兆龍互連答投資者：短距離應(yīng)用銅纜擁有較強競爭優(yōu)勢

  ICC訊 2024年5月28日，浙江兆龍互連科技股份有限公司進行投資者關(guān)系活動，副總經(jīng)理兼董事會秘書姚云萍女士簡要介紹公司基本情況、發(fā)展歷程、核心業(yè)務(wù)等基本情況。然后回答了提問，以下是問答內(nèi)容整理。

  1、公司所處各個行業(yè)的下游景氣度如何? 主要內(nèi)容介紹 答：從近期客戶訂單來看，目前公司所處行業(yè)的下游景 氣度整體向好，市場需求同比有所增長。

  2、目前公司訂單能見度怎么樣?工廠整體稼動率情況? 答：目前訂單情況整體保持穩(wěn)定，各項訂單正在有序生 產(chǎn)和交付中，部分客戶也會給出訂單預(yù)測。公司目前稼動率保持在較高水平。

  3、原材料今年同比漲價比較多，公司如何定價?對毛利率有什么影響? 答：公司數(shù)據(jù)電纜產(chǎn)品主要采用成本加成定價方式，向客戶報價時，會根據(jù)當(dāng)日的市場銅價為基礎(chǔ)計算導(dǎo)體材料的成本，并考慮其他原材料成本、加工成本、運營費用以及適當(dāng)?shù)睦麧櫵酱_定產(chǎn)品的報價，公司產(chǎn)品價格隨著主要原材料銅市場價格的波動而同步波動。公司專用電纜及連接產(chǎn)品、布線系統(tǒng)產(chǎn)品是根據(jù)客戶需求定制開發(fā)，從原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)工藝、運用場景等方面存在較大差異，產(chǎn)品對可靠性要求比較高，產(chǎn)品定價會綜合考慮技術(shù)附加值。 公司憑借良好的品質(zhì)與穩(wěn)定性維持較好的競爭地位，有利于公司向下游客戶適度傳導(dǎo)原材料價格波動的影響以維持毛利率水平。

  4、公司 2024 年一季度毛利率同比有所下降的原因? 答：公司 2024 年一季度毛利率與 2023 年度的毛利率相比小幅降低，主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響。

  5、從短期或者未來三到五年，光模塊或者光的滲透率會是怎么樣的變化趨勢? 答：在萬物互連等短距離應(yīng)用上，銅纜擁有較強的競爭優(yōu)勢，其能耗和成本遠低于光纜或光模塊，還具備高可靠性、PoE供電技術(shù)、高物理強度等特點，同時低碳化是社會發(fā)展的趨勢，銅纜的應(yīng)用領(lǐng)域和市場規(guī)模都在不斷擴張。公司擁有成熟的線纜工藝，能提供線纜到組件等一系列產(chǎn)品。

  6、公司 224G 高速線纜的產(chǎn)品研發(fā)目前處于什么階段? 答：公司的新產(chǎn)品目前正在研發(fā)階段。

  7、公司與行業(yè)上其他公司相比有什么競爭優(yōu)勢?公司目前主要競爭對手有哪些? 答：公司在數(shù)字通信電纜行業(yè)深耕細作近 30 年，通過多年的技術(shù)積累，已在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品類及規(guī)?；a(chǎn)等方面形成良好的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過近幾年對產(chǎn)品品類的戰(zhàn)略調(diào)整，重點產(chǎn)品所占比重和技術(shù)水平得到穩(wěn)步提升。 在數(shù)據(jù)電纜及布線系統(tǒng)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品銷售已連續(xù)多年市場領(lǐng)先，與客戶形成了相對穩(wěn)定的長期合作伙伴關(guān)系;在高速互連領(lǐng)域，行業(yè)集中度較高，競爭格局相對穩(wěn)固;在工業(yè)領(lǐng)域，目前以國際知名品牌為主，工業(yè)領(lǐng)域市場相對分散，應(yīng)用場景很多，可靠性要求比較高，公司客戶也相對穩(wěn)定。

  8、高速互連領(lǐng)域市場規(guī)模?未來市場增長空間如何?公司怎么去提高市場份額? 答：數(shù)字化和人工智能的發(fā)展，全球算力規(guī)模進入快速發(fā)展期，數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器等產(chǎn)業(yè)得到不斷發(fā)展，同樣也在重塑數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，催生高速傳輸電纜及連接產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。依據(jù)市場機構(gòu)的數(shù)據(jù)，高速互連領(lǐng)域整體市場規(guī)模增長較快。公司高速互連產(chǎn)品已在數(shù)據(jù)中心中廣泛應(yīng)用，設(shè)計與制造技術(shù)已較為先進，產(chǎn)品持續(xù)迭代開發(fā)，生產(chǎn)良率、營運效率等得到了進一步優(yōu)化，公司正努力開拓客戶，提高市場份額，實現(xiàn)更好的效益。

  9、工業(yè)領(lǐng)域未來展望如何? 答：公司工業(yè)電纜及連接產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)以太網(wǎng)、機器視覺、新能源、軌交機車等領(lǐng)域。隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能及其應(yīng)用的不斷發(fā)展與升級，智能制造、智慧城市、智能家居、智慧工廠、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域融合應(yīng)用成果不斷涌現(xiàn)，工業(yè)電纜及其連接產(chǎn)品的需求也將持續(xù)上升。

  10、泰國工廠目前進展情況?產(chǎn)能情況、產(chǎn)值有規(guī)劃嗎?目標(biāo)客戶是哪些? 答：前期，為拓展市場及迅速推進生產(chǎn)，公司已在泰國租賃了廠房，目前正在積極推進設(shè)備安裝、調(diào)試和生產(chǎn)線的布局等相關(guān)工作。產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)電纜、工業(yè)電纜、高速電纜及其連接產(chǎn)品，未來面向全球市場，將積極開拓歐美及東南亞市場。 同時，泰國子公司已簽訂《土地買賣協(xié)議》，并將籌備開展各項工作，具體投產(chǎn)時間將根據(jù)后續(xù)建設(shè)進度、市場情況等因素確定。

  11、公司未來各個業(yè)務(wù)線的增長期望?公司產(chǎn)品利潤率趨勢? 答：近年來萬兆以太網(wǎng)市場快速發(fā)展，公司 6A 及以上數(shù)據(jù)電纜及布線系統(tǒng)產(chǎn)品市場正在逐步提升過程中，產(chǎn)品的迭代在公司營收和利潤率方面都將有所體現(xiàn)。公司高速電纜及組件產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、云計算領(lǐng)域，將進一步拓展客戶。公司高速內(nèi)部線產(chǎn)品通過了客戶認證、產(chǎn)品認證，正在積極融入重點客戶的產(chǎn)業(yè)鏈。公司工業(yè)電纜及組件產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，包括工業(yè)自動化、機器視覺、機車、船用、新能源、醫(yī)療、汽車等領(lǐng)域，隨著產(chǎn)品和市場的持續(xù)拓展，業(yè)務(wù)穩(wěn)健，也 正在拓展海外市場。 公司將持續(xù)圍繞市場的開拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、管理精細 化等方面開展工作，預(yù)計公司凈利潤率有一定的提升空間。

  兆龍互連是一家制造數(shù)據(jù)線纜及連接組件的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事數(shù)據(jù)電纜、專用電纜和連接產(chǎn)品設(shè)計、制造與銷售，廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)傳輸與連接，包括住宅、商業(yè)、工業(yè)建筑內(nèi)以及企業(yè)級數(shù)據(jù)中心等網(wǎng)絡(luò)布線，工業(yè)自動化與特種裝備的數(shù)據(jù)傳輸與信號控制，云計算數(shù)據(jù)中心的高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)?，承?dān)“最后一百米”以及短距離專用傳輸連接的重任。