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愛立信屠敏：從女翻譯到副總裁的華麗轉(zhuǎn)身

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時間:2007/3/20 9:44:12   編者:ICCSZ    
摘要： 　　大部分人的成功之路轟轟烈烈、跌宕起伏，但這個溫婉的江南女子卻不露聲色。 　　1995年8月份的一天，一個女孩子貼在國貿(mào)寫字樓層的角落里，頭頂上大大的“ERICS
 
　　大部分人的成功之路轟轟烈烈、跌宕起伏，但這個溫婉的江南女子卻不露聲色。
 
　　1995年8月份的一天，一個女孩子貼在國貿(mào)寫字樓層的角落里，頭頂上大大的“ERICSSON”閃爍著快扎破了眼球。對面一格一格單列出來的玻璃屋里是繁忙的透著西洋氣的工作人員。
 
　　這時，玻璃門打開，工作人員示意女孩子進來，帶她一直朝走廊的盡頭走去，那是一間掛著president（總裁）牌子的辦公室。她還不知道，她將要見的是愛立信（中國）有限公司業(yè)務(wù)開發(fā)主管，后來的總裁芮思邁（Michael Ricks）先生，此次面試的主考官。
 
　　就在半個月前，一位在愛立信工作的朋友告之：他們需要為自己的內(nèi)刊物色一名翻譯，工作的性質(zhì)就是中英文對譯。也許她可以嘗試一下。這是屠敏從北京 外國語學(xué)院畢業(yè)之后，在國家機關(guān)外事部呆的第3年。
 
　　9年后，屠敏在愛立信大廈的辦公室也掛上了寫有president的牌子。
 
　　2004年12月7日，愛立信進入中國112年暨中國獨資公司成立10周年媒體見面會。原定11點正式開始，已經(jīng)11：30分了，屠敏風(fēng)風(fēng)火火跑進會場，趕在思文凱（Carl-Henric Svanberg）和馬志鴻(Mats H Olsson)進來之前，面對滿滿一會場已等待近半個小時的記者連聲道歉，轉(zhuǎn)過身的同時俏皮地吐了一下舌頭。這一天，已經(jīng)是屠敏升任愛立信中國區(qū)副總裁的第68天。她穿梭在記者們中間，帶著江浙女子的溫婉微笑，在他們用餐的空隙，聆聽，交談，依然用她所獨有的資訊總監(jiān)的方式跟別人打交道。
 
　　9年的時間，這個有著薄薄嘴唇的中國女人，身上越來越散發(fā)著一種吻合于愛立信的氣質(zhì)。甚至在愛立信大老板思文凱眼里，她天生積淀就是為愛立信。
 
　　積淀就是為了愛立信
 
　　1995年的愛立信和中國的緣分已有上百年，但是剛剛成立獨資公司才一年時間。屠敏就像很多年輕人一樣敏銳地嗅到了這里的不同氛圍：在此之前，我的未來非常清楚，我在原工作機關(guān)的同事身上看到了我的將來：30歲是這樣的，40歲是那樣的，50歲會是另一個樣子的……因為身邊有樣子在你面前作參考，“便有了一種一眼便望到了頭的失望”。而在愛立信，身體里時刻充斥著一種好奇和洶涌澎湃的激情，那是對變化和未知的迷戀和好奇。
 
　　就是這樣一種誘惑，讓沒有資深技術(shù)和留洋背景的她用短短9年時間，從一個小小的公司內(nèi)刊翻譯文員，迅速攀升為愛立信中國副總裁。這在跨國公司在華機構(gòu)的管理層文化中亦屬罕見。
 
　　1996年，當(dāng)時的愛立信中國區(qū)總裁有意成立Communications （資訊）這個部門，這也是在華跨國公司中最早成立類似部門的一個，愛立信專門從IBM請來了資訊方面的專家陳偉鴻，屠敏被他安置在媒體關(guān)系和公司新聞發(fā)布的崗位上。給出的理由是：很“cheerful”（詞典的解釋是：精神振奮的，快樂的，令人愉快的等）；學(xué)東西學(xué)得很快。
 
　　“這位有過外事工作經(jīng)歷的中國小姑娘一開始就表現(xiàn)出少有的成熟”，與屠敏同年進入愛立信，原產(chǎn)品資訊部的常小青回憶道，“同樣的事情她的處理方式經(jīng)常出其不意，但十分有道理。”
 
　　亞信CEO兼總裁張醒生在談到7年前的屠敏時，頗有感觸，“她非常有想法，有創(chuàng)造力。”當(dāng)時，張醒生的職位是愛立信業(yè)務(wù)開發(fā)部總經(jīng)理，經(jīng)常與資訊部一起召開合作會議，“我把工作交給不同的人，屠敏所給我的反饋是不一樣的，每次她都會在報告書上附上自己的建議?！?
 
　　1997年底，張醒生開始組建愛立信中國移動電話部門，第一個念頭就是從資訊部調(diào)屠敏過來。他對這個女孩子的前景是有長遠打算的，“她會是一個出色的管理人才?！彼宜劊拔倚枰懔私庹麄€公司真正的血肉！去一線做銷售吧?！边@句話里已經(jīng)包含了最好的理由。
 
　　“是去敲客戶的門？我可以嗎？”但是屠敏還是很認真地問。
 
　　是的，敲客戶的門，了解客戶的需求，和他們成為朋友，她身上是否具備這種跟資訊工作相通的能力？懷疑、權(quán)衡、猶豫、斗爭……第二天屠敏如約給了3個字答復(fù)：“I will try?！?
 
　　事實證明張醒生做對了，一年的銷售前線工作對屠敏的成長積累意義深遠。就這樣，屠敏去北方區(qū)嘗試著做銷售，這是她第一次學(xué)著用語言外的東西去做溝通，也是愛立信歷史上惟一一位轉(zhuǎn)入銷售工作的資訊部員工。
 
　　從1997年開始，一個弱女子，頂著銷售業(yè)績壓力的同時，還要完成中國人民大學(xué)新聞傳播研究生課程和愛立信中國學(xué)院MBA的雙份課程。
 
　　幾年來，我都覺得她快頂不住了，一定會跟我說，但是她一直沒吭聲，她辦公室的燈總是最后一個熄滅?！?
 
　　2000年底，完成資訊、銷售、傳播、MBA四重轉(zhuǎn)身的屠敏，帶著她剛剛獨立出來的總公司資訊部，開始了不動聲色的“溝通”攻勢，幾場漂亮仗打下來，其“專業(yè)”和“職業(yè)”開始讓公司內(nèi)部和外界都刮目相看。
 
　　正如張醒生所說：在銷售中與客戶打交道的經(jīng)歷，讓屠敏學(xué)會了一個道理，那就是“將媒體當(dāng)作自己的客戶”。
 
來源：IT時代周刊
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