SKT與聯(lián)通進(jìn)入18個月蜜月期 展開三大合作

　　在傳聞流傳數(shù)月之后，SKT與聯(lián)通終于以資本聯(lián)姻的方式結(jié)束了外界的種種猜測。

　　主動的SKT

　　北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授吳洪表示，“SKT入股聯(lián)通完全在意料之中”。

　　就在今年3月，中國聯(lián)通董事長常小兵在香港明確表示，在我國加入WTO時承諾開放外資進(jìn)入中國電信業(yè)的最后期限，將引入國內(nèi)或國外公司的合作以幫助聯(lián)通改變和提高CDMA目前的運(yùn)營狀況。常小兵繡球拋出之后，韓國最大移動電訊運(yùn)營商SKT、日本第二大電訊公司KDDI以及美國第三大移動電訊運(yùn)營商Sprint均表示出濃厚興趣，并提出投資上市公司或入股母公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)等方案，成為其策略股東。

　　而在此后的一段時間中，SKT憑借“聯(lián)通時科”的另一個東家的身份，與聯(lián)通在不同層面進(jìn)行了更深層次的接觸，熱切之心表露無疑。

　　“SKT在韓國已擁有80%的市場份額，國內(nèi)收入增長空間受限，為擴(kuò)大收入來源，增加海外贏利是SKT的必然的選擇?！?A href="http://huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=SKT&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">SKT內(nèi)部人士告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者。

　　而從公開的協(xié)議中透露，SKT同意認(rèn)購聯(lián)通紅籌按照面值發(fā)行的、最初本金總額為10億美元，于2009年到期的零息可換股債券，并同意支付認(rèn)購該等可換股債券的價款。

　　吳洪認(rèn)為，可轉(zhuǎn)債對投資者的底線是轉(zhuǎn)股不成功時還可獲利息收入，但此次為零息可換股債券，足見SKT對此次合作更為主動的態(tài)度，以及對聯(lián)通的股價和轉(zhuǎn)換成功的信心。

　　也有分析人士認(rèn)為，從目前中國聯(lián)通的財務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)都不太樂觀的情況看，SKT的進(jìn)入是因為它更看重的是中國CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展前景和3G上馬后的商機(jī)?！?A href="http://huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=SKT&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">SKT可能更先聯(lián)通一步從合作中獲得實惠”。

　　C網(wǎng)通向“羅馬”？

　　分析人士表示，SKT此次成為聯(lián)通在中國境內(nèi)CDMA等業(yè)務(wù)唯一及排他性的合作伙伴，盡管期限為18個月，但對聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的開展將帶來適度的逆轉(zhuǎn)。

　　來自韓國的消息稱，SKT計劃在三年內(nèi)購進(jìn)聯(lián)通400萬部的定制手機(jī)，這可為雙方節(jié)約約合1.56億美元的資金。而從雙方的合作意向看，CDMA終端僅是其中一小部分，其他合作還包括增值業(yè)務(wù)、綜合增值業(yè)務(wù)平臺、市場營銷、IT基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)等。

　　香港新鴻基證券策略師彭偉新認(rèn)為，由于SKT在經(jīng)營CDMA業(yè)務(wù)方面有豐富經(jīng)驗，可在數(shù)據(jù)服務(wù)及推出3G服務(wù)方面協(xié)助聯(lián)通。聯(lián)通管理層正在積極改善CDMA業(yè)務(wù)，因此，聯(lián)通將可能會更愿意接受SKT的建議。

　　事實上，從2001年開始，聯(lián)通連續(xù)為CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化投入巨資，到2004年，累計投資已經(jīng)超過680億元。而由于聯(lián)通從一開始實施的“買話費(fèi)送手機(jī)”營銷手段，加上用戶定位、激烈的市場競爭等原因，讓聯(lián)通在CDMA一塊只能徘徊在扭虧與贏利的邊緣。與此同時，聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的升級維護(hù)也受到影響，最終將聯(lián)通拖入了GSM和CDMA的尷尬選擇中。

　　正是基于對CDMA贏利的熱切盼望，聯(lián)通已開始啟動積極地合作行動。據(jù)記者了解，聯(lián)通從各部門抽調(diào)了40人左右的隊伍，與SKT直派人員共同組成平臺、終端和增值業(yè)務(wù)三個工作組。

　　成敗18個月

　　“現(xiàn)在兩家公司還只是簽協(xié)議，還沒有正式通過相關(guān)部門審批，所以還可能有變數(shù)。”有業(yè)內(nèi)人士指出，“其中將涉及3G牌照等多重因素?！?/P>

　　SKT(中國)內(nèi)部人士也向本報記者表示，SKT曾以虛擬運(yùn)營方式進(jìn)入美國市場，以銷售解決方案的方式入駐荷蘭市場。但根據(jù)中國的具體國情，與中國聯(lián)通的合作不會出現(xiàn)上述兩種合作方式，“中國的政策不會允許”。

　　而此前，海外運(yùn)營商投資內(nèi)地運(yùn)營商的先例只有2001年沃達(dá)豐25億美元在二級市場上收購中國移動2.18%的股份，后追加至3.27%。

　　電信專家表示，雙方商定股價的結(jié)果是比現(xiàn)在的股價高出16.7%，這是一個釜底抽薪的做法，說明SKT與聯(lián)通都是勢在必得。

　　吳洪認(rèn)為，聯(lián)通近年來對“走出去”進(jìn)行了許多嘗試和探索，比如與澳門的合作、雙待機(jī)的全球性推廣等。盡管與SKT的合作還存在政治、文化、企業(yè)管理理念等多個層面的壓力，但因為電信本身就有縮短距離、融合的功能，因此，應(yīng)該以樂觀的態(tài)度看待整個合作過程。

　　此外，吳洪還強(qiáng)調(diào)，根據(jù)中國加入WTO的承諾，SK電訊作為外資公司可以在今年12月后收購中國電信企業(yè)最高達(dá)49%的股份，因此在接下來的18個月里，將有可能由于一個有實力的合資企業(yè)的產(chǎn)生而改變國內(nèi)電信市場的競爭格局。

　　記者觀察　聯(lián)通客場得天獨(dú)厚

　　一旦借助SKT的合作關(guān)系打入韓國或更廣闊的海外市場，聯(lián)通將會成為最適合在客場“作戰(zhàn)”的中國電信運(yùn)營企業(yè)。

　　原因很簡單，聯(lián)通可以在另一塊土地上毫無顧慮地打破C、G兩網(wǎng)運(yùn)營的束縛，以一個新人和全球最大的CDMA運(yùn)營商的雙重身份專注于C網(wǎng)建設(shè)。揚(yáng)長避短，就在于此。

　　在SKT入股之前，聯(lián)通曾用多種模式突圍其他地區(qū)市場，其中，以為僅有GSM制式服務(wù)的中國澳門提供CDMA1X網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最具代表性。

　　在幾千萬元的小規(guī)模投資下，聯(lián)通用不到半年的時間將CDMA1X網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完畢，并投入運(yùn)營，足見聯(lián)通輕裝上陣后的魄力。而作為旅游和博彩熱點地區(qū)，澳門“回報”給聯(lián)通的是眾多高資用戶和不菲的漫游收益。

　　再向前推，聯(lián)通在“走出去”的過程中，所倡導(dǎo)的也是以CDMA為主線的市場戰(zhàn)略。聯(lián)通高層曾多次在公開場合表示，聯(lián)通正在尋求一切在海外投資并直接參與運(yùn)營的機(jī)會，并希望可以聯(lián)合更多的海外運(yùn)營商選用其CDMA規(guī)范。

　　可見，在國際化問題上，聯(lián)通的思路是利用聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營商積累的經(jīng)驗，來影響周邊國家和地區(qū)。

　　而從效益指標(biāo)和競爭難度等實際問題出發(fā)，聯(lián)通首先考慮周邊國家作為重點拓展地區(qū)也是必然。聯(lián)通需要像SKT這樣的運(yùn)營商的資金、技術(shù)及經(jīng)驗的支持，在打開國門的同時也走出國門。此外，諸如南美和東歐地區(qū)這些全球CDMA手機(jī)擴(kuò)張速度最快的地區(qū)，將給聯(lián)通帶來更大的市場和更多的機(jī)會。

　　當(dāng)然，并非說其他運(yùn)營商就缺少在海外市場的競爭力，相反，他們在資金上的豐厚是最重要的拓展利器。只不過，聯(lián)通從來都是扮演“革命者”的角色，它應(yīng)該比別人更具備“適者生存”的能力。