從“后來(lái)者”成為“領(lǐng)跑者” 中天寬帶順應(yīng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“撐竿跳”

　　Iccsz訊 不久前，中天寬帶技術(shù)有限公司自主研發(fā)的ONU(光網(wǎng)絡(luò)終端)產(chǎn)品落地山東聊城，項(xiàng)目歷時(shí)1年多，全面達(dá)產(chǎn)后，每年將為公司帶來(lái)超過10億元的銷售收入。“ONU產(chǎn)品的成功開發(fā)，標(biāo)志著中天寬帶具備了有源產(chǎn)品開發(fā)的綜合能力。”中天寬帶技術(shù)有限公司總經(jīng)理符小東說，ONU(光網(wǎng)絡(luò)終端)產(chǎn)品是企業(yè)踐行從無(wú)源向有源升級(jí)戰(zhàn)略的載體之一，填補(bǔ)了中天科技在有線接入網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的空白，為公司未來(lái)成為全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商提供了有力支撐。

　　對(duì)ODN和有源及接入產(chǎn)品提前布局，讓中天寬帶在行業(yè)內(nèi)取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但事實(shí)上，企業(yè)卻是寬帶領(lǐng)域的“后來(lái)者”。2009年，基于在光纖光纜領(lǐng)域的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和“寬帶中國(guó)”、“三網(wǎng)融合”等戰(zhàn)略機(jī)遇，中天科技成立了中天寬帶技術(shù)有限公司，致力于光纖接入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，后又相繼進(jìn)入天線等領(lǐng)域。“6年里，公司實(shí)現(xiàn)了從成立到銷售收入過10億元的跨越，我們的目標(biāo)是到2020年，企業(yè)銷售收入能突破20億元。”符小東說。

中天寬帶目標(biāo)是2020年實(shí)現(xiàn)20億銷售收入

　　起步雖晚，但中天寬帶從成立之初就定位高起點(diǎn)，“以客戶為本，以科技創(chuàng)新、精細(xì)制造、降本增效為抓手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局合理、產(chǎn)品差異化發(fā)展。”成為企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　適逢“三網(wǎng)融合”的國(guó)家戰(zhàn)略需求，作為“三網(wǎng)融合”推進(jìn)工作承擔(dān)者之一，徐州電信急需一款定制光纜交接箱。“簡(jiǎn)單來(lái)說，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商都有各自企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在這種情況下，要能推出一款適合不同運(yùn)營(yíng)商需求、便于共建共享的產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。”符小東解釋說，通過針對(duì)性地實(shí)地了解、研究開發(fā)，這款“三網(wǎng)融合”光纜交接箱成為徐州電信指定產(chǎn)品。定制產(chǎn)品的成功研發(fā)，讓客戶切實(shí)感受到企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)意識(shí)和品牌形象。在每年的行業(yè)運(yùn)營(yíng)商集采中，中天寬帶的中標(biāo)排名不斷攀升，去年更是占據(jù)首位。

　　除了從客戶的潛在需求入手，有針對(duì)性地研發(fā)和提升產(chǎn)品功能，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，結(jié)合國(guó)家和行業(yè)政策進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備、引導(dǎo)客戶需求，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要路徑。

　　“等市場(chǎng)去催促企業(yè)轉(zhuǎn)變，就已經(jīng)來(lái)不及了。”符小東深諳這個(gè)道理。去年底，企業(yè)耗時(shí)1年研發(fā)的光伏智能美化光纜交接箱獲第九屆國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)。產(chǎn)品將傳統(tǒng)光纜交接箱與中天科技光伏產(chǎn)業(yè)相融合，不僅解決了電力問題，還提升了箱體的現(xiàn)有功能。“這就是一個(gè)點(diǎn)子，是我們分析了交接箱的使用場(chǎng)景后得出的市場(chǎng)需求，但客戶受制于成本，當(dāng)下還沒有大規(guī)模運(yùn)用。”在符小東看來(lái)，節(jié)能降耗、智能高速、美化等都是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，中天寬帶必須要做好技術(shù)儲(chǔ)備，想法先于市場(chǎng)，才能引導(dǎo)客戶、開發(fā)產(chǎn)品、推廣技術(shù)。

符總對(duì)公司產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)抱有信心

　　創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)了順應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。涉足光分配網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，中天寬帶已經(jīng)形成器件、箱體、天線三足鼎立的格局，成為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣電等客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴和主流供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率位居前三，從行業(yè)“后來(lái)者”快速蛻變成“領(lǐng)跑者”。上半年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售6億元，從目前的中標(biāo)結(jié)果和接單情況來(lái)看，有望順利完成全年12億元的銷售目標(biāo)。

　　借助科技研發(fā)，中天寬帶推動(dòng)產(chǎn)品由有線向無(wú)線延伸、由無(wú)源向有源拓展、由弱電向強(qiáng)電布局、由產(chǎn)品提供商向綜合業(yè)務(wù)解決商轉(zhuǎn)型。通過四大戰(zhàn)略實(shí)施，奠定企業(yè)在光分配網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。目前，公司正在實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品提供到工程施工全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案提供商的跨越，從市場(chǎng)和產(chǎn)品兩個(gè)方向進(jìn)行擴(kuò)展，以全面滿足客戶需求。

        作者：周雨霽