重振雄風(fēng),再鑄輝煌

——訪深圳市恒寶通光電子有限公司副總裁、器件事業(yè)部

   總經(jīng)理 陳享郭
   成立于1999年初的深圳恒寶通光電子有限公司曾經(jīng)在2000年得到高速發(fā)展，到2001年上半年達(dá)到高峰。其后，隨著光通信行業(yè)步入“寒冬”，恒寶通公司也進(jìn)入了調(diào)整期，通過(guò)采取一系列舉措，2003年取得了產(chǎn)量和銷售收入均比2002年翻了一番的驕人業(yè)績(jī)。最近，我們采訪了公司副總裁、器件事業(yè)部總經(jīng)理陳享郭先生。
    記者：近兩年，全球光通信處于低潮，光器件行業(yè)步履維艱，而恒寶通卻在2003年取得了不凡業(yè)績(jī)。請(qǐng)您介紹一下貴司是如何取得這一成績(jī)的。
    陳先生：去年，在國(guó)內(nèi)外光電器件市場(chǎng)需求不振的大環(huán)境下，我們恒寶通取得了有源器件平均每月產(chǎn)量和出貨量超過(guò)30000只，銷售收入比2002年翻了一番的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)占有率和企業(yè)綜合實(shí)力再次名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)前三甲。取得這一成績(jī)主要得益于我們采取了一系列正確舉措：一是資源聚焦、突出重點(diǎn)。我們吸取了過(guò)去戰(zhàn)線太長(zhǎng)、對(duì)外投資過(guò)多的教訓(xùn)，適當(dāng)進(jìn)行了收縮，集中財(cái)力和人力主抓光有源器件；二是苦練內(nèi)功，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是堅(jiān)持“高品質(zhì)、適中價(jià)格”的品牌策略和“靈、快、搶”的市場(chǎng)策略；四是抓好差異化營(yíng)銷和個(gè)性化“貼身”服務(wù)，強(qiáng)力推行顧客滿意戰(zhàn)略；五是加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品上市步伐，加強(qiáng)技術(shù)支持和售后服務(wù)，增加公司的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足客戶的差異化需求。
    總之，這兩年的光通信冬天，使我們恒寶通基礎(chǔ)更牢固、體質(zhì)更強(qiáng)壯、管理更先進(jìn)。
    記者：每個(gè)成功的企業(yè)都很注重打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)您談?wù)勝F司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面。
    陳先生：經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，我們恒寶通已經(jīng)形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先是雄厚的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的推出步伐跟得上市場(chǎng)的變化節(jié)奏；其次是強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，在PDH、SDH光傳輸、數(shù)據(jù)通信、視頻光端機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品始終保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額位居前列；第三是良好的品質(zhì)，通過(guò)兩年半時(shí)間大力推行6Sigma管理，投入近400萬(wàn)元添置檢驗(yàn)設(shè)備和可靠性試驗(yàn)室，選拔培養(yǎng)了10多名專職品質(zhì)工程師和20多名QC，公司的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，去年底品質(zhì)目標(biāo)已達(dá)到：良品率99.9%、直通率93.4%、CPK1.3、客退率＜0.2%，在市場(chǎng)上贏得了較高聲譽(yù)；第四是很強(qiáng)的成本控制能力，始終保持了產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
    記者：聽(tīng)說(shuō)貴司的產(chǎn)品創(chuàng)新做得不錯(cuò)，請(qǐng)您介紹一下這方面的情況。
    陳先生：這兩年，我們狠抓了研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，有了不錯(cuò)的效果。每年保證足夠的研發(fā)投入（占銷售凈收入的10%左右），增加研發(fā)人員，加強(qiáng)研發(fā)力量，擁有了一支30多名經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；推行IPD管理，貼近市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，除優(yōu)化1*9針155M~2.5G光收發(fā)一體模塊的工藝和成本方案，保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力外，又及時(shí)推出了155M、622M、1.25G、2.5G的SFF和SFP小封裝光模塊及GBIC熱插拔光模塊，8波1.25G b/s 和2.5G b/s CWDM光收發(fā)一體模塊(1*9針、SFF、SFP、GBIC等封裝)的市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)同行前列，1*9針和SFF單纖雙向光收發(fā)一體模塊(155M、622M、1.25G)每月出貨量在3000~4000對(duì)，并呈逐月上升勢(shì)頭；根據(jù)客戶需求“量身定做”，如155M/1.25G非對(duì)稱光模塊、200M網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)用光模塊、TTL電平光模塊、DC~2M超低速光模塊、100KM超長(zhǎng)距單纖雙向光模塊等特色產(chǎn)品深受客戶喜愛(ài)；和清華大學(xué)共同承擔(dān)國(guó)家“863”項(xiàng)目，目前，E-PON和G-PON用大功率單纖雙向、單纖三向組件及B-PON、E-PON、G-PON突發(fā)式光收發(fā)一體模塊等產(chǎn)品的研發(fā)走在國(guó)內(nèi)同行最前列，下半年將推出系列商用產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)外FTTH(FTTP)設(shè)備商提供強(qiáng)有力支持。
    記者：這幾年，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的光器件企業(yè)都在推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，請(qǐng)您談?wù)勝F司的國(guó)際業(yè)務(wù)。
    陳先生：事實(shí)上，早在2001年，我們就開(kāi)始參加國(guó)際上一些知名的光電展，如OFC、FOE等。2002年初，我們成立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，加大力度拓展國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)兩年的努力，依靠?jī)?yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，我們的產(chǎn)品已成功進(jìn)入北美、歐洲、以色列、巴西、日本、韓國(guó)、印度等地區(qū)。2003年，國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入近200萬(wàn)美金，初步打開(kāi)了局面，為公司拓寬了市場(chǎng)渠道和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。
    記者：自2001年下半年以來(lái)，光器件價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，很多企業(yè)苦不堪言、元?dú)獯髠Ｕ?qǐng)您談?wù)剬?duì)價(jià)格戰(zhàn)的看法。
    陳先生：首先，我認(rèn)為要正確看待光器件的價(jià)格下跌。任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)長(zhǎng)久維持高利潤(rùn)水平，光器件從高利潤(rùn)走向平均利潤(rùn)(部分產(chǎn)品已是競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn))，標(biāo)志著這一行業(yè)進(jìn)入了成熟。而且，只有光器件價(jià)格較大幅度降低，才能使FTTP加快步伐，反過(guò)來(lái)大量增加對(duì)光器件的需求，讓光通信貼近老百姓。
    其次，我也很反對(duì)惡性價(jià)格戰(zhàn)。光器件屬于投入大、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)，應(yīng)維持一個(gè)合理的利潤(rùn)水平，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。有些企業(yè)不斷報(bào)出接近或低于成本的價(jià)格，以及拋出幾乎白送的長(zhǎng)付款期條件，這種非理性行為既攪亂了市場(chǎng)，也害苦了自己，使自身的盈利能力和可持續(xù)良性發(fā)展能力大大降低，讓投資者對(duì)光器件行業(yè)喪失信心。其實(shí)，即使某一企業(yè)的價(jià)格降得再低，也不能“通吃”市場(chǎng)，也不能把有實(shí)力的同行打敗。值得欣慰的是，恒寶通是一個(gè)綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)，有很強(qiáng)的成本控制能力，不會(huì)首先挑起價(jià)格戰(zhàn)，但也不懼怕價(jià)格戰(zhàn)。
    記者：今年，恒寶通會(huì)不會(huì)有一些大的舉措？
    陳先生：今年，我們預(yù)計(jì)光通信會(huì)開(kāi)始復(fù)蘇，我們已聚集了兩年的“能量”，將抓住機(jī)遇，采取一些舉措：
    第一、              迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，5月份光有源器件的產(chǎn)能將達(dá)到月產(chǎn)5萬(wàn)只，靠量產(chǎn)取得規(guī)模效益。
    第二、              健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度。充實(shí)在華北、華中、西南、華東、海外等辦事處的力量，為客戶提供貼身服務(wù)，尤其是適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，今年將占銷售收入的30%以上。
    第三、              抓好管理創(chuàng)新，強(qiáng)化管理增效益。繼續(xù)大力推行6Sigma品質(zhì)管理，研發(fā)IPD管理、集成供應(yīng)鏈管理（ISC）、客戶關(guān)系管理（CRM）、敏捷生產(chǎn)、JIT等，提高管理水平。
    第四、              加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展力度。除鞏固已有海外市場(chǎng)外，今年，我們將在北美、日韓、印度有一些較大作為，國(guó)際市場(chǎng)銷售收入預(yù)計(jì)會(huì)有50%以上的增長(zhǎng)。
    我特別感謝我們的所有客戶和關(guān)心、支持恒寶通的媒體及朋友們這幾年給予我們的信任和關(guān)愛(ài)，我們?cè)负涂蛻?、同行及所有朋友共同努力，振興我國(guó)的光電子產(chǎn)業(yè)！
    陳享郭先生簡(jiǎn)介：1962年出生，中南財(cái)大工商企業(yè)管理學(xué)院研究生畢業(yè)，十年的政府機(jī)關(guān)和國(guó)有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，八年的光電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理和全面經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，是恒寶通公司的主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。