突破商業(yè)達爾文：中興組建創(chuàng)新帝國

　　ICCSZ訊  中興通訊已經從一個小公司成長為比肩巨頭的全球大公司，創(chuàng)新始終伴隨中興通訊成長。今年3月，據(jù)WIPO(世界知識產權組織)最新發(fā)布的報告，中興通訊憑借2309件專利位居全球PCT專利申請第二，2011-2012年中興通訊已連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球PCT專利申請第一。創(chuàng)新在中興，已經成為一種強大的內生原動力，這也打破了商業(yè)達爾文的短視。

　　全球高段位的商業(yè)競爭，已經徹底變成知識產權和技術實力的拼搶，而非市場手段對一城一池的爭奪。

　　從蘋果、微軟和其他科技公司組成的聯(lián)盟，在2011年以45億美元擊退對手，收購了北電網(wǎng)絡專利，到谷歌耗資125美元收購摩托羅拉，意在后者的1.7萬項專利，反映出科技巨頭們在專利布局上的爭搶已經白熱化。

　　中國企業(yè)也在提高競爭的調性。一個最典型的例子是聯(lián)想在年初，以29億美元從谷歌收購了摩托羅拉移動，這一交易最大的好處是聯(lián)想得到了2000項專利，為其手機業(yè)務國際化拓展奠定了初步的基礎。

　　在以跟隨者姿態(tài)起步的中國高科技產業(yè)，起初缺乏自主創(chuàng)新的中國企業(yè)交了不少學費，時至今日，一些優(yōu)秀的企業(yè)經過漫長的積累，已經建立起系統(tǒng)的自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)了中國專利水平和自身發(fā)展的雙贏。

　　最直觀的體現(xiàn)有兩方面：一是在高端新技術市場突破，獲得有利的市場地位和收入;二是成功擊退國際對手不斷發(fā)動的“專利圍獵”。

　　中興通訊的發(fā)展能夠讓人輕易地與上述兩個特征聯(lián)系在一起。在以拼技術為游戲規(guī)則的通信業(yè)，中興通訊與自主創(chuàng)新有更強烈的共同語言，并且正在建立起自己的創(chuàng)新帝國。

　　一個值得思考的問題是，在以創(chuàng)新為競爭本質的時代，中國企業(yè)需要怎樣的創(chuàng)新?

　　從項目到原生動力

　　從成王敗寇的商業(yè)達爾文角度來說，中興的自主創(chuàng)新稱得上成功。

　　繼2013年扭虧為盈實現(xiàn)利潤13.57億之后，中興通訊2014年一季度收入同比增長5.5%，凈利潤同比增速大幅上升至203.5%，正在顯示出強大的后勁。

　　根據(jù)財報，這些利潤的增長，主要來自于LTE、智能手機和企業(yè)業(yè)務等新興市場熱點，顯示出中興通訊正在擺脫過去的包袱，利用技術積累，在新的產品技術市場獲得增長點。

　　與之匹配的是，今年3月，據(jù)WIPO(世界知識產權組織)最新發(fā)布的報告，中興通訊憑借2309件專利位居全球PCT專利申請第二，2011-2012年中興通訊已連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球PCT專利申請第一。

　　但創(chuàng)新并不僅僅是這些表象。這背后存在一種強大的自我認知嗎?中興的自主創(chuàng)新，伴隨著它從一個小公司，成長為比肩巨頭的全球大公司。創(chuàng)新在中興，也從一個個小項目，變成一種強大的內生原動力，這也打破了商業(yè)達爾文的短視。

　　在通信產業(yè)，天然的技術門檻，劃分出產業(yè)鏈利潤值的上中下區(qū)間。擁有技術實力越強，就越是站在產業(yè)鏈利潤高位，獲得超額利潤，持續(xù)地提高技術能力，就能成為生存能力最強的企業(yè)。

　　可以說，如果沒有強大的創(chuàng)新基因和積累，中興無法成長到今天的地位，還只能是在產業(yè)鏈利潤下游徘徊。

　　通過多年的知識產權積累，中興通訊的市場地位及市場影響力已經發(fā)生了巨大的變化。在系統(tǒng)產品領域，中興通訊已經成為4G時代的領跑者，截至2013年底，中興通訊在全球獲得140多個LTE/EPC商用合同，同時也是全球LTE產品增速最快的廠家，2013年LTE新增市場份額接近20%。

　　在終端產品領域，2013年中興手機發(fā)貨量全球排名第五，其中智能手機發(fā)貨量達到4200萬部，排名從2012年全球第九上升到第六。在北美，2013年中興智慧手機市場排名位居第四。在中國，中興智能手機市場份額位居第五。這一成績的取得與其多年來注重知識產權的積累、注重全球化的布局息息相關。

　　歸根結底，在這個產業(yè)，能扼住對手喉嚨的，就是自主創(chuàng)新和知識產權。

　　國際專利圍獵的倒閉

　　注重知識產權保護的國際市場，帶給中興自主創(chuàng)新更多的啟示，并從某種意義上造就了中興今天的創(chuàng)新帝國。

　　從上世紀90年代，中興就開始了國際化市場拓展，在這個過程中，中興遭遇到對手以阻擊為目的的持續(xù)的專利訴訟，但幾乎都令對方空手而歸。

　　2005年，某國外競爭對手以其所擁有的標準專利打擊中興通訊，并強制與其簽訂交叉許可，中興通訊知識產權部在對專利進行了三次評估后呈現(xiàn)標準專利實力，最終對方撤出了和解談判，避免了中興通訊的和解支出。截至2013年中興通訊已經遭遇NPE起訴61起。

　　在面對各大專利運營公司發(fā)起的“337調查”，中興通訊充分準備、積極應戰(zhàn)，近期在InterDigital、TPL、Flashpoint發(fā)起的三起“337調查”中均贏得了終裁勝訴。

　　這個結果，既有過去長達20余年耗費幾百億元建設的專利護城河的作用，也展現(xiàn)了中興通訊不斷適應國際知識產權規(guī)則的能力。

　　特別是在歐美高端市場，中興的突破更能說明問題。目前，中興在德國贏得了超過10億美元的服務合同;在美國與所有的運營商展開合作，終端市場份額進入美國前四;成功進入新興核心跨國運營商MTN最核心的本土市場南非，占據(jù)了20%的重點份額;在西班牙電信等高端客戶上繼續(xù)取得規(guī)模突破等等。

　　中興通過自主創(chuàng)新積累，不僅擊退了全球范圍內的專利圍獵，在全球前沿技術及應用領域，中興已經反守為攻，成為引領者。

　　例如中興推出了獨具優(yōu)勢的無線Cloud Radio解決方案，該方案汲取200多項專利的精華，融入20多項創(chuàng)新于其中，給運營商和終端用戶都帶來了全新的4G網(wǎng)絡性能及用戶體驗。中興還推出了全球最大容量數(shù)據(jù)中心交換機big matrix 990;在政企領域應用FDD LTE技術，開發(fā)出的ATG航線覆蓋方案能支持1200公里/小時超高速，成為世界上唯一一個提供并商用LTE航線覆蓋的設備商。4月16日，在北京飛往成都的中國國航CA4116航班以及對開的CA4109航班上，全球首次啟用了機上4G互聯(lián)網(wǎng)服務，中興通訊是本次地空寬帶系統(tǒng)地面基站通信設備唯一供應商，全程提供技術和業(yè)務保障。

　　打造創(chuàng)新DNA

　　回到開頭的問題，中興的創(chuàng)新帝國，能給中國企業(yè)的創(chuàng)新帶來怎樣的啟示?

　　與互聯(lián)網(wǎng)的輕資產創(chuàng)新不同的是，通信行業(yè)的發(fā)展以重資產為特征，研發(fā)投入長期而持久。

　　而通過管理和制度建設，創(chuàng)造一個創(chuàng)新的土壤，釋放公司的創(chuàng)新力，是自主創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維。這是讓創(chuàng)新從一個個研發(fā)項目，脫胎為一個具有創(chuàng)新DNA的組 織，使得其自發(fā)不斷產生適應市場需求的創(chuàng)新，這也許是中興創(chuàng)新帝國的真正啟示。

　　從戰(zhàn)略層面，中興通過其創(chuàng)新機制運作，提升了國內上下游廠商及相關的合作伙伴的專利管理水平。同時，中興通訊積極探索與國內高校、科研機構進行技術開發(fā)的合作模式，促進了研發(fā)資源的共享，促進了專利的市場化、產業(yè)化運作。

　　從中興內部的創(chuàng)新文化來說，以用戶為中心，改善用戶體驗，已成為中興推動應用創(chuàng)新、提高產品設計與研發(fā)能力的強大動力。

　　比如說，一份“三指截屏”的專利，讓中興智能手機從拼硬件的紅海中跳了出來，這是一位發(fā)明人在極致追求用戶游戲體驗時創(chuàng)造的。“三指截屏”，即三個手指同時抓滑屏幕后自動將當前屏幕的畫面截取并保存。以快速捕捉屏幕，是娛樂發(fā)燒友的最愛。

　　終端事業(yè)部一位發(fā)明人所著書《我用創(chuàng)新征服你》(公司內部暢銷書)鮮明地體現(xiàn)了這一點。該書以“小想法蘊含大能量、創(chuàng)新的主戰(zhàn)場”等為目錄，從一個發(fā)明人的角度講述創(chuàng)新與專利布局保護等問題，展現(xiàn)了中興發(fā)明人對專利促進創(chuàng)新的獨特理解。

　　現(xiàn)在，中興的規(guī)模還沒有站到行業(yè)的巔峰，但是擁有這樣一個強大的創(chuàng)新帝國，中興似乎具備了隨時沖擊最高點的能力。