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俄羅斯電信市場(chǎng)增速世界第3 光纖到戶受歡迎

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/3/28 10:10:16   編者:ICCSZ    
摘要： 　　通信市場(chǎng)連續(xù)幾年保持15%以上增長(zhǎng)的俄羅斯，目前已經(jīng)成為新一輪資本角逐的熱土。有報(bào)道稱，2010年前俄羅斯對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資將超過(guò)300億美元。 　　包括華為、中興通訊、TCL等
//www.ciw.com.cn/itnews/coverstroy/2006/03/27/16325.html"></A></FONT> </DIV>
　　通信市場(chǎng)連續(xù)幾年保持15%以上增長(zhǎng)的俄羅斯，目前已經(jīng)成為新一輪資本角逐的熱土。有報(bào)道稱，2010年前俄羅斯對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資將超過(guò)300億美元。

　　包括華為、中興通訊、TCL等在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，正在從加速跑的俄羅斯ICT市場(chǎng)中獲益。面對(duì)從這個(gè)幅員遼闊的北方鄰國(guó)傳來(lái)的巨大誘惑，中國(guó)企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎？

　　“賣給我吧，我要把它作為圣誕節(jié)禮物送給兒子?！?005年底，正在黑龍江與長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司商談的俄羅斯客戶代表，對(duì)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司工作人員攜帶的T50筆記本愛(ài)不釋手。長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司數(shù)碼產(chǎn)品部總監(jiān)羅迎曉回憶說(shuō)，盡管他們當(dāng)時(shí)只帶了工作機(jī)，而且沒(méi)有包括適配器在內(nèi)的其他配件，俄羅斯人還是堅(jiān)持用現(xiàn)金買了回去。

　　也是從去年開(kāi)始，長(zhǎng)城集團(tuán)與俄羅斯代理商開(kāi)始正式合作，目前其筆記本銷售至俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)六大城市，每月銷售額超過(guò)400套?！跋鄬?duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)筆記本銷售，這個(gè)銷售是微小的，但這樣的起步給我們樹(shù)立了進(jìn)入俄羅斯IT市場(chǎng)的信心?！绷_迎曉說(shuō)。

　　這只不過(guò)是長(zhǎng)城集團(tuán)大規(guī)模進(jìn)軍俄羅斯IT市場(chǎng)的序幕。

　　3月21日，乘專機(jī)抵達(dá)北京的俄羅斯SISTEMA集團(tuán)代表團(tuán)，與長(zhǎng)城電腦、華為、中興通訊等中國(guó)企業(yè)分別進(jìn)行了會(huì)晤。SISTEMA集團(tuán)董事長(zhǎng)葉夫杜申科夫·弗拉基米爾·彼得羅維奇(Vladimir P. Evtushenkov)在《福布斯》全球富豪榜中排在第93名，個(gè)人凈資產(chǎn)達(dá)63億美元。創(chuàng)立于1993年的SISTEMA是俄羅斯最大的非能源集團(tuán)，涉及通訊、電子、保險(xiǎn)、金融、證券、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域。

　　據(jù)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)黃茂青透露，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁陳肇雄、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司常務(wù)副總裁盧振宇參加了與SISTEMA集團(tuán)董事長(zhǎng)及第一副總裁的兩次會(huì)晤。經(jīng)過(guò)會(huì)談，雙方已經(jīng)就手機(jī)生產(chǎn)制造、電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組裝、軟件技術(shù)合作等領(lǐng)域達(dá)成了初步的合作意愿，并確定了雙方下一步具體的對(duì)口聯(lián)絡(luò)人和定期的雙邊高層會(huì)議時(shí)間。隨后，SISTEMA代表團(tuán)在3月22日參加了中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇。

　　中國(guó)企業(yè)與俄羅斯企業(yè)之間的合作在2006年似乎進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期。如今，1995年開(kāi)始進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的華為，在俄羅斯已經(jīng)擁有了1000多名員工；1999年開(kāi)始進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的中興通訊，在俄羅斯也擁有了200多名員工。TCL通訊在收購(gòu)了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)以后，也開(kāi)始了在俄羅斯市場(chǎng)的耕耘，相關(guān)人士透露說(shuō)其今年在俄的銷售目標(biāo)為50萬(wàn)部手機(jī)。

　　據(jù)AC&&M Consulting市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，2005年8月俄羅斯移動(dòng)電話用戶數(shù)量達(dá)到1.07億戶。IDC俄羅斯分公司的數(shù)據(jù)則顯示，2005年俄羅斯各家公司及普通用戶購(gòu)買計(jì)算機(jī) (包括筆記本電腦和服務(wù)器x86) 650多萬(wàn)臺(tái)。

　　當(dāng)通信市場(chǎng)產(chǎn)值連續(xù)幾年保持15%以上的速度增長(zhǎng)時(shí)，橫跨歐亞的俄羅斯，正在成為新一輪資本角逐的熱土。有報(bào)道稱，俄羅斯2010年前對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資將超過(guò)300億美元。面對(duì)有1700萬(wàn)平方公里國(guó)土的“金磚四國(guó)”之一俄羅斯的誘惑，中國(guó)的ICT企業(yè)應(yīng)當(dāng)做出何種選擇呢？它們會(huì)面臨哪些方面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　莫斯科國(guó)際通信展是俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的最大最成功的國(guó)際通信、IT和無(wú)線、寬帶技術(shù)展會(huì)。每年一屆，今年5月將舉辦第17屆。2005年共有來(lái)自世界36個(gè)國(guó)家的870家公司參展，觀眾人數(shù)達(dá)到95000名。

　　俄羅斯也要“村村通”</STRONG>

　　“我們展臺(tái)對(duì)面的Intel重點(diǎn)展示無(wú)線設(shè)備，尤其是它“秀”的那輛紅色WI-FI跑車真是養(yǎng)眼。不過(guò)讓我們欣喜的卻是終于可以通過(guò)它上網(wǎng)了?！边@是烽火網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持總監(jiān)助理吳巍楓在俄羅斯通信展上的感嘆。

　　這已經(jīng)是2005年5月的事了，當(dāng)時(shí)烽火集團(tuán)第一次參加在莫斯科舉行的通信展，他和眾多烽火集團(tuán)的員工一樣也是在第一次踏上俄羅斯的土地，并立即被異國(guó)的風(fēng)光所吸引，然而在住下的12天里也發(fā)現(xiàn)很多不便的地方。

　　首先是語(yǔ)言障礙，用他的話說(shuō)就是“交流起來(lái)只能靠比劃?！痹谏嫱獾木频昀镔I不到英文地圖，酒店里售貨人員也都不懂英語(yǔ)，大街上很少有英語(yǔ)標(biāo)識(shí)，他笑道，“要是走丟了，可還真是件麻煩事情?，F(xiàn)在想來(lái)，這可能也是中國(guó)企業(yè)很少在俄羅斯開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要原因吧?！?

　　而上網(wǎng)問(wèn)題是吳巍楓始料未及的。平時(shí)他們只有在地處外交公寓的集團(tuán)辦事處ADSL上網(wǎng)：“20美元/G的流量不算貴，但我不明白為什么即使是在首都，寬帶上網(wǎng)率也不高，我們下榻的賓館就不能上網(wǎng)?！彼栽谕ㄐ耪蛊陂g，他只能借著Intel的WI-FI展示區(qū)“沾點(diǎn)光”。

　　據(jù)了解，俄羅斯當(dāng)時(shí)的寬帶普及率僅為1%，很多俄羅斯的中低消費(fèi)人群還不能享受到基礎(chǔ)的電信服務(wù)，全國(guó)有近三分之一的居民區(qū)尚未通電話，尤其是很多邊遠(yuǎn)地區(qū)的居民都沒(méi)有建立電話聯(lián)系。同樣，中國(guó)也正在解決廣大農(nóng)村的通信問(wèn)題，看來(lái)俄羅斯也需要“村村通”工程。

　　但是，正是//huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%bf%84%e7%bd%97%e6%96%af%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">俄羅斯電信</a>網(wǎng)絡(luò)這種較為落后的現(xiàn)實(shí)以及寬帶、NGN、IPTV等新型技術(shù)的出現(xiàn)給了晚進(jìn)入的中國(guó)企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)。吳巍楓告訴記者，烽火網(wǎng)絡(luò)的FTTH(光纖到戶)的寬帶接入方式居然在通信展上最受俄羅斯客戶的歡迎，也最先達(dá)成合作意向。要知道，這種全新寬帶接入方式由于初裝費(fèi)較高，在多數(shù)國(guó)家也只有相應(yīng)的試點(diǎn)。這足以證明俄羅斯民眾的消費(fèi)水平。

　　據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和電信資費(fèi)改革的刺激，//huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%bf%84%e7%bd%97%e6%96%af%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">俄羅斯電信</a>市場(chǎng)的產(chǎn)值將以每年15%的速度增長(zhǎng)。國(guó)際電聯(lián)ITU甚至認(rèn)為俄羅斯將是世界電信市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域，而巴西和中國(guó)分列第二、第三位。烽火集團(tuán)自然也經(jīng)受不起俄羅斯的誘惑，決定進(jìn)軍這塊神奇的市場(chǎng)：試想世界上哪里還能找到這樣一個(gè)國(guó)家，它的巨大市場(chǎng)比擬中國(guó)，消費(fèi)水平類似歐洲呢？

　　但多數(shù)中國(guó)通信企業(yè)卻與它失之交臂。雖然從北京到莫斯科不過(guò)7小時(shí)的飛行距離，可中國(guó)企業(yè)似乎都舍近求遠(yuǎn)，甚至已經(jīng)將腳步跨進(jìn)非洲、南美，但卻惟獨(dú)沒(méi)有開(kāi)墾俄羅斯這片“處女地”。在規(guī)模盛大的北京國(guó)際通信展上，國(guó)際著名企業(yè)悉數(shù)到齊，德國(guó)企業(yè)甚至還專門開(kāi)辟了德國(guó)館專區(qū)。與之形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)內(nèi)地僅有華為、中興、烽火、瑞斯康達(dá)等屈指可數(shù)的幾家企業(yè)參展。要知道這里的觀眾不僅來(lái)自俄羅斯，還有來(lái)自白俄羅斯、哈薩克斯坦等各獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，甚至還有不少其他歐洲國(guó)家的觀眾。

　　“當(dāng)我們初來(lái)乍到的時(shí)候，華為已經(jīng)在俄羅斯有了品牌的力量?！彪m然在業(yè)務(wù)上華為與烽火有業(yè)務(wù)交叉，但吳巍楓仍然禁不住說(shuō)起了華為：它的展臺(tái)已經(jīng)不再需要展示產(chǎn)品實(shí)物來(lái)向俄羅斯客戶證明什么，取而代之的是方案的展示與品牌形象的營(yíng)銷。</FONT></DIV>
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　　未來(lái)又有多少華為</STRONG>

　　的確，華為中國(guó)企業(yè)是個(gè)特例，它已經(jīng)潛心耕耘俄羅斯通信市場(chǎng)十余年了，經(jīng)歷過(guò)整整四年一單全無(wú)的蟄伏，經(jīng)歷過(guò)品牌艱難的開(kāi)拓，但它目前取得的是足以讓中國(guó)企業(yè)羨慕、國(guó)外巨頭瞠目的每年數(shù)億美元的年銷售額。華為俄羅斯分公司員工已經(jīng)超過(guò)1000人，80%的員工是本地人。

　　據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站的資料，在俄羅斯2002年制定的向信息化社會(huì)過(guò)渡的綱要中，計(jì)劃到2010年時(shí)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資達(dá)330億美元，使每百人擁有電話40部，固定電話到4770萬(wàn)部，移動(dòng)電話增加到2220萬(wàn)部(目前資料顯示移動(dòng)電話用戶已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億)，因特網(wǎng)用戶增長(zhǎng)到2610萬(wàn)。如此之大的市場(chǎng)不禁令人浮想聯(lián)翩：這將造就多少個(gè)新華為？

　　機(jī)會(huì)就在眼前，2006年也許就會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，“到俄羅斯去！”已經(jīng)成了更多的中國(guó)通信企業(yè)心中的吶喊。就在近日舉行的中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇上，這種跡象已經(jīng)露出端倪：中國(guó)電信集團(tuán)與//huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%bf%84%e7%bd%97%e6%96%af%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">俄羅斯電信</a>運(yùn)營(yíng)商簽訂了國(guó)際電信業(yè)務(wù)合作協(xié)議，中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)與俄羅斯衛(wèi)星通訊公司簽署奧運(yùn)節(jié)目衛(wèi)星傳送備忘錄，同時(shí)與俄羅斯簽約的還包括中興通訊——《中興通訊股份有限公司與俄羅斯工業(yè)通訊股份商業(yè)銀行戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議》。在3月21日，SISTEMA和長(zhǎng)城集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的會(huì)晤后，當(dāng)SISTEMA董事長(zhǎng)接過(guò)長(zhǎng)城贈(zèng)送的小禮品岫玉工藝品而愛(ài)不釋手的時(shí)候，他實(shí)際上已經(jīng)回饋了長(zhǎng)城集團(tuán)在俄羅斯更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，可謂“投之以岫玉，還之以大單?！?

　　只能買到中國(guó)產(chǎn)鼠標(biāo)</STRONG>

　　如果現(xiàn)在你在俄羅斯看到中國(guó)品牌的電子產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的代理商和專賣店，請(qǐng)不要驚奇，這是中俄信息產(chǎn)業(yè)貿(mào)易沒(méi)有放開(kāi)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。一個(gè)著名廠商的市場(chǎng)總監(jiān)是這樣描述他們的電腦如何在俄羅斯大行其道的：“在俄羅斯，中國(guó)生產(chǎn)的電腦中，我們的品牌最有名。但是我們確實(shí)沒(méi)有在俄羅斯開(kāi)展貿(mào)易，這是為什么呢？因?yàn)槲覀兊暮芏嚯娔X是通過(guò)中俄口岸貿(mào)易代出去的，因?yàn)橐?guī)定的限制，每次攜帶不能超過(guò)四臺(tái)。但就是這樣，我們的電腦因?yàn)橘|(zhì)量好，還是這樣被搬出了國(guó)門，在俄羅斯市場(chǎng)上暢銷?！?

　　在中國(guó)去俄羅斯的留學(xué)生眼中，俄羅斯的IT市場(chǎng)與中國(guó)還有很大的差距，但是發(fā)展速度非?？臁Ｒ呀?jīng)在俄羅斯留學(xué)6年的呂超說(shuō)：“這邊的電腦市場(chǎng)很少有像國(guó)內(nèi)有聯(lián)想、海爾等品牌的專賣店，我只見(jiàn)過(guò)美國(guó)蘋果的專賣店。一般在一個(gè)店里有好幾個(gè)牌子供客戶選擇?，F(xiàn)在牌子的種類多了，不像原來(lái)就那么幾個(gè)?！?

　　他描述說(shuō)，這幾年隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸擺脫了1998年金融危機(jī)的陰影?！拔腋杏X(jué)俄羅斯的IT行業(yè)發(fā)展最快，剛來(lái)的時(shí)候只有幾個(gè)專門賣電腦的小市場(chǎng)，現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)很多，而且規(guī)模比前幾年都要大。在我們學(xué)校邊上就有一個(gè)這樣的市場(chǎng)，我剛來(lái)的時(shí)候規(guī)模很小，不到30家店面，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到幾百家了，客流量也比原來(lái)大多了?！?

　　事實(shí)上，中國(guó)的電子產(chǎn)品尤其是電腦配件，已經(jīng)大范圍滲入俄羅斯市場(chǎng)。呂超講了這樣一個(gè)小故事：“在這邊，國(guó)產(chǎn)的電腦配件越來(lái)越多了，大到顯示器小到鼠標(biāo)。前幾天我有個(gè)朋友去買鼠標(biāo)，走的時(shí)候說(shuō)這次買個(gè)別的國(guó)家的鼠標(biāo)用用，結(jié)果回來(lái)和我說(shuō)，在市場(chǎng)里全部都是中國(guó)產(chǎn)的鼠標(biāo)。而且，這些小件的價(jià)錢比中國(guó)國(guó)內(nèi)要高很多，至少高一倍以上?！?

　　PC競(jìng)爭(zhēng)白熱化</STRONG>

　　目前，俄羅斯計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的銷售情況很好，這可能是因?yàn)槎碛?jì)算機(jī)總量水平較低的緣故。據(jù)俄羅斯信息聯(lián)絡(luò)部統(tǒng)計(jì)，截至2005年末，俄羅斯個(gè)人電腦(不計(jì)辦公電腦)的總量超過(guò)1740萬(wàn)臺(tái)，即約每100人擁有12臺(tái)計(jì)算機(jī)。IDC調(diào)查公司俄羅斯分公司的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2005年俄羅斯各家公司及普通用戶購(gòu)買計(jì)算機(jī) (包括筆記本電腦和x86服務(wù)器) 650多萬(wàn)臺(tái)。這主要得益于市場(chǎng)對(duì)筆記本電腦的大量需求。

　　IDC公司的分析員安德烈·韋爾霍沃特稱，目前，俄羅斯筆記本電腦銷售的快速發(fā)展不僅成為該領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)主要因素，也為國(guó)際供貨商提供了一個(gè)與俄羅斯生產(chǎn)商爭(zhēng)奪筆記本電腦銷售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。專家認(rèn)為，近兩年俄羅斯計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的增速將保持在25%左右。

　　同時(shí)，俄羅斯計(jì)算機(jī)市場(chǎng)面臨的考驗(yàn)也將是嚴(yán)峻的，2006年將是具有轉(zhuǎn)折性的一年?！跋到y(tǒng)”公司的經(jīng)理愛(ài)德華·沃羅涅茨基認(rèn)為：首先，這是由于個(gè)人電腦各大生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及它們與小型生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。雖然已經(jīng)出現(xiàn)了大型生產(chǎn)商，但還不能完全滿足市場(chǎng)需求。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，俄羅斯計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商對(duì)于來(lái)自外國(guó)的威脅很擔(dān)憂：一方面，由于新的海關(guān)法規(guī)的實(shí)行，國(guó)外公司打入俄羅斯市場(chǎng)的最后障礙將會(huì)不復(fù)存在；另一方面，中國(guó)成為俄羅斯計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在筆記本電腦方面，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)地位由于其低廉的價(jià)格政策而得到鞏固。

　　但也有一些競(jìng)爭(zhēng)者等待的正是來(lái)自亞洲公司的擴(kuò)張，因?yàn)檫@些公司有可能打破目前的平衡，盡管要打破這種平衡需要一定的時(shí)間。有分析家認(rèn)為，俄羅斯中等規(guī)模的生產(chǎn)商由于附加開(kāi)支大、生產(chǎn)效率低下，面臨的處境將會(huì)更加艱難。

　　長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司數(shù)碼產(chǎn)品部總監(jiān)羅迎曉在接受采訪時(shí)說(shuō)：“俄羅斯近幾年的發(fā)展是有目共睹的，同時(shí)目前的俄羅斯百?gòu)U待興，電子產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)很差，對(duì)于電子和通訊產(chǎn)品的需求量非常大。所以盡管目前進(jìn)入俄羅斯的中國(guó)IT企業(yè)非常少，但是俄羅斯市場(chǎng)一定是中國(guó)電子產(chǎn)品不可忽視的潛在市場(chǎng)，也是不能忽視的巨大市場(chǎng)。”</FONT></DIV>
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　　“中國(guó)制造”無(wú)人問(wèn)津？</STRONG>

　　“去俄羅斯做生意一星期能掙一輛奔馳”，這是上世紀(jì)90年代極富煽動(dòng)性的說(shuō)法，多數(shù)“倒?fàn)敗倍际沁@樣在與俄羅斯接壤的黑龍江地區(qū)開(kāi)始貿(mào)易生意的，甚至不少國(guó)內(nèi)的消費(fèi)類IT產(chǎn)品和配件也是這樣“搬箱子”似的糊里糊涂就出了國(guó)。但是“倒?fàn)敗眰凈~龍混雜，一些人把劣質(zhì)電子產(chǎn)品帶到俄羅斯，以至于與高端通信產(chǎn)品樹(shù)立的良好品牌恰恰相反，零售市場(chǎng)上的小型電子產(chǎn)品甚至無(wú)人問(wèn)津。

　　原來(lái)高額的賦稅，也使得俄羅斯電子產(chǎn)品價(jià)格居高不下，灰色產(chǎn)品的交易猖獗。而一些機(jī)電類企業(yè)，如某著名的中國(guó)空調(diào)企業(yè)，甚至都不敢在說(shuō)明書上印出中國(guó)文字。當(dāng)然并非所有中國(guó)電子類品牌都遭質(zhì)疑，如長(zhǎng)城作為IBM最大的制造合作伙伴之一，其品牌的產(chǎn)品早期就被邊境貿(mào)易商“無(wú)心插柳”地銷往俄羅斯全國(guó)。

　　“中國(guó)不能也不應(yīng)該成為廉價(jià)電子產(chǎn)品的代名詞?！绷_迎曉強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)是部分企業(yè)面對(duì)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)力反應(yīng)。在海外的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新的含量，靠實(shí)力贏得世界的尊重和理解?！?

　　就是通信產(chǎn)品也費(fèi)了一番周折才最終敲開(kāi)俄羅斯運(yùn)營(yíng)商的大門。由于“中國(guó)制造”傳統(tǒng)上給人以廉價(jià)低質(zhì)的印象，因此中國(guó)通信產(chǎn)品經(jīng)歷了比“俄羅斯的冬天還要寒冷”的時(shí)期。當(dāng)初最早拓展海外市場(chǎng)的華為硬是開(kāi)創(chuàng)了一條“新絲綢之路”，用“曲線營(yíng)銷”的策略最終打動(dòng)俄羅斯客戶的心。

　　在網(wǎng)絡(luò)上傳播甚廣的《走過(guò)亞歐分界線》一文中，華為科技總裁任正非在1997年寫道：“三年來(lái)，我們有數(shù)十個(gè)代表團(tuán)訪俄，前后數(shù)百人次，俄代表團(tuán)也數(shù)次訪問(wèn)華為，但我們真正對(duì)俄了解多少，能否打開(kāi)市場(chǎng)，仍然沒(méi)有把握?！?

　　為了在電信這樣的高科技領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，華為當(dāng)初首先做的就是消除客戶對(duì)“中國(guó)制造”的顧慮，于是讓客戶了解中國(guó)，尤其了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展非常重要。其次，讓客戶了解華為這個(gè)公司的文化和發(fā)展情況也對(duì)加深互信度至關(guān)重要。這條“新絲綢之路”就成為邀請(qǐng)客戶考察中國(guó)、考察華為的一條通道：從北京入境，后到上海、深圳，然后從香港出境，或者從香港入境，再到深圳、上海，再到北京出境。這條路線不僅使俄羅斯客戶了解了中國(guó)的改革開(kāi)放成就，也認(rèn)識(shí)了華為。

　　就是去年剛剛打入俄羅斯市場(chǎng)的烽火集團(tuán)也不敢馬虎，第一次在俄羅斯通信展上亮相的時(shí)候，它不僅花了近百萬(wàn)元來(lái)搭建100平米的展臺(tái)，還展出了網(wǎng)絡(luò)、FTTH(光纖到戶)、無(wú)線、NGN(下一代網(wǎng)絡(luò))、3G、波分傳輸設(shè)備等全系列產(chǎn)品。

　　俄羅斯的“水很深”</STRONG>

　　“在俄羅斯做事要靠關(guān)系，一定要有人引路，尤其在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域?！币晃簧钪O俄羅斯通信行業(yè)的朋友曾這樣表示：“即使好好做生意，也不能否認(rèn)在商場(chǎng)圈里，私人朋友關(guān)系很重要?！?

　　淘金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不明游戲規(guī)則的企業(yè)一旦“涉水”將“死得很慘”。此外，據(jù)中國(guó)商務(wù)部的資料，目前中國(guó)勞務(wù)人員在俄羅斯辦理外匯匯兌業(yè)務(wù)時(shí)手續(xù)極為繁瑣且費(fèi)用高昂。中國(guó)勞務(wù)人員在俄羅斯辦理出入境手續(xù)繁雜、收費(fèi)高、耗時(shí)長(zhǎng)，中國(guó)在俄羅斯工作人員的工作許可期限僅為11個(gè)月且不能多次往返。

　　曾有中國(guó)商人做過(guò)計(jì)算，若按照俄羅斯政府的法規(guī)合法繳稅，在俄羅斯每賺100盧布，從業(yè)者就得付出110盧布的賦負(fù)。似乎說(shuō)明，若按照俄羅斯法令老實(shí)繳稅，根本不可能有任何盈利。不過(guò)，近年來(lái)，俄羅斯降低電子消費(fèi)品關(guān)稅，放寬數(shù)碼影音設(shè)備進(jìn)口限制，稅率由報(bào)關(guān)價(jià)的15%降至10%。此舉不但令正式進(jìn)口產(chǎn)品銷路上升，亦一定程度上遏抑了當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品灰市。

　　2006年，當(dāng)你還在為“獨(dú)闖”俄羅斯而擔(dān)憂的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。大家似乎站在同一條起跑線上。在這片廣袤無(wú)垠的處女地上，你的辛勤播種將得到怎樣的收獲？還有哪些企業(yè)可以拒絕俄羅斯的誘惑？

　　鏈接一:俄羅斯三個(gè)年輕富翁的故事</STRONG>

　　11年前，Yevgeny Chichvarkin才20歲，為了謀生，他在莫斯科西部的一個(gè)小集市倒買倒賣些衣服和香煙。他的好朋友Timur Artemiev過(guò)的日子要舒服些。Artemiev組裝固定電話，然后通過(guò)報(bào)紙廣告銷售出去。

　　離他們不遠(yuǎn)的地方，17歲的Maxim Nogotkov每天都在集市上擺攤，推銷他的計(jì)算器、立體收音機(jī)和其他小玩意兒。

　　如今，Chichvarkin和Maxim Nogotkov擁有俄羅斯最大的手機(jī)零售商Euroset公司。事實(shí)上，憑借2004年9.7億美元的銷售額，Euroset公司已經(jīng)成為俄羅斯第三大零售商，僅次于超級(jí)市場(chǎng)連鎖集團(tuán)Pyatorochka公司和電子零售商Eldorado公司。目前，Euroset公司在俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)的占有率約為18%，預(yù)測(cè)今年的增長(zhǎng)率將達(dá)到60%。

　　跟Euroset公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的是Nogotkov創(chuàng)辦的Maxus公司。Maxus公司在2004年的銷售收入為6.63億美元。俄羅斯雜志《Finans》去年預(yù)測(cè)Nogotkov的凈資產(chǎn)為9000萬(wàn)美元，這使他去年在30歲以下俄羅斯富豪排行榜中名列第二。在該排行榜中，Chichvarkin和Artemiev的凈資產(chǎn)各為6000萬(wàn)美元。

　　這些年輕的手機(jī)富翁告訴人們，在俄羅斯成功的人并不見(jiàn)得都是能源大亨。隨著中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的壯大，俄羅斯的創(chuàng)業(yè)者們可以抓住機(jī)會(huì)在零售市場(chǎng)中迅速成長(zhǎng)。

　　就算是俄羅斯的官僚作風(fēng)和軟弱的金融系統(tǒng)，也沒(méi)有成為這些創(chuàng)業(yè)者們的絆腳石。Chichvarkin和Artemiev在1997年4月各投資2500美元，創(chuàng)立了 Euroset公司。 2004年，該公司的稅后利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)美元。Nogotkov說(shuō)，在把Maxus公司從單一市場(chǎng)拓展到全俄羅斯500多家分店的過(guò)程中，遇到了不少的官僚障礙。“我從未想過(guò)自己會(huì)建立一個(gè)大公司。”他說(shuō)：“它只不過(guò)是不斷長(zhǎng)大，再長(zhǎng)大?！?

　　這些年輕的富翁們盡可以把他們的成功，歸因于俄羅斯爆炸式增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)。Chichvarkin說(shuō)，1996年莫斯科大約只有1萬(wàn)人有手機(jī)，當(dāng)時(shí)一部手機(jī)的價(jià)格在2000美元左右。而到2005年8月，已經(jīng)有超過(guò)1億人擁有手機(jī)，不少手機(jī)的價(jià)格也下降到100美元左右。很多俄羅斯人都會(huì)從小商店購(gòu)買手機(jī)。但是，隨著市場(chǎng)的成熟，供應(yīng)商和用戶越來(lái)越傾向于那些可靠、知名的手機(jī)零售商。

　　Eruoset和Maxus兩家公司，在銷售手機(jī)的同時(shí)，還與俄羅斯的幾大移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商合作。Maxus的Svyaznoy品牌更加重視技術(shù)和服務(wù)，Euroset則更加重視低價(jià)和獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷手段。比如說(shuō)，在銷售2005年價(jià)格為126美元的摩托羅拉c650手機(jī)時(shí)，Euroset推出了一項(xiàng)特別的促銷措施，那就是裸體來(lái)到Euroset零售店的頭十位男顧客和頭十位女顧客，都可以免費(fèi)拿到這款手機(jī)?！叭绻軌蜃屓藗兟冻鑫⑿?，我們的目標(biāo)即已達(dá)到?！盋hichvarkin說(shuō)。

　　如何建立更為廣闊的分支網(wǎng)絡(luò)，是兩家公司未來(lái)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)樵谀箍埔酝獾牟簧俚貐^(qū)，利潤(rùn)率高出30%。2004年，Euroset把其銷售店從328家拓展至1177家，其中90%新開(kāi)的店都在莫斯科以外。Maxus的擴(kuò)張速度也很快，它設(shè)定的2008年目標(biāo)是要有1600家分店，銷售收入達(dá)到25億美元。而且，Maxus還銷售手機(jī)游戲和鈴聲，銷售相機(jī)和MP3播放器。兩家公司在2005年都開(kāi)了大面積的零售店。在俄羅斯廣闊的手機(jī)市場(chǎng)中，贏家不止一個(gè)。

　　鏈接二:加深相互了解是中俄貿(mào)易的基礎(chǔ)</STRONG>

　　以我在俄羅斯生活十多年的感受，發(fā)現(xiàn)中俄兩國(guó)人民的相互了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從上世紀(jì)50年代的友好記憶開(kāi)始，半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，兩個(gè)國(guó)家自身都發(fā)生了巨大的變化，但是兩國(guó)人民的互相了解還多數(shù)停留在“莫斯科郊外的晚上”以及“紅高粱”電影的場(chǎng)景。

　　前幾年我在《北京青年報(bào)》和《北京晨報(bào)》等媒體上撰寫了不少客觀反映俄羅斯情況的文章，就是希望中國(guó)老百姓客觀了解俄羅斯的真實(shí)狀況。同樣，俄羅斯人民也需要客觀地了解中國(guó)。

　　舉例來(lái)說(shuō)，我曾在俄羅斯擔(dān)任過(guò)香港駐俄羅斯投資公司的總經(jīng)理。那時(shí)俄羅斯雇員言必稱自己是“香港公司”雇員，似乎中國(guó)公司雇員就低人一等。后來(lái)公司組織俄羅斯籍雇員分批到北京、上海觀光休假，立即改變了他們的看法。用俄羅斯人的話說(shuō)，他們?cè)谥袊?guó)成就面前感到“休克”、“震驚”?；貒?guó)后，他們挺直腰桿稱自己是“中國(guó)公司”。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，俄羅斯多數(shù)人能夠看到的中國(guó)東西只是商品，只是從中國(guó)商品上了解中國(guó)?？上гS多不法“倒?fàn)敗钡惯^(guò)去很多中國(guó)劣質(zhì)商品，給俄羅斯人造成了負(fù)面的印象。與此同時(shí)，有些從事個(gè)體貿(mào)易的中國(guó)人員素質(zhì)不高，不了解俄羅斯的法律，不尊重當(dāng)?shù)厝嗣竦牧?xí)俗，他們的形象和活動(dòng)往往給俄羅斯人帶來(lái)被歪曲的中國(guó)人的印象。

　　我在去年看過(guò)一個(gè)伊爾庫(kù)茨克警察局搜查中國(guó)市場(chǎng)個(gè)體戶的電視新聞，拍攝的場(chǎng)面令人非常痛心。目前中俄人民對(duì)于彼此的總體印象，很大程度仍建立在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)之上。我們必須采取措施改變這種狀況，兩國(guó)應(yīng)該在文化層面上加強(qiáng)交流，通過(guò)群眾性的活動(dòng)把友誼延續(xù)給后代。

　　近幾年來(lái)，中俄兩國(guó)在經(jīng)貿(mào)方面處于快速發(fā)展時(shí)期，兩國(guó)貿(mào)易額去年達(dá)到290億美元。隨著兩國(guó)能源合作的實(shí)際展開(kāi)，將帶動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作大幅度提高。2003年5月，我協(xié)助中興汽車公司第一個(gè)把國(guó)產(chǎn)旗艦皮卡推向俄羅斯市場(chǎng)，此后，又繼續(xù)把更多的汽車推進(jìn)俄羅斯。

　　去年退休之后，我組建了希比利汽車出口北京公司，迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)，汽車出口量在北京市已居前列。兩年來(lái)，中國(guó)汽車在俄羅斯市場(chǎng)上已經(jīng)取得了驕人的成績(jī)。從數(shù)量上看，中國(guó)人在俄羅斯取得這樣的成績(jī)只用了西方人1／4的時(shí)間。過(guò)去的兩三年中，中國(guó)汽車在俄羅斯已經(jīng)形成一股熱浪，成為汽車業(yè)和汽車愛(ài)好者議論的中心。

　　在計(jì)算機(jī)和其他IT產(chǎn)品方面，俄羅斯的業(yè)界人士已經(jīng)形成共識(shí)，就是中國(guó)已經(jīng)成為世界計(jì)算機(jī)和其他IT產(chǎn)品的加工廠。我有一些從事計(jì)算機(jī)和其他IT產(chǎn)品貿(mào)易的朋友，他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)了如指掌。過(guò)去他們從我國(guó)臺(tái)灣省和新加坡進(jìn)貨，現(xiàn)在直接去中國(guó)內(nèi)地進(jìn)貨。而且，目前俄羅斯一般的生活日用品大多來(lái)自中國(guó)。

　　事實(shí)上，隨著中國(guó)汽車進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，俄羅斯人民對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)正在逐步加深。去年，《中國(guó)汽車報(bào)》登了一篇《中國(guó)人騎著自行車上月球》的文章。的確如此，俄羅斯人的腦海中，中國(guó)人還是自行車族，但已經(jīng)開(kāi)始了月球之旅。

　　我相信，中俄貿(mào)易的前景將越來(lái)越廣闊。</FONT></DIV>
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來(lái)源：中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)</FONT></DIV>
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