亨通逆勢(shì)增長背后：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的雙重控制力

　　ICCSZ訊 產(chǎn)能過剩和價(jià)格戰(zhàn)的雙重壓力，給國內(nèi)光纖產(chǎn)業(yè)蒙上了一層陰影，但這絲毫沒有阻礙江蘇亨通光電前進(jìn)的步伐。

　　在第三季度，亨通光電實(shí)現(xiàn)營收30.37億元，同比增長22.16%;凈利潤12.85億，同比增長25%。前三季總營收70.66億，同比增長16.29%;凈利潤2.49億，同比增長30.54%。

　　亨通光電逆勢(shì)增長的背后，有著哪些訣竅，她的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，未來又將朝著哪個(gè)方向前行?在日前召開的“2014(第八屆)中國光通信發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力論壇”期間，C114編輯對(duì)江蘇亨通光電股份有限公司北京營銷總部總經(jīng)理朱衛(wèi)泉和亨通光纖總工程師陳偉進(jìn)行了專訪。

　　朱衛(wèi)泉在采訪中透露，亨通光電雖然已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)光纖行業(yè)第一陣營，但目標(biāo)并不止于此。“按照集團(tuán)公司崔根良董事長的整體布局，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)新投入，接軌國際市場(chǎng)，邁向高端制造，盡快實(shí)現(xiàn)‘555國際化戰(zhàn)略’目標(biāo)。”朱衛(wèi)泉說到。

　　逆勢(shì)增長：成本控制是關(guān)鍵

　　在本世紀(jì)初，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的催動(dòng)下，光通信行業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長;但好景不長，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，光通信行業(yè)也受到了很大沖擊。具體到國內(nèi)市場(chǎng)，也是一直到2008年3G和FTTH的啟動(dòng)，光通信行業(yè)才迎來了又一輪增長契機(jī)。

　　光纖作為光通信的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，市場(chǎng)需求量也在快速上升，幾大廠商都不約而同的擴(kuò)大產(chǎn)能，以期能夠把握住市場(chǎng)需求時(shí)間窗。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)需求量大概在1.4-1.5億芯公里，但國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了2.4億芯公里，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩。

　　可以說，我國光纖行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)沒有前幾年的那么從容。作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，亨通光電必須要找尋到新的出路。在朱衛(wèi)泉看來，亨通的做法有點(diǎn)“簡(jiǎn)單粗暴”，就是在發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷的提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不斷的技術(shù)創(chuàng)新，不斷的降低成本。

　　“要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵，擁有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力才是王道。” 朱衛(wèi)泉說，“亨通光電專注于產(chǎn)業(yè)鏈一體化，棒纖纜一體化，而不僅僅是單獨(dú)的光纖、光纜或電纜產(chǎn)品，不同產(chǎn)業(yè)板塊之間的聯(lián)動(dòng)賦予了我們很大的調(diào)整和利潤空間。”

　　規(guī)模是很關(guān)鍵的，在眾多玩家紛紛擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，無論是你是否愿意，都必須要迎難而上，因?yàn)橐?guī)模直接決定了光纖的成本。據(jù)朱衛(wèi)泉介紹，亨通光電也對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行擴(kuò)容，這對(duì)于降低產(chǎn)品成本，滿足行業(yè)的周期性需求有很大的幫助。

　　做大不是目的，每個(gè)玩家都不愿意被扣上“大而不強(qiáng)”的帽子，在做大的同時(shí)做強(qiáng)才是關(guān)鍵。

　　在做強(qiáng)上，陳偉的感受最為明顯。作為亨通光纖的總工程師，他可謂是見證了亨通在技術(shù)方面的不斷蛻變。“在我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)，光纖預(yù)制棒和拉絲工藝是最重要的;特別是預(yù)制棒，直接決定了你的生產(chǎn)成本、質(zhì)量和利潤水平。如果解決不了預(yù)制棒問題，你永遠(yuǎn)都是在給別人打工。”陳偉說，“我們已經(jīng)擁有了預(yù)制棒方面的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且也推出了非常富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”眾所周知，預(yù)制棒的尺寸是很關(guān)鍵的，國內(nèi)光纖預(yù)制棒一般水平只能做到直徑150mm，長度在2m左右，拉絲長度僅在2000km左右。而亨通光電研發(fā)的大尺寸光纖預(yù)制棒直徑可達(dá)200mm，長度可達(dá)6m，其拉絲長度可達(dá)到12000km以上。

　　有了產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)模和技術(shù)，產(chǎn)品是否對(duì)路也是非常重要的，這就要求企業(yè)經(jīng)營者要把握住每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。“這幾年，我們也在不斷豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)充產(chǎn)品體系，大力投資新產(chǎn)品研究，尤其是在新型引入光纜、數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品研制等方面;其次，著重高端研發(fā)，全力研發(fā)新型光纖預(yù)制棒、超低損耗光纖、特種光纖、耐高溫光纖等光纖。”陳偉說。

　　據(jù)他透露，目前在行業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注的低損光纖領(lǐng)域，亨通光電已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模出貨;在超低損光纖和大有效面積光纖方面，亨通也在積極布局，目前進(jìn)展非常順利。

　　在朱衛(wèi)泉看來，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)業(yè)鏈和成本的競(jìng)爭(zhēng)。“我們不會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取成本下降，這是難以長久的;只有通過管理、技術(shù)和工藝創(chuàng)新，才能更好的降低成本。”

　　走向海外：555國際化戰(zhàn)略助力前行

　　其實(shí)，不僅僅是亨通光電，這也是國內(nèi)光纖行業(yè)乃至整個(gè)民族工業(yè)共同的命題，那就是“走出去”。走出國門，邁向更加廣闊的國際大舞臺(tái)。

　　“我們的確在不斷加快國際化進(jìn)程，這既是應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過剩的手段，也是確保未來發(fā)展的契機(jī)。”朱衛(wèi)泉說，“現(xiàn)在很多國家都啟動(dòng)了寬帶戰(zhàn)略，對(duì)于光纖產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量在快速增加，這對(duì)于我們國際化道路是個(gè)很好的助益。”

　　朱衛(wèi)泉透露，早在2010年，亨通就提出了“531國際化戰(zhàn)略”，未來要實(shí)現(xiàn)50%的國際市場(chǎng)、30%的國際資本、10%的國際人才;2013年，亨通把這一目標(biāo)升級(jí)至“555國際化戰(zhàn)略”，即擁有50%以上的國際市場(chǎng)、50%以上的國際資本和50%以上的國際化人才。

　　朱衛(wèi)泉坦承，亨通目前距離“555國際化戰(zhàn)略”還有很長的路要走，而首先就是要增大國際市場(chǎng)占比。“在國際市場(chǎng)開拓上，亨通還是在兩條腿走路，一是借船出海，二是自力更生。”

　　所謂借船出海，就是依托于華為、中興等國際化先行者，以配套產(chǎn)品的方式被集成到華為中興的整體解決方案中，再面向運(yùn)營商進(jìn)行交付。

　　在朱衛(wèi)泉看來，借船出海能保證國際市場(chǎng)的“溫飽”，自力更生才能迎來更大的發(fā)展。“我們已經(jīng)在全球28國家建立辦事處，直接與最終客戶打交道;并在在一些重要市場(chǎng)直接投資建設(shè)工廠，降低物流和交付成本;構(gòu)建國際化的團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)本地化。”據(jù)他透露，亨通已經(jīng)在巴西等國直接投資建廠，取得了非常好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　據(jù)悉，亨通在國際市場(chǎng)上的布局主要在東南亞、拉美和非洲等地區(qū)。“我們會(huì)繼續(xù)努力，希望能夠規(guī)模突破歐洲、北美等高價(jià)值市場(chǎng)。”朱衛(wèi)泉說。亨通的努力已經(jīng)開始見到成果，其在近期成功贏得了歐洲德國某大型運(yùn)營商的訂單，“德國人的流程和嚴(yán)謹(jǐn)是出名的，我們很自豪能夠進(jìn)入供應(yīng)商名單，但這只是個(gè)開始，我們的國際化還有很長的道路要走。”