時(shí)代更替 跨界競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有理由

　　ICCSZ訊 “企業(yè)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)，已經(jīng)不是要不要做電商，而是如何做!”遠(yuǎn)東電纜買賣寶、電纜網(wǎng)總經(jīng)理孫錄在2014年7月18日下午，于江蘇省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展與信息化企業(yè)高級(jí)研修班上如此強(qiáng)調(diào)，并就此發(fā)表重要講話。

遠(yuǎn)東電纜買賣寶、電纜網(wǎng)總經(jīng)理孫錄正在講話

江蘇省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展與信息化企業(yè)高級(jí)研修班現(xiàn)場(chǎng)

　　順昌逆亡的電商時(shí)代

　　孫錄介紹，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)pc網(wǎng)民規(guī)模逐年快速增長(zhǎng)，至2013年已有7.16億人，而中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民在2013年以7.21之?dāng)?shù)超越pc網(wǎng)民，在全球人口數(shù)72億的前提下全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)已達(dá)67億，在中國(guó)人口14億的前提下中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)已達(dá)12.24億，這都說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，人手一機(jī)的景象即將到來(lái)。更為重要的是，無(wú)論是全球還是中國(guó)范圍內(nèi)，智能手機(jī)普及在急劇加速，這都預(yù)示著電商由pc端走向移動(dòng)端一定是未來(lái)的發(fā)展的趨勢(shì)。

　　“在電子商務(wù)市場(chǎng)中，oto逐漸發(fā)力，在餐飲、票務(wù)、團(tuán)購(gòu)等服務(wù)業(yè)逐年落地，規(guī)模日趨擴(kuò)大。”孫錄表示，所謂oto就是指線上對(duì)線下，現(xiàn)在最令人熟悉的oto有團(tuán)購(gòu)和打車軟件，這種電商模式能夠給消費(fèi)者提供更豐富、全面的信息，同時(shí)也降低了消費(fèi)者的比價(jià)成本，消除了支付門(mén)檻，讓點(diǎn)評(píng)、反饋更易實(shí)現(xiàn);對(duì)商家來(lái)說(shuō)能夠更好記錄、手機(jī)消費(fèi)者消費(fèi)行為信息，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供便利。在“消費(fèi)者使用團(tuán)購(gòu)、打的軟件消費(fèi)可以獲得極大優(yōu)惠，商家為何要這么做?”的問(wèn)題上，孫錄指出，這是商家對(duì)其品牌的推廣，是對(duì)其口碑的打造，以快的、滴滴這兩款打車軟件為例，馬云和馬化騰分別為其產(chǎn)品每天投入幾百萬(wàn)補(bǔ)助司機(jī)和消費(fèi)者，就是為了培育市場(chǎng)，就是為了抓客戶，他們知道未來(lái)這是一塊大蛋糕，只有打壓了別人才能在未來(lái)占據(jù)市場(chǎng)。

　　“電商行業(yè)就是一個(gè)金字塔，第一才能生活得很好，第二第三都只能做追隨者。”孫錄以京東、蘇寧、國(guó)美為例作出解釋。對(duì)于現(xiàn)今最受追捧的互聯(lián)網(wǎng)金融，孫錄也給出了自己的見(jiàn)解，銀行等金融機(jī)構(gòu)躺著也能賺錢(qián)的日子已經(jīng)過(guò)去了。目前有四條大道通往互聯(lián)網(wǎng)金融，一為最早出現(xiàn)也最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，目前規(guī)模巨大的第三方支付;二位金融產(chǎn)品銷售渠道業(yè)務(wù)，以余額寶、理財(cái)通為代表的金融產(chǎn)品銷售;三為互聯(lián)網(wǎng)信貸，以互聯(lián)網(wǎng)貸款為主的互聯(lián)網(wǎng)信貸;四為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示項(xiàng)目籌集公眾資金的眾籌。當(dāng)然，所謂有機(jī)會(huì)亦有風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)金融在監(jiān)管、資金、經(jīng)營(yíng)等方面均有不同的風(fēng)險(xiǎn)，這塊市場(chǎng)還需要探索與培育。

　　寧可死在變革路上

　　“在這個(gè)顛覆的時(shí)代，再不拼就要被BAT(百度、阿里、騰訊)給玩死”;“在這個(gè)顛覆的時(shí)代，我們必須更換傳統(tǒng)的基因，更換基因這個(gè)坎過(guò)不去，基本上意味著等死”;“寧可在改的路上死掉，也不死在原來(lái)的基因里”，孫錄必須通過(guò)變革跟上時(shí)代的腳步，否則就相當(dāng)于在等死。

　　孫錄指出，“人不犯我我不犯人”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，跨界競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有理由。孫錄以柯達(dá)、索尼、諾基亞、蘋(píng)果等經(jīng)典案例來(lái)說(shuō)明在如今，如果不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，那只能如諾基亞高管最后的感慨一般“輸給這個(gè)時(shí)代。”

　　孫錄將互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為一句話，即“懂網(wǎng)絡(luò)的心理大師”。他以小米手機(jī)為例剖析了小米穩(wěn)抓人心的秘訣，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)思維就是能夠取互聯(lián)網(wǎng)之所長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析直擊消費(fèi)者的心理，深入了解消費(fèi)者需求，從而對(duì)癥下藥，狠狠抓住人心。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維影響已經(jīng)越來(lái)越廣，萬(wàn)科地產(chǎn)總經(jīng)理郁亮也公開(kāi)宣稱要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，更有權(quán)威機(jī)構(gòu)表示未來(lái)5年電商將繼續(xù)保持25%的符合增產(chǎn)率，種種跡象無(wú)一不在說(shuō)明傳統(tǒng)行業(yè)變天在即，傳統(tǒng)企業(yè)不往線上轉(zhuǎn)型就可能坐以待斃，往線上轉(zhuǎn)型則面臨著多重阻礙，如革新意識(shí)不足，難以擺脫舊習(xí)慣的束縛;應(yīng)對(duì)利益團(tuán)體的抵觸，策略和推動(dòng)力不足;缺乏對(duì)電商的全方位了解;缺乏專業(yè)人才，缺乏合理的電商戰(zhàn)略規(guī)劃;難以平衡線上和線下的貿(mào)易沖突等。

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何電商

　　“傳統(tǒng)企業(yè)一般通過(guò)入駐合作、自營(yíng)、投資等方式進(jìn)入電商領(lǐng)域”，孫錄以遠(yuǎn)東電纜買賣寶為例展開(kāi)講解，他介紹，電纜買賣寶是2011年，線纜業(yè)最大的上市公司遠(yuǎn)東電纜邁出的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，電纜買賣寶以電線電纜，尤其是短段電纜和零頭電纜的庫(kù)存調(diào)劑和銷售為業(yè)務(wù)定位，以線纜企業(yè)、工程建筑、五金電器、電氣設(shè)備、機(jī)電設(shè)備為客戶定位，是全球最大、最完善的電工電氣電子商務(wù)交易平臺(tái)。買賣寶的模式極大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，客戶只需要收藏一個(gè)網(wǎng)址(www.cableex.com)，或者記住一個(gè)電話(400-828-0188)，任何有關(guān)電線電纜的問(wèn)題都可以得到針對(duì)性的服務(wù)，這是一種方便、快捷、省事、省力、省心的電子交易服務(wù)。

　　“從0到1是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的最大考驗(yàn)，”孫錄強(qiáng)調(diào)，做電商需要有足夠的耐心、時(shí)間和資金，三者缺一不可。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是商業(yè)模式重構(gòu)的時(shí)代，指尖代替鼠標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。他呼吁有心進(jìn)入電商領(lǐng)域者一定要相信電商，一定要相信“相信”的力量。

　　原文鏈接：電纜網(wǎng)