真我徐起：手機(jī)市場正等待拐點(diǎn) 今年目標(biāo)沖刺2-3K價(jià)位段線上第一

  ICC訊  真我realme近日發(fā)布新品真我GT Neo5 SE，首發(fā)價(jià)1999元起。對(duì)于在真我GT Neo系列下推出SE產(chǎn)品線，真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區(qū)總裁徐起在接受采訪時(shí)表示，今年的目標(biāo)是沖刺2-3K價(jià)位段線上第一，實(shí)現(xiàn)占比30%的市場份額。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的核心點(diǎn)就在于真我GT Neo5和真我GT Neo5 SE兩款產(chǎn)品。

  徐起表示，今年上半年開盤到現(xiàn)在，市場大盤依然沒有非常明顯的增長，甚至有一些下跌。大家在短時(shí)間內(nèi)來說并沒有感覺到今年會(huì)越來越向好。但他認(rèn)為拐點(diǎn)還是會(huì)出現(xiàn)的，今年整體的大盤相比去年會(huì)持平。這個(gè)拐點(diǎn)一方面是要等到整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸向好，另外一方面是發(fā)展周期要逐漸達(dá)到一個(gè)度。“我們從今年發(fā)的兩款新品來看，市場對(duì)于手機(jī)的關(guān)注度明顯是提高的，接下來的幾個(gè)月應(yīng)該會(huì)逐漸向好?！?

  此次發(fā)布真我GT Neo5 SE，徐起直言，是因?yàn)榻衲暝?-3K價(jià)位段有比較大的野心，真我realme希望達(dá)到2-3K價(jià)位段的線上銷量第一。具體而言，線上全年大概有7500萬臺(tái)，2-3K的占比有16%左右，也就是有1200萬臺(tái)左右。真我realme今年的目標(biāo)是沖刺實(shí)現(xiàn)占比30%。

  而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，真我GT Neo5和真我GT Neo5 SE兩款產(chǎn)品至關(guān)重要。真我GT Neo5 SE搭載第二代驍龍7+旗艦芯，支持最高16GB+1TB的內(nèi)存組合，配備5500mAh+100W的續(xù)航組合，首發(fā)價(jià)1999元起。

  對(duì)于相對(duì)激進(jìn)的定價(jià)，他表示，真我realme對(duì)中國市場的定位是大本營，從公司整體的經(jīng)營來看，中國市場的長期投入肯定是勢在必行的。不管是在產(chǎn)品的定價(jià)、設(shè)計(jì)、整體的研發(fā)等會(huì)投入更多的資源來達(dá)到更精準(zhǔn)的效果。但他強(qiáng)調(diào)，真我realme還是在一個(gè)非常健康的經(jīng)營前提下去做決策的，通過輕資產(chǎn)的方式以及精品戰(zhàn)略來進(jìn)行公司經(jīng)營。

  “我們希望在今年能夠在中國市場撕開一個(gè)很大的口子?！彼f，真我realme此前提出的精品戰(zhàn)略在今年非常奏效，GT系列沒有做平庸的產(chǎn)品，每款產(chǎn)品其實(shí)都有一些特點(diǎn)，比如真我GT Neo5的240W快充，真我GT Neo5 SE的5500mAh+100W快充組合，都是以續(xù)航為主打的方向，但是采用了超快閃充、以及超大電池兩個(gè)不同的解決思路?！拔覀冡槍?duì)每500元的價(jià)位人群其實(shí)都會(huì)有不同的分析，更精準(zhǔn)地看到他們的訴求。”

  徐起提到，中國市場4K的價(jià)位段占比同比增幅在6.2%左右，4K以上的價(jià)位段占比是比較高的。但這個(gè)價(jià)位段是一個(gè)綜合實(shí)力的較量，未來會(huì)集中高影像、高質(zhì)感甚至是折疊屏的競爭。對(duì)于真我realme來說，4K不是當(dāng)下的主攻方向。真我realme自回國開始就定位在年輕人群以及堅(jiān)持敢越級(jí)的理念，主要用戶是學(xué)生群體、剛畢業(yè)的白領(lǐng)等。2-3K是最主力的價(jià)位段，也是和用戶溝通最核心的價(jià)位段。但以往真我realme在2-3K只是一款產(chǎn)品在打，現(xiàn)在拆出真我GT Neo5和真我GT Neo5 SE兩個(gè)不同的產(chǎn)品單獨(dú)去定義，就是為了能夠站穩(wěn)市場份額，在品牌上達(dá)到一個(gè)新的高度。

  而除了主打續(xù)航的快充和大電池，推進(jìn)大內(nèi)存也是此次真我GT Neo5 SE的重點(diǎn)之一。

  徐起表示，消費(fèi)者是從前兩年開始逐漸顯現(xiàn)出對(duì)大內(nèi)存版本的關(guān)注。真我realme在真我GT Neo5上進(jìn)行了試水，但火爆了之后產(chǎn)能沒有跟上，出現(xiàn)了一機(jī)難求的情況。他認(rèn)為，1T版本從5G和消費(fèi)者使用習(xí)慣來說將會(huì)成為一個(gè)趨勢，尤其是看重性能的真我realme用戶群體。“現(xiàn)在下載一個(gè)游戲，比如《原神》，十幾、二十G就出去了，隨便更新一下你的微信都是幾十個(gè)G，所以用戶會(huì)經(jīng)常有一種內(nèi)存焦慮感，但是1T極大程度能減緩大家的焦慮?！彼f，從真我GT Neo5 SE開始，會(huì)把大內(nèi)存作為接下來的一個(gè)主旋律。

  另外，在推進(jìn)銷量增長之外，他透露，真我realme今年會(huì)在線下大面積發(fā)展售后。目前真我realme的售后已經(jīng)覆蓋了80%的地級(jí)市，未來的目標(biāo)是到100%?！斑@個(gè)月我們就開了28家的品牌服務(wù)店，以平均每天一家的速度在往前跑。我們有兩個(gè)省地級(jí)市其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%，其他的也會(huì)快速跟進(jìn)上來。”