[訊石研討會]思想與意見的交鋒盡在訊石論壇

    由訊石信息咨詢(深圳)有限公司主辦的2008第七屆光通訊市場暨技術(shù)專題研討會于9月5日已經(jīng)圓滿結(jié)束。整個會議內(nèi)容豐富，精彩紛呈。尤其讓大家記憶猶新的還是訊石研討會的特色環(huán)節(jié)訊石論壇。

　　本次會議專門設(shè)置了二個小時左右的討論環(huán)節(jié)，討論環(huán)節(jié)由陳益新教授主持，圍繞臺灣光通訊產(chǎn)業(yè)的最新進展、現(xiàn)階段光器件生產(chǎn)企業(yè)的贏利點在哪里、歐美光通訊企業(yè)如何把握占領(lǐng)市場機會以及光迅上市經(jīng)驗談等主題進行。臺灣光通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行委員波若威光纖副總經(jīng)理廖銘德先生、我想科技協(xié)理簡總、萊特爾科技總經(jīng)理茅仲明先生、新飛通副總黃以明先生、中國上海Finisar總監(jiān)張蕾女士、Bookham總監(jiān)馬文女士、華為IEE標準制定蔣博士、光迅科技副總經(jīng)理金正旺先生等將作為特邀討論嘉賓出席并參與激烈的討論。整個論壇氣氛熱烈，嘉賓們各抒己見，是一場思想的交鋒，論壇中傳遞了很多公司的市場和技術(shù)信息，同時也讓入會者收獲了很多寶貴的市場和管理經(jīng)驗，論壇嘉賓與到會人員充分交流和溝通，共同探討行業(yè)發(fā)展機會和方向。以下就與大家再次分享嘉賓們的精彩言論。

論題1：現(xiàn)階段光器件生產(chǎn)企業(yè)的盈利情況探討
萊特爾科技總經(jīng)理茅仲明先生：企業(yè)需要謹慎地樂觀
    茅總在發(fā)言中強調(diào)國外客戶對中國光器件產(chǎn)品“無限制”的壓價，讓企業(yè)面臨著很大的價格壓力。有的中國廠商竟然有報價6元的連接器，這種低價策略損害了其他公司利益，以至讓老外產(chǎn)生中國價格可無限制降低的感覺，不利于行業(yè)競爭，而低價必定導(dǎo)致“垃圾城”的產(chǎn)生。
    茅總也強調(diào)目前企業(yè)面臨著三座大山的壓迫即勞動力成本增加，原材料成本上升，美圓貶值，這種情況下企業(yè)利潤減少，他呼吁同行齊呼漲價。另外茅總也強調(diào)系統(tǒng)商在國外以低價拿單，完了后“大魚吃小魚”給下游光器件供應(yīng)商很大的價格壓力，這些都是目前光器件公司面臨的壓力，他希望企業(yè)同漲價可以緩解這部分壓力。另外他也談到目前光器件公司發(fā)展的不利因素，一方面房市低迷，資金急于尋找出路，光通訊行業(yè)剛顯生機，可能會吸引大量資金進入，器件公司會多起來，進而加劇競爭局面，另一方面受國際經(jīng)濟寒流影響，不知道何時會襲擊中國光器件市場。在市場形勢一片大好的叫嚷中，他卻表現(xiàn)出自己的擔(dān)心，雖然目前的訂單很多，但他提醒光器件公司避免2000年的寒流，謹慎地樂觀。

新飛通副總黃以明先生：企業(yè)存在盈利點
    黃總給大家介紹了新飛通并購后的一些發(fā)展情況，他說新飛通在經(jīng)過一個磨合期后，已于今年一季度開始贏利。與茅總悲觀的看法不同，他認為在座的光器件公司都是贏利的，新飛通也不例外。據(jù)悉，新飛通銷售收入已經(jīng)達到并購前飛通的三倍，營利水平也恢復(fù)到老飛通時期，他個人認為整個光通訊市場還是好的，企業(yè)需要把握這個時機。黃總認為企業(yè)面臨價格壓力是不可避免的，是壓力也是動力，企業(yè)應(yīng)該積極進行成本管理、產(chǎn)線取舍管理，經(jīng)營專業(yè)化，市場化，同時也要加強企業(yè)創(chuàng)新，才有企業(yè)發(fā)展的未來。針對上游系統(tǒng)設(shè)備商的壓價政策，黃總認為系統(tǒng)商還是會給予合理價格，雙方才可能有發(fā)展?？偠灾J為目前市場處在良性環(huán)境，企業(yè)存在贏利點，企業(yè)只有不斷改革創(chuàng)新才會有新發(fā)展。

論題2：臺灣光通訊市場情況介紹
臺灣光通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行委員波若威光纖副總經(jīng)理廖銘德先生：提高效率才是關(guān)鍵
    廖總說量產(chǎn)、成本是臺灣光通訊產(chǎn)業(yè)的特性之一，波若威的成功有一些贏的策略與大家共享，首先在定位方面明確波若威聚焦無源器件，另外廖總也介紹了國內(nèi)學(xué)習(xí)的榜樣華為企業(yè)成功的經(jīng)驗，他提到華為重視接班人的培養(yǎng)，另外也要有長遠眼光，現(xiàn)在華為之所以能在國際市場取得如此輝煌的成績與它在早期就開始為國際化奠定基礎(chǔ)，積極尋求國外供應(yīng)商代替國內(nèi)供應(yīng)商的舉措離不開。另外在效益成本控制方面，波若威也有自己的對策，面對材料成本的增長公司沒有采取漲價策略，而是提高生產(chǎn)效率，面對國家政策問題，也沒有選擇消極逃避，而是服從勞動法規(guī)定，通過提高員工效率，優(yōu)勝劣汰，盡量不加班，留下優(yōu)秀員工，整體生產(chǎn)效率有了新的提高。

    另外我想科技協(xié)理簡總也給大家介紹了臺灣寬帶用戶發(fā)展情況，尤其是3G用戶發(fā)展情況，已 由300多萬戶發(fā)展到600多萬戶。另外臺灣3G發(fā)展也面臨諸多問題比如因為運營商抽利較低，3G成長雖快，但是在應(yīng)用方面沒體現(xiàn)出來，3G目前在臺灣中南地區(qū)涵蓋不足，另外價格也比2G用戶要貴一倍。

論題3：中國上海Finisar銷售總監(jiān)張蕾女士：談歐美企業(yè)如何贏得市場
    作為全球排名前列的美國光器件廠商Finisar公司，在市場和銷售方面也是取得了出色的成績，本次研討會論壇發(fā)言部分我們就請到了中國上海銷售總監(jiān)張蕾女士談銷售經(jīng)驗。張總在發(fā)言時給大家介紹了Finisar近期的情況，她也覺得光器件公司贏利情況良好，F(xiàn)inisar上季度比前一季度增長了30%，取得了不錯的成績。在具體談歐美企業(yè)把握市場機會的經(jīng)驗時，她認為應(yīng)該從四個方面入手：技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)。相比國內(nèi)企業(yè)，歐美企業(yè)的優(yōu)勢是起步早、技術(shù)更前沿，管理更先進，尤其是歐美企業(yè)離客戶比較近溝通起來更方便。但也面臨著價格的劣勢，所以Finisar面對成本壓力也積極把生產(chǎn)往中國轉(zhuǎn)移，中國擁有勞動力和人才優(yōu)勢，F(xiàn)inisar非?？吹皆谥袊陌l(fā)展，上海廠正在搬遷中，規(guī)模將比以前擴大三倍。另外在占領(lǐng)市場方面她也非常強調(diào)服務(wù)的重要性，她舉例說有一次為回復(fù)華為客戶，晚上三點給回復(fù)，讓客戶非常的信任，還有就是與客戶共同進步，一塊合作一些新產(chǎn)品的開發(fā)。Finisar上海另外一位負責(zé)人也透露，F(xiàn)inisar上海大規(guī)模的擴展不光是在無源器件方面還將把有源器件也轉(zhuǎn)移到這邊來，想抓住中國的市場機遇，問及是否轉(zhuǎn)移研發(fā)部門過來時，負責(zé)人也承諾這些在不久將來都有可能實現(xiàn)，F(xiàn)inisar也將轉(zhuǎn)移高技術(shù)的產(chǎn)品到中國來。

    Bookham公司馬文總監(jiān)也補充了張總的講話，她強調(diào)Bookham設(shè)計理念立足高端產(chǎn)品這讓公司有了長足發(fā)展，尤其是在芯片的高度集成和復(fù)雜化方面都走在前列，也不斷對工序進行改進，避免很多人工輸入。另外深圳公司也非常注意控制成本和管理團隊的培訓(xùn)，積極培養(yǎng)接班人

    論壇最后光迅科技副總經(jīng)理金正旺先生也給大家?guī)砹斯庋干鲜薪?jīng)驗分享，他希望有上市計劃的企業(yè)應(yīng)該積極準備，充分做好前期工作，才能使得企業(yè)一次性成功通過。這些寶貴的經(jīng)驗都讓在座嘉賓受益非淺。