中興扭虧之道：裁員+瘦身

    ICCSZ訊 自2012年以來(lái)，中興通訊出售了三家子公司的股份，為其帶來(lái)約20億元收益。中興2013年財(cái)報(bào)顯示，2013年收到的處置子公司所現(xiàn)金凈額為13.75億元。中興2013年的凈利潤(rùn)為13.58億元。這意味著，扣除出售資產(chǎn)的收入，中興的凈利潤(rùn)仍為負(fù)值。

    作為第一家登陸香港的內(nèi)地A股企業(yè)，中興曾備受投資者追捧。眼下的中興，卻急需找到一個(gè)興奮點(diǎn)，重燃投資者的信心。身處移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大通信行業(yè)，中興董事長(zhǎng)侯為貴說(shuō)，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來(lái)可能會(huì)一敗涂地。中興總裁史立榮說(shuō)，中興必須做出改變。

未能用好名人效應(yīng)

    彭麗媛使用中興手機(jī)拍照，被網(wǎng)民熱議。分析師認(rèn)為，中興未能借機(jī)炒作營(yíng)銷，這方面不如小米。

    3月29日，國(guó)家主席習(xí)近平和夫人彭麗媛出訪德國(guó)時(shí)，彭麗媛使用了一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照。媒體根據(jù)手機(jī)的形狀等特點(diǎn)猜測(cè)這款手機(jī)是中興努比亞Nubia Z5 mini。隨后中興證實(shí)了這個(gè)消息。這讓中興手機(jī)聲勢(shì)大振。

    據(jù)中興公司人士透露，中興被彭麗媛使用屬于自然選擇結(jié)果，沒(méi)有任何添加成分。“和外界想象的完全不同，在整個(gè)（選擇）過(guò)程中，中興沒(méi)有走任何政府關(guān)系。”

    中興的這次亮相，讓網(wǎng)民們著實(shí)熱議了一番，但很快歸于平靜。

    “在終端市場(chǎng)上，很快就聽(tīng)不到聲音了。沒(méi)有預(yù)熱，也沒(méi)有炒作營(yíng)銷，后續(xù)的相關(guān)銷售宣傳工作都沒(méi)有跟上來(lái)。”易觀國(guó)際分析師王珺評(píng)價(jià)說(shuō)，如果換成小米，你想想會(huì)是什么樣，那肯定是線上線下，密不透風(fēng)的各種推廣宣傳。

    王珺認(rèn)為，從這點(diǎn)就能看到中興的問(wèn)題，不會(huì)把握時(shí)機(jī)，也不會(huì)迎合市場(chǎng)需求。中興在手機(jī)上起步比華為早，但目前智能手機(jī)的銷量，華為卻遠(yuǎn)高于中興。

    據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年三星依舊是市場(chǎng)銷量最大的智能手機(jī)廠商，蘋(píng)果位列第二位。華為、LG、聯(lián)想分列3-5位。中興榜上無(wú)名。

    2010年史立榮上任中興通訊總裁時(shí)曾揚(yáng)言，2015年要進(jìn)全球前三大設(shè)備商，并將勝算押在手機(jī)業(yè)務(wù)上。按計(jì)劃，到2015年，其手機(jī)業(yè)務(wù)收入將超過(guò)1000億元人民幣，占集團(tuán)收入50%以上。

    董事長(zhǎng)侯為貴則在內(nèi)部鼓勁，批評(píng)以前的國(guó)際化速度太慢，要快速進(jìn)入規(guī)模化通道。

    就在中興鼓足干勁，在全球市場(chǎng)加速擴(kuò)張時(shí)，通信寒冬悄然而至，除華為外的幾大通訊設(shè)備廠商均出現(xiàn)大幅業(yè)績(jī)下滑或虧損。中興也未能幸免。

瘦身扭虧主業(yè)不振

    2013年中興通過(guò)裁員、退稅、售賣資產(chǎn)等，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.6億元，但主業(yè)狀況的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不容樂(lè)觀，依然虧損近15億。

    2012年，中興虧損26億元，這是中興1997年上市后第一次虧損。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了追趕“狼性”的華為，以“牛文化”著稱的中興，舍棄了“現(xiàn)金流”為主的公司戰(zhàn)略，進(jìn)而推行激進(jìn)的市場(chǎng)策略，為公司的虧損埋下了伏筆。

    最近中興連續(xù)對(duì)外公布2013年業(yè)績(jī)和2014年第一季度業(yè)績(jī)，均實(shí)現(xiàn)扭虧，不過(guò)中興的股價(jià)卻并沒(méi)有亮眼表現(xiàn)，甚至股價(jià)遠(yuǎn)低于2013年下半年水平。

    通信行業(yè)分析師表示，中興通訊雖然凈利潤(rùn)翻番，但是扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)不到億元，與此同時(shí)，營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)下滑、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍然處于虧損狀態(tài)。

    年報(bào)顯示，2013年，中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入752.3億元，比上年同期下降10.56%。其中，公司運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入407億元；終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217億元；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128.3億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入均比上年同期下降。

    據(jù)悉，自2012年以來(lái)，中興通訊出售了多筆資產(chǎn)，2012年9月和11月分別出售旗下子公司中興特種設(shè)備68%股權(quán)和長(zhǎng)飛投資合計(jì)81%的股權(quán)，同年12月以12.92億元出售旗下子公司深圳中興力維技術(shù)有限公司81%股權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三家子公司的出售為中興通訊帶來(lái)約20億元的收益。

    中興2013年財(cái)報(bào)顯示，2013年收到的處置子公司所收到的現(xiàn)金凈額為13.75億元。而中興2013年的凈利潤(rùn)僅為13.58億元。這意味著，扣除出售資產(chǎn)的收入，中興的凈利潤(rùn)仍為負(fù)值。此外，中興還通過(guò)投資獲得現(xiàn)金14.5億元，處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等獲得460萬(wàn)收入。

    中興通訊能夠扭虧的另一個(gè)重要原因在縮減員工。對(duì)比2012年和2013年的年報(bào)，公司員工數(shù)減少了9309人。報(bào)表顯示，公司在此期間的費(fèi)用為220.5億元，同比下降10.08%，主要因人力資源費(fèi)用及差旅費(fèi)同比下降所致。

    裁員的副作用是，中興通訊海外設(shè)備業(yè)務(wù)收入同比下滑13%。中興通訊預(yù)計(jì)，海外業(yè)務(wù)將于2014年改善。高華證券卻指出，由于公司在2012年至2013年期間縮減了海外業(yè)務(wù)規(guī)模和雇員人數(shù)，因此可能需要進(jìn)一步投入才能實(shí)現(xiàn)海外銷售收入的反彈。

    通信行業(yè)分析師稱，2013年中興通過(guò)自身裁員節(jié)省20億、軟件退稅及政府補(bǔ)貼的營(yíng)業(yè)外收入33億、售賣資產(chǎn)的8.5億收益，實(shí)現(xiàn)最終賬面凈利潤(rùn)13.6億元，中興通訊完成“結(jié)構(gòu)性扭虧”，但公司主業(yè)狀況的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不容樂(lè)觀，依然虧損近15億，側(cè)面反映出這家巨頭的轉(zhuǎn)身之路并不平坦。

“互聯(lián)網(wǎng)化”意圖破局

    中興新品發(fā)布會(huì)模仿蘋(píng)果，定價(jià)思路學(xué)習(xí)小米。抓利潤(rùn)還是上規(guī)模，內(nèi)部管理思維上仍有爭(zhēng)議。

    就在中興陷入虧損泥潭的這兩年，全球通訊行業(yè)也發(fā)生劇烈變化。

    2013年底，中興內(nèi)部進(jìn)行戰(zhàn)略、組織和人事調(diào)整。成立終端事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，由高級(jí)副總裁曾學(xué)忠全面負(fù)責(zé)未來(lái)公司終端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)；將政企網(wǎng)提升為公司二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，高級(jí)副總裁龐勝清全面負(fù)責(zé)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，趙先明高級(jí)副總裁任公司CTO。

    簡(jiǎn)而言之，中興內(nèi)部分成三條業(yè)務(wù)線，分別是運(yùn)營(yíng)商、終端、政企。這和華為目前的公司架構(gòu)基本一致。據(jù)中興公司表示，這次調(diào)整由董事長(zhǎng)侯為貴親自部署。

    侯為貴認(rèn)為，在當(dāng)前的情勢(shì)下，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，未來(lái)可能會(huì)一敗涂地。

    中興的意圖很清晰，要引入互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行年輕化轉(zhuǎn)型。從最近曾學(xué)忠的屢次媒體見(jiàn)面的著裝也能看出，這個(gè)公司正在努力地向互聯(lián)網(wǎng)公司的樣子靠攏。曾學(xué)忠不再是西裝革履，而換成紅色或者藍(lán)色的襯衫，下身始終是牛仔褲，頭發(fā)也不再一絲不茍，甚至有些許凌亂。

    新品發(fā)布會(huì)的環(huán)節(jié)也進(jìn)行改進(jìn)，模仿蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的規(guī)格，并且穿插各種段子。在最近的一次“星星一號(hào)”的發(fā)布會(huì)上，中興制作的一部搞笑短片“茶葉蛋的傳說(shuō)”爆笑全場(chǎng)，將無(wú)厘頭式幽默發(fā)揮得淋漓盡致。

    從上月中興每周一部新品手機(jī)的發(fā)布力度和定價(jià)思路來(lái)看，中興也在有意學(xué)習(xí)小米。將產(chǎn)品配置做到極致，同時(shí)把價(jià)格壓低到極致，求得消費(fèi)者的口碑，同時(shí)用超高性價(jià)比給其他想進(jìn)入這一市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商豎立門檻。

    不過(guò)，曾學(xué)忠在最近一次接受媒體采訪時(shí)也透露內(nèi)部管理思維上的沖突。他認(rèn)為，現(xiàn)在是智能手機(jī)市場(chǎng)的洗牌期，需要快速上量，穩(wěn)固地位后，再尋求利潤(rùn)。而“大老板”現(xiàn)在卻更看重收益。

    在2014年的新年致辭中，史立榮也強(qiáng)調(diào)，“再造一個(gè)中興”是可能的，但他指的是在利潤(rùn)上再造一個(gè)中興，而不是指銷售規(guī)模上。

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急速擴(kuò)張帶來(lái)巨虧

    “中興突然出現(xiàn)巨額虧損，與那幾年追求規(guī)模有直接關(guān)系。”一位中興中層員工表示。

    2004年年初，當(dāng)時(shí)正值40歲的殷一民從中興通訊創(chuàng)始人侯為貴一手培養(yǎng)出的5位高層中脫穎而出，順利接替侯為貴任總裁一職。2010年，侯為貴用史立榮換下殷一民。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，殷一民離職的最重要原因，是他在任的6年中，中興和華為在規(guī)模差距上越拉越大。2004年兩家公司的收入差距為238億元，到2009年擴(kuò)大到861億元，拉大了3.6倍。

    中興2010年財(cái)報(bào)顯示，2010年中興員工數(shù)量增加15000人，同比增加了21%。

    步入2011年后，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)入尾聲，4G大幕尚未拉開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商投入明顯放緩。這一年中興營(yíng)收仍保持增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)同比下滑36.6%。侯為貴認(rèn)為，這只是企業(yè)追求規(guī)模帶來(lái)的短期效應(yīng)。

    進(jìn)入2012年，運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)壓縮成本支出，電信設(shè)備行業(yè)持續(xù)惡化。2012年第三季度開(kāi)始，中興通訊轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，由之前以規(guī)模導(dǎo)向向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，逐步撤并海外銷售辦事處，收縮研發(fā)產(chǎn)品線。海外市場(chǎng)將由進(jìn)攻轉(zhuǎn)向防御，歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將以手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容為主。