東方通信第四季止虧盈利 新管理層成拯救者

    在動蕩、驚愕和質(zhì)疑中煎熬的東方通信(600776，簡稱東信)，終于在2003年年末給關注它的人們帶來了一些好消息。
    繼東方通信新任董事長鄭國民對外宣稱“經(jīng)過三個多月的調(diào)整，東信已基本渡過難關，預計第四季度會出現(xiàn)止虧和盈利”后，東信手機銷售公司副總經(jīng)理沈偉康日前對上海一家媒體稱：“股份公司已經(jīng)扭虧，集團目前只有每月幾百萬元的虧損——前幾個月，東信集團每月虧損在七八千萬元左右。”而東信股份有限公司副總裁、杭州東信銷售服務有限公司總經(jīng)理郭端端在東信2004年手機新品發(fā)布會上更是樂觀地表示：“2004年，東方通信將確保進入國產(chǎn)手機三甲。”
　　自信還是自夸？在2003年的頭九個月里，這家過去的移動通訊設備供應商、現(xiàn)在的手機生產(chǎn)商虧損7.6億元；而在去年同期，該公司還收獲了520萬元的純利潤。雖說由紅轉(zhuǎn)黑的主要原因是“價格戰(zhàn)導致的利潤率下降和過期手機存貨的沖銷”，但前董事長施繼興在年中的退休離職也是財務劇烈變化的一個重要原因。前三季度由于人事變動和業(yè)務壓力造成東信人心浮動，在第四季度，它能否止虧甚至盈利自然值得外界懷疑。
　　如果東信迅速扭虧，其新任管理層無疑成為功不可沒的“拯救者”。扭虧不單使東信完成了一次由盛及衰、由枯而榮的輪回，連普天集團也會洗刷“削藩”的惡名。
　　拯救東方通信，一次不能不完成的任務。
　　減虧三板斧
　　東方通信2003年第三季度報告顯示：7-9月主營業(yè)務利潤為4127萬元，而前兩個季度主營業(yè)務利潤合計為6500萬元；7-9月，營業(yè)費用為1.42億元，管理費用為113萬元，財務費用955萬元，而1-6月這三項費用分別為2.7億元、4.677億元和2706萬元。
　　該報告說，主營業(yè)務利潤略有增加的主要原因是“自主研發(fā)的EG730、EG750等新機型銷量大幅度增加，但同時受庫存滯銷手機銷售毛利虧損的影響，增幅較小”；期間費用下降幅度較大的原因主要是，“滯銷手機大部分在三季度銷售，庫存減少，相應計提的存貨跌價準備部分轉(zhuǎn)回；公司采取控制費用及精減人員的一系列措施，使日常費用較前一報告期大幅下降?！?BR>　　由于第三季度報告對盈利因素、成本控制等方面的原因語焉不詳，外界對于上述三項費用的大幅度降低難以理解。尤其是管理費用，從上半年的4.677億元降低到僅僅113萬元，巨大落差使外界懷疑其有“做賬”嫌疑。
　　在與東信多個部門及多位高層聯(lián)系采訪未果后，本報記者終于從杭州東方通信銷售服務有限公司的多位人士處了解到一些情況。
　　據(jù)悉，東信新董事會上任后，最先從控制運營成本著手，最大的動作就是精減人員。
　　記者獲悉，東信公司不同部門的裁員比率此番在20%-30%之間。2003年12月17日晚，記者與東方通信公司的一位員工交談后得知，該公司已進行了多次裁員，到年尾可能還要裁減一些。該員工說，被裁減的員工大多是合同到期的人員，管理部門、技術(shù)部門的都有?，F(xiàn)在公司45歲以上的員工都要勸內(nèi)退，公司采取一次性補助的辦法，根據(jù)工齡、崗位等因素，第一批內(nèi)退的補償有8000多元，前不久內(nèi)退的只有3000多元。為了安撫內(nèi)退人員，原來享有的勞保和福利仍然保留，每個月還會發(fā)一些生活費。
　　杭州東方通信銷售服務有限公司的一位人士告訴記者，從8月份開始，公司在各地分公司推行預算成本倒算法，從12月開始陸續(xù)實行費用包干制。以前，分公司都是按需提出預算申請，報經(jīng)總公司審批。“國有企業(yè)只要能堵住跑、冒、滴、漏，就能節(jié)約一大筆錢。”
　　東信第二個重要的動作是在全國推行“直供商”模式。在此之前，東信在產(chǎn)品營銷方面一直代理摩托羅拉產(chǎn)品，2002年，東方通信與摩托羅拉終止合作，建立自己的終端銷售網(wǎng)絡全力打造自主“東信”品牌。
　　杭州東方通信銷售服務有限公司的另一位人士告訴記者，以前公司實行的是全程價保銷售模式，代理商沒有絲毫壓力?！爸惫┥獭蹦Ｊ綄L險從以前的由生產(chǎn)廠家獨家承擔轉(zhuǎn)變?yōu)楹徒?jīng)銷商共同承擔。現(xiàn)在東信在全國發(fā)展了300多家“直供商”，由他們買斷某一兩款機型，再鋪到各自的零售終端，各地分公司可以配合他們進行促銷。通過這種方式，公司的掌控能力得到加強，降低不受控的財務風險。
　　第三個重要的動作是在8月份將庫存的共約30萬臺滯銷GSM和CDMA手機全部銷售完畢。
　　據(jù)上述那位人士說，在30萬臺庫存滯銷手機是否處理銷售的問題上，公司內(nèi)部曾有過爭議，最終還是實施計劃，大幅減少了存貨跌價損失。這正是東方通信2003年第三季度報告所說的，“庫存滯銷手機銷售毛利虧損減小了主營業(yè)務利潤增幅”的原因。
　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，國內(nèi)市場手機累計銷售6662.52萬臺。銷量排名前30位的企業(yè)中，東方通信排第17位，累計銷售139.93萬臺，增長24%。上述那位人士說，預計2003年東方通信全年的手機銷量將在200萬臺左右。
　　南方證券研究所分析師張小飛認為，從東方通信第三季度的報表來看，該公司第四季度有止虧盈利的可能，但由于其產(chǎn)品的市場競爭力還是不夠強，全年止虧盈利的可能性不大。
　　張小飛分析說，到今年第三季度，該公司的營業(yè)費用、管理費用、財務費用與去年同期的總體水平相差不大，這表明在費用控制上的效率不夠高。其中，第三季度的營業(yè)費用仍有1.42億元，與上兩季的差別不大，也許是公司將跌價準備、壞賬等計入營業(yè)費用，為能在2004年實現(xiàn)止虧盈利目標做好準備。
　　張小飛認為，2004年將是東方通信的恢復期。明年移動系統(tǒng)業(yè)務市場還是不景氣，東方通信想在這塊做大比較難，公司應該將主要精力放在消費電子產(chǎn)品上，消費電子產(chǎn)品的盈利空間較大，像手機目前的毛利率在15%以上。
  　施氏風格之否定
　　施繼興的“光榮退休”無疑代表了施氏風格的終結(jié)。
　　這一點在營銷模式上體現(xiàn)得最為明顯。
　　2002年7月，施繼興的得力干將、東信原副總裁葛晨創(chuàng)造了一種全新的手機銷售模式——飛訊模式。由上海飛訊數(shù)碼公司以批發(fā)價向東信購入手機，然后以批發(fā)價1／3的售價向聯(lián)通用戶出售。用戶只要簽訂使用合同，其余2／3的款項則由聯(lián)通通過話費分成、分期付款的方式在一定時間內(nèi)支付完。
　　這種營銷模式當時備受推崇。據(jù)說，2002年8月開始，東信CDMA手機的銷量便從全國第八躍升至第三。
　　2003年12月17日，杭州東方通信銷售服務有限公司的一位人士在接受本報記者采訪時認為，“飛訊模式”當時的確取得了不錯的銷售成績，但對風險控制認識不足，聯(lián)通在這次合作中也僅僅只是扮演了電信運營商的角色，用戶絕對值雖然上去了但對用戶質(zhì)量控制明顯乏力。
　　東方通信新任董事長鄭國民此前在接受某媒體采訪時也說，正是此次與聯(lián)通合作是造成東方通信出現(xiàn)虧損的原因之一。捆綁銷售風險比預計的要大得多，捆綁銷售的手機離網(wǎng)率已經(jīng)高達51%左右。加上聯(lián)通通信系統(tǒng)由95A升級到CDMA20001X，東方通信的基于95A系統(tǒng)的手機只能以低于成本價銷售，此舉造成2.6億元的巨額虧損。
　　2003年7月，東方通信放棄了CDMA20001X系統(tǒng)研發(fā)，東信科技公司的CDMA研發(fā)業(yè)務以1415萬元的價格賣給了普天信息技術(shù)研究院。
　　鄭國民同時還認為，“與摩托羅拉的合作問題是東方通信虧損的主要原因”。而當年施繼興克服重重困難達成與摩托羅拉之間的合作后，被認為是“貢獻巨大”。
　　“現(xiàn)在與以前最大的不同就是更腳踏實地，”杭州東方通信銷售服務有限公司的上述人士這樣對本報記者說，“我們現(xiàn)在是精耕細作?！?BR> 　　一種營銷模式從大加贊譽到全盤否定，這顯現(xiàn)了東方通信內(nèi)部某種微妙的變化。徹底刪除施氏風格，重新格式化，再重建系統(tǒng)——這種變化不可逆轉(zhuǎn)。
　　普天會將東信引向何方
　　作為中國最大的一家電子信息產(chǎn)業(yè)集團的領軍人，普天集團董事長歐陽忠謀一直在尋找突破口試圖取消集團內(nèi)部所有二級企業(yè)的獨立法人資格，整合旗下的眾多子公司產(chǎn)品特別是手機的獨立品牌。整整5年時間，普天集團與旗下眾多子公司處于膠著狀態(tài)。特別是東方通信，由于施繼興也被稱為一個業(yè)界強人，因此普天在整合東信的過程中遇到了更大的阻力。
　　2002年，中國普天總收入是602億元，比2001年少40億元；利潤為10.9億元，同比下降了41.3%。普天也因此由電子信息百強排名第一掉到了第二。
　　不單是普天集團自身陷入困境。2002年，其麾下的子公司除寧波波導實現(xiàn)2.16億元的盈利外，其他子公司普遍虧損，其中東方通信(600776)虧損總額達2.06億元，成都普天光纜1202.HK虧損1.137億元，南京普天200468.SH虧損5893萬元。
　　歐陽忠謀要“削藩釋權(quán)”和施繼興欲“自立山頭”之爭為業(yè)界矚目。如今，付出巨虧代價的東方通信已徹底地臣服普天集團，一個新問題產(chǎn)生了——普天會將東信引向何方？
　　普天顯然無法回避這樣的問題
　　在普天整合眾多子公司獨立品牌之初，先是要求子公司使用統(tǒng)一的普天標識，后又推行諸如“普天東信”之類的復合品牌，當時來自東信的反對聲音說，普天集團占用了上市公司的資源來宣傳集團公司的品牌。
　　這樣的事情還會發(fā)生嗎？
　　如果稍加留意，人們就會發(fā)現(xiàn)一個變化：在最近的平面媒體廣告中，“東信手機”四個字又赫然入目。
　　東信內(nèi)部人士說，現(xiàn)在發(fā)布大量廣告因為銷量在大幅增長，這是公司信心增加的體現(xiàn)。
　　但有分析人士認為，在普天集團旗下子公司普遍虧損、市場前景黯淡的情況下，如果東信不能在最短的時間內(nèi)交出一份令普天高層滿意的答卷，遭受再一輪的整合并非沒有可能。
　　東方通信，這個曾經(jīng)顯赫的地區(qū)電信設備供應商，會不會成為普天集團整合之后一個平庸的子公司？