電信設(shè)備業(yè)淘汰賽新規(guī)則：競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)做減法

　    這是一個(gè)最好的時(shí)代，還是一個(gè)最壞的時(shí)代？

　　如果你回過(guò)頭去看，電信業(yè)設(shè)備業(yè)的全球市場(chǎng)規(guī)模最近10年里已經(jīng)維持在1500億美金上下，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。固守不變的規(guī)模之下，暗流卻在涌動(dòng)——這10年里，全球信息產(chǎn)業(yè)無(wú)論是用戶規(guī)模，還是業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展都極其迅猛：全球移動(dòng)用戶十年前僅為5億，現(xiàn)在是50億，增長(zhǎng)了10倍；互聯(lián)網(wǎng)用戶從2.5億增長(zhǎng)到了20億，也增長(zhǎng)了將近10倍。

　　這等于說(shuō)，在一個(gè)不斷產(chǎn)生新用戶和新需求的市場(chǎng)里，卻沒(méi)產(chǎn)生出新的價(jià)值；也等于說(shuō)，在同一市場(chǎng)下，參與的競(jìng)爭(zhēng)者之間一旦有人持續(xù)保持“進(jìn)取”的姿態(tài)，那他們之間就只能是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)的格局就只能做減法，再減法。

　　事實(shí)上確實(shí)如此，受世紀(jì)初一場(chǎng)IT泡沫的余波影響，歐美運(yùn)營(yíng)商成本壓力向其上游——電信設(shè)備供應(yīng)商延伸，從過(guò)去10年來(lái)看一直在保持“不進(jìn)則退”的演變史，直至2011年，行業(yè)的淘汰賽已過(guò)半程：2006年歐美巨人諾基亞、西門(mén)子，阿爾卡特、朗訊四家公司不堪重負(fù)，運(yùn)營(yíng)成本的居高不下，以及業(yè)績(jī)的衰退共同作用下，最終合并為兩家公司——諾基亞-西門(mén)子，阿爾卡特-朗訊公司；繼而2010年北電倒閉，摩托羅拉向諾西整體出售其系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)——如果說(shuō)這場(chǎng)淘汰賽的上半程完成的是“10進(jìn)5”的賽程的話，下半場(chǎng)該是“5進(jìn)3”的總決賽了。

　　而沖進(jìn)“前三強(qiáng)”對(duì)中興通訊而言，正是它當(dāng)下追求的一個(gè)安全邊界——因?yàn)?，出于價(jià)值鏈掌控力、成本等綜合因素考慮，國(guó)際大運(yùn)營(yíng)商會(huì)允許3-5家廠商參與合同競(jìng)爭(zhēng)，而如果能在市場(chǎng)格局中處于前三之位，其規(guī)模和利潤(rùn)比又較為可觀。目前中國(guó)的華為公司已經(jīng)沖入了前二，愛(ài)立信仍在把持著頭把交椅。

　　在國(guó)際巨頭們占領(lǐng)的市場(chǎng)，唯有通過(guò)技術(shù)換代、新的商業(yè)模式，座次才能產(chǎn)生新的變化。而此時(shí)剛從10年前3G的過(guò)度投資中緩過(guò)神來(lái)的歐洲運(yùn)營(yíng)商，他們則已經(jīng)為這場(chǎng)殘酷的供應(yīng)商淘汰賽寫(xiě)清楚了規(guī)則：誰(shuí)能既讓他們省錢(qián)，又能帶來(lái)新業(yè)務(wù)應(yīng)用、新用戶，他們就會(huì)留下誰(shuí)作為“合作伙伴”，否則只能離場(chǎng)。這也是以華為、中興為代表的設(shè)備商，能在如今多變的格局里獲得“超車(chē)”機(jī)會(huì)的原因。而2011年間，中興經(jīng)歷幾大戰(zhàn)役，相繼拿下歐洲和日本市場(chǎng)代表性的訂單，具有歷史性的意義。

　　據(jù)高盛近期發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運(yùn)營(yíng)商——沃達(dá)豐和德國(guó)電信，高盛在報(bào)告中評(píng)價(jià)說(shuō)，中興在今年的表現(xiàn)之后，將成為一個(gè)“合格的一流市場(chǎng)玩家”。中興相關(guān)人士稱(chēng)，年內(nèi)的這幾大標(biāo)志性戰(zhàn)役，是中興未來(lái)兩年充分打開(kāi)歐美日三大高端市場(chǎng)的樣板、敲門(mén)磚。2012年便是值得關(guān)注的時(shí)間窗口，中興能否從“跟隨者”到“超越者”，在這場(chǎng)新規(guī)則的淘汰賽中也許能一見(jiàn)分曉。


        來(lái)源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道