華為中興啟動“歐洲戰(zhàn)略” 劍指LTE潛力市場

        2月20日早間消息在繼華為宣布“歐洲戰(zhàn)略”之后，另外一家中國電信設備制造商也做出了同樣舉動。

        據(jù)知情人士透露，中興通訊在日前對于營銷體系進行了部分調(diào)整，將歐洲區(qū)從原來四營劃分出來直接歸總部管理，這也凸顯了中興通訊對于歐洲市場的關注。與之相對應的是，之前被寄予厚望的印度市場，則開始了有計劃的戰(zhàn)略性收縮，被劃入第一營銷事業(yè)部。

相繼啟動歐洲戰(zhàn)略

        作為愛立信和諾基亞西門子等老牌網(wǎng)絡設備廠商的本土市場，歐洲一直是其重要利潤來源；直到華為開始在歐洲大規(guī)模攻城略地，設備市場格局開始發(fā)生了重大變化。

        目前，華為有很多大客戶來自歐洲，包括英國電信、沃達豐、西班牙電信、法國電信和德國電信等。分析師稱，由于這些公司都在努力建設下一代無線寬帶網(wǎng)絡，因此華為的設備需求很高。正如華為發(fā)言人羅蘭德·斯拉戴克(Roland Sladek)所說的，“歐洲對我們來說就像是第二個本土市場。”

        而在年初的2013年市場大會上，華為已明確國際市場的戰(zhàn)略方向，將歐洲市場列為重點，并明確提出“歐洲企業(yè)在中國市場符合華為的戰(zhàn)略訴求”的口號。同時，華為還計劃在未來三到五年時間內(nèi)使得其在歐洲地區(qū)的員工數(shù)量由現(xiàn)在的約7000人增至1.4萬人左右。

        由于在WCDMA上的規(guī)模起步較晚，所以中興網(wǎng)絡設備在以GSM/UMTS/LTE占據(jù)主導地位的歐洲規(guī)模突破的晚一些，但也已經(jīng)贏得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要訂單。雖然在網(wǎng)絡設備市場起步有些坎坷，但中興在智能終端領域卻已經(jīng)在歐洲站穩(wěn)了陣腳。

        客觀的講，雖然兩家企業(yè)都啟動了“歐洲戰(zhàn)略”，但并不處于同一起跑線上。華為在歐洲大T市場上耕耘已久，歐洲也已經(jīng)成為最大的糧倉之一；而中興則還需要繼續(xù)努力，實現(xiàn)網(wǎng)絡設備與智能終端的雙重突破。

劍指LTE蛋糕

        該人士指出，華為和中興相繼啟動“歐洲戰(zhàn)略”并不奇怪，“華為和中興的全球性拓展已經(jīng)進入了一個瓶頸期，要想獲得更高的利潤率，就必須在高價值市場獲得更大突破。”

        在全球電信設備行業(yè)的版圖中，美國市場是最誘人的，但由于政治問題，華為中興一直難以進入；東亞的日韓本土市場規(guī)模有限且相對封閉；雖然備受歐債危機的困擾，但卻是各個廠家爭奪的焦點，因為歐洲運營商普遍為跨國運營商，擁有眾多子網(wǎng)。

        而另外一個原因，則是歐洲運營商在LTE上的規(guī)模部署才剛剛起步。“雖然最早部署了LTE商用網(wǎng)絡，但歐洲在LTE部署規(guī)模上要遠遠小于北美市場。而且北美、日本和韓國等幾個LTE先行國家，設備市場格局已經(jīng)基本明了，歐洲已經(jīng)成為現(xiàn)在看到的最大的蛋糕。”該人士說。

        當然，中國也是一個很大的潛在市場，但華為和中興在國內(nèi)無線設備市場上已經(jīng)占據(jù)了超過六成的份額。在2012年幾場關鍵的運營商集采中，華為和中興都表現(xiàn)突出。

        但華為和中興在進入歐洲市場的道路上也不平坦。歐盟提出要求稱，華為和中興須將其出口商品的價格上調(diào)29%；同時，歐洲設備供應商應該獲得中國電信市場30%的份額。作為交換，歐盟會放棄對中國公司接受補貼一事的調(diào)查。如果歐盟裁定中國企業(yè)獲得不當補貼，中興和華為將面臨被征收懲罰性關稅的可能。