生產(chǎn)光纜200萬(wàn)芯公里。

　　打破壟斷格局

　　走進(jìn)長(zhǎng)飛拉絲車間內(nèi)，可以看到一根直徑20厘米、長(zhǎng)3米的預(yù)制棒，在超過(guò)2000℃高溫的炙烤下，光芒炫目。經(jīng)過(guò)拉絲塔，頭發(fā)絲般的光纖輕盈躍出。

　　而在長(zhǎng)飛誕生伊始時(shí)，則是另一番景象。

　　上世界80年代，我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)剛剛起步，當(dāng)時(shí)的國(guó)家郵電部決定在武漢成立一家光纖企業(yè)，以打破光纖被外國(guó)公司壟斷的格局。在尋找外方合作伙伴時(shí)，有一個(gè)合作原則就是必須愿意共享和轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)。經(jīng)過(guò)和眾多廠家談判后，最后選擇了荷蘭的飛利浦公司。

　　當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始股東是郵電部、武漢信托投資與荷蘭飛利浦，經(jīng)過(guò)20多年變遷，目前形成了中國(guó)華信、普睿斯曼、長(zhǎng)江通信三大股東控股的格局。

　　據(jù)長(zhǎng)飛總裁莊丹介紹，建廠初期，公司的光纖技術(shù)全部從荷蘭公司引進(jìn)，制造設(shè)備也全部來(lái)自國(guó)外，中方只是按照外方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　長(zhǎng)飛公司管理層認(rèn)為，如果一直這樣下去的話，長(zhǎng)飛只是一個(gè)低層次的加工廠，談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)先后十次擴(kuò)產(chǎn)，長(zhǎng)飛的光纖預(yù)制棒年產(chǎn)能達(dá)1900噸，在實(shí)現(xiàn)自給自足的同時(shí)，還能少量供應(yīng)國(guó)內(nèi)其他廠商。

　　截止目前，長(zhǎng)飛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)100多人，每年長(zhǎng)飛都會(huì)拿出營(yíng)業(yè)收入的5%左右，用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)，以及關(guān)鍵制造設(shè)備的技術(shù)改造升級(jí)。

　　目前，長(zhǎng)飛公司申請(qǐng)的中國(guó)專利總數(shù)超過(guò)250項(xiàng)，其中近一半都是發(fā)明專利;PCT及海外申請(qǐng)超過(guò)50項(xiàng)。并且，長(zhǎng)飛主持起草國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)，參與制修訂國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)24項(xiàng)，并作為主要單位參與2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的修訂。

　　長(zhǎng)飛光纖總裁莊丹

　　出海“野心”

　　經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，長(zhǎng)飛公司在海外設(shè)立了多個(gè)辦事處，并在海外已經(jīng)建立起穩(wěn)固而廣泛的客戶群，以通信運(yùn)營(yíng)商為主，主要分布在東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)。

　　2014年底12月20日，赴港上市10天之后，長(zhǎng)飛總裁莊丹首次向外界公開了公司戰(zhàn)略規(guī)劃，一是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造光纖光纜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈;二便是出海。

　　根據(jù)2014年年報(bào)，長(zhǎng)飛光纖全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.77億元，其中海外市場(chǎng)營(yíng)收3.98億元，約占7%。

　　但在長(zhǎng)飛看來(lái)，出口銷售只是企業(yè)全球化的一個(gè)過(guò)渡階段。很多企業(yè)在全球化的戰(zhàn)略布局中，都將“本土化”作為重要的戰(zhàn)略，不僅把產(chǎn)品賣到海外，還在海外進(jìn)行研發(fā)和制造，整合集納全球資源，以提升品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。長(zhǎng)飛的最終目標(biāo)也在于此。

　　至于首站選擇緬甸和印尼這兩個(gè)國(guó)家，長(zhǎng)飛公司總裁莊丹表示，從世界主要國(guó)家來(lái)看，光纖光纜的集中度都非常高，能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的國(guó)家，主要是美國(guó)、中國(guó)、印度、印尼等人口大國(guó)。所以長(zhǎng)飛必須先在亞洲和非洲把根基打牢，然后才能進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　長(zhǎng)飛表示，每個(gè)國(guó)家的情況各有不同，公司正在謀劃因地制宜，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條：如果當(dāng)?shù)毓饫|薄弱，長(zhǎng)飛就發(fā)展光纜;如果光纖薄弱，就發(fā)展光纖。長(zhǎng)飛設(shè)想通過(guò)擴(kuò)大海外的光纖和光纜這個(gè)“塔基”，最終來(lái)保證上游預(yù)制棒這個(gè)“塔尖”的銷售，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈銷售。

　　風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

　　相比其他光纖廠商，長(zhǎng)飛的出海并不占先機(jī)。

　　此前，諸多國(guó)內(nèi)光纖廠商已掀起“走出去”的風(fēng)潮，亨通光電、烽火通信在南美洲建廠，富通集團(tuán)和中天科技落子泰國(guó)和印度。

　　國(guó)內(nèi)光纖市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題已延續(xù)多年，在這種情況下，海外市場(chǎng)成為了兵家必爭(zhēng)之地。但對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，這絕非坦途。

　　據(jù)其他媒體報(bào)道，部分光纖企業(yè)海外工廠盈利未達(dá)預(yù)期，甚至出現(xiàn)虧損局面。另?yè)?jù)行內(nèi)人士表示，我國(guó)的光纖產(chǎn)品還處于“走出去”的初級(jí)階段。隨著我國(guó)光纖產(chǎn)品出口額的不斷增長(zhǎng)，今后將會(huì)遇到越來(lái)越多的國(guó)際貿(mào)易壁壘。

　　莊丹在公開場(chǎng)合表示，長(zhǎng)飛先后經(jīng)歷了飛利浦和德拉克兩任外資股東，有20多年的合資公司經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)具有在不同文化中很好協(xié)調(diào)管理的優(yōu)勢(shì)，并形成了規(guī)范化的管理體系。海外擴(kuò)張，可以快速把這套管理體系輸送出去;相較于中國(guó)，東南亞人力成本低廉。另一方面，為了解決渠道資源，長(zhǎng)飛在國(guó)際化進(jìn)程中，均選擇了當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的合作伙伴，以“技術(shù)換市場(chǎng)”。

　　“一帶一路”及《中國(guó)制造2025》或許將給長(zhǎng)飛出海增加更多砝碼，莊丹告訴海外網(wǎng)，長(zhǎng)飛將通過(guò)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展和在行業(yè)的示范帶頭作用，推動(dòng)中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)成為全球光纖光纜行業(yè)的研發(fā)中心、制造中心、營(yíng)銷中心、咨詢與服務(wù)中心，與國(guó)外巨頭抗衡。