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訊石積極走訪武漢多家客戶

摘要:12月3日,訊石廣告宣傳部彭小姐一行又專程驅(qū)車前往武漢驛路通、楚星光纖和銳科光纖,分別對(duì)這三家公司進(jìn)行了拜訪。
       寒冷的天氣,依舊阻擋不了訊石拜訪客戶的一片熱忱。繼前兩日拜訪武漢光迅和WTD之后,12月3日,訊石廣告宣傳部彭小姐一行又專程驅(qū)車前往武漢驛路通、楚星光纖和銳科光纖,分別對(duì)這三家公司進(jìn)行了拜訪。收獲頗豐,同時(shí)也為今后大家進(jìn)一步拓展交流,增進(jìn)友誼打下了良好的基石。 

       12月3日上午,孫經(jīng)理一行拜訪了武漢驛路通光訊有限公司,與公司市場(chǎng)部門副經(jīng)理向經(jīng)理進(jìn)行了會(huì)談。驛路通目前主要以PLC和CWDM產(chǎn)品為主,其中CWDM主要是膜片式,每月的出貨量較大。目前PLC的銷售火爆,近兩個(gè)月產(chǎn)品供不應(yīng)求。向經(jīng)理非常看好后期光通訊市場(chǎng)的發(fā)展,公司也將積極擴(kuò)大,爭(zhēng)取更大的飛躍。向經(jīng)理同時(shí)談到,驛路通與訊石一直保持著長(zhǎng)期的聯(lián)系,通過多年的了解也非??隙ㄓ嵤姆?wù)特色,她表示后期驛路通將積極加入訊石會(huì)員陣營(yíng)。 



驛路通市場(chǎng)部副經(jīng)理向經(jīng)理(中)合影
       

       上午拜訪的另一家公司是武漢楚星光纖應(yīng)用技術(shù)有限公司,與公司的銷售經(jīng)理關(guān)經(jīng)理進(jìn)行了會(huì)談。楚星光纖主要產(chǎn)品有各類透鏡光纖、金屬化光纖、光纖組件、醫(yī)療光纖、能量光纖、陣列光纖、SMA905跳線以及激光耦合焊接系統(tǒng)等。關(guān)經(jīng)理非??春霉馔ㄐ旁趥鞲蓄I(lǐng)域的發(fā)展,他認(rèn)為這將成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),成為今后的趨勢(shì)。對(duì)于訊石的平臺(tái)作用,關(guān)經(jīng)理給予了充分的肯定,他也經(jīng)常通過瀏覽訊石光通訊咨詢網(wǎng)獲取相關(guān)信息,同時(shí)表示后期將與訊石在宣傳推廣方面進(jìn)行更進(jìn)一步的合作。 

       下午,訊石一行對(duì)武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限公司進(jìn)行了拜訪,并與公司總經(jīng)理閆博士進(jìn)行了交流。武漢銳科主要以光纖激光器為主,閆博士非常看好光纖激光器的前景,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)主要被國(guó)外幾家大的公司占據(jù),價(jià)格昂貴,技術(shù)壟斷。“我們就是要打破光纖激光器無中國(guó)人的歷史”閆博士堅(jiān)定地說。

        目前銳科主要以百萬級(jí)產(chǎn)品為主,技術(shù)都很成熟,只等待國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化,400W的光纖激光器也將在明年推出。據(jù)閆博士介紹,公司目前推出的光纖激光器成本優(yōu)勢(shì)非常大,產(chǎn)品已經(jīng)在華工等公司進(jìn)行了配套使用,反饋都很不錯(cuò)。“激光器進(jìn)入的門檻比較高,可以說目前我們國(guó)內(nèi)還無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們擁有強(qiáng)大的海外人才優(yōu)勢(shì),有專門的開發(fā)團(tuán)隊(duì),”閆博士介紹說。閆博士非??春霉饫w激光器以后的發(fā)展,他認(rèn)為光纖激光器的市場(chǎng)容量非常大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的用量也非常大,一方面需求來源于新市場(chǎng)的應(yīng)用,一方面光纖激光器將代替?zhèn)鹘y(tǒng)激光器,隨著泵浦價(jià)格的降低,整個(gè)激光器的成本也在逐步下降,光纖激光器的發(fā)展前途還是很不錯(cuò)的。所以銳科還將專注于光纖激光器,把產(chǎn)品質(zhì)量做得越來越好,逐漸被市場(chǎng)所接受。

        訊石也對(duì)銳科激光器技術(shù)是否過硬提出問題,閆博士說,目前銳科的技術(shù)沒有問題,有些指標(biāo)甚至比國(guó)外的還高,公司在技術(shù)方面還是非常自信的。另外他也強(qiáng)調(diào),因?yàn)楦蛻艉献鞅容^緊密,可以不斷改進(jìn)性能,直接與客戶溝通,這個(gè)是銳科非常大的優(yōu)勢(shì)。訊石也了解到,目前國(guó)內(nèi)有幾家光器件商專門提供大功率器件給銳科,針對(duì)器件的問題也詢問閆博士的期望。閆博士說,從低功率器件到高功率器件的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程,環(huán)境要求和操作過程都不一樣,需要我們雙方共同改進(jìn)。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)大功率器件的技術(shù)基本已經(jīng)掌握,像合束器等都比較成熟了,問題在于承受功率和使用的壽命問題,以及成品率問題。他也反饋說,目前器件的問題主要還是因?yàn)榄h(huán)境條件和工藝要求沒有達(dá)到,他也非常希望器件品質(zhì)可以不斷提高,他自身也會(huì)積極選擇國(guó)有產(chǎn)品。據(jù)閆博士介紹,目前有供貨的兩家國(guó)內(nèi)器件公司成品率已經(jīng)較高,希望國(guó)內(nèi)有更多優(yōu)質(zhì)的器件提供,打破國(guó)外的壟斷。 

       說到后期的發(fā)展,閆總信心百倍,下一步的計(jì)劃就是占領(lǐng)市場(chǎng)份額,打造自己的品牌。我們有理由堅(jiān)信,這樣一家有國(guó)家支持并且擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)必將打破光纖激光器市場(chǎng)國(guó)外壟斷的局面,樹立民族的品牌,成為民族的驕傲!


武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限公司

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