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光纖城:渾厚的底蘊(yùn)才可以做到清水長(zhǎng)流<

摘要:第一次見(jiàn)到深圳市光纖城通訊有限公司董事長(zhǎng)劉繼亮先生是在今年9月的光博會(huì)上。光纖城那個(gè)絢麗多彩、立體奪目的雙層展臺(tái)至今也印象深刻。而這次的采訪,劉總的自信、隨和與堅(jiān)毅,也讓我真正領(lǐng)略到了“大家風(fēng)范”。
        【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】第一次見(jiàn)到深圳市光纖城通訊有限公司董事長(zhǎng)劉繼亮先生是在今年9月的光博會(huì)上。光纖城那個(gè)絢麗多彩、立體奪目的雙層展臺(tái)至今也印象深刻。而這次的采訪,劉總的自信、隨和與堅(jiān)毅,也讓我真正領(lǐng)略到了“大家風(fēng)范”。 


CIOE上,光纖城漂亮的雙層展臺(tái)。



光纖城董事長(zhǎng)劉繼亮(右)接受訊石的采訪。



光纖城的現(xiàn)狀與未來(lái):揭起你的面紗 

       國(guó)美電器、沃爾瑪,這些享譽(yù)世界的大型購(gòu)物中心對(duì)大家來(lái)說(shuō)已是耳熟能詳,而恰恰是這些與人們?nèi)粘I蠲芮邢嚓P(guān)的場(chǎng)所,卻要與光通訊這個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)掛鉤。而這個(gè)“天馬行空”的概念提出者及實(shí)行者,便是如今被譽(yù)為光通訊行業(yè)的“沃爾瑪”—— 深圳市光纖城通訊有限公司。深圳市光纖城通訊有限公司是深圳騰天集團(tuán)屬下的一家子公司,是一個(gè)以平價(jià)批發(fā)產(chǎn)品為主的商貿(mào)平臺(tái),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品覆蓋光無(wú)源、光有源器件、光纜、跳線廠設(shè)備及原材料、光纖工具、光儀器儀表等十幾個(gè)大類(lèi),上千個(gè)品種。光纖城的口號(hào)是:“讓光通訊產(chǎn)品的采購(gòu)成本立刻降低10%~80%”。對(duì)于這點(diǎn),劉總也頗有自信地再次闡述。 
       
       “成為全球光通訊零售及小型批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”,是光纖城一直對(duì)外宣稱(chēng)的中遠(yuǎn)期目標(biāo)。光纖城的合作對(duì)象都為國(guó)內(nèi)最頂尖的企業(yè),如:烽火通信、亨通光電、潮州三環(huán)等,采購(gòu)體系也遍及全球,如:日本、臺(tái)灣、美國(guó)、韓國(guó)等,這樣一個(gè)龐大的采購(gòu)體系,在經(jīng)過(guò)自己嚴(yán)格的篩選與“貨比三家”之后,也保證了光纖城產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比與高品質(zhì)。今年元旦左右,光纖城將在新加坡成立第一家“showroom”。美國(guó)的德克薩斯州等也是光纖城未來(lái)的駐扎目的地,立志在五年內(nèi),在全球開(kāi)設(shè)50家“showroom”。“我們會(huì)成立配送中心,協(xié)作工廠也很多,我們要做到簡(jiǎn)單、方便,而這樣一個(gè)小的、零售的場(chǎng)所,如同便利店一樣,可以給全球的光通訊企業(yè)提供便利”。從劉總這樣一個(gè)宏偉的計(jì)劃中,我們看到了他的信心與憧憬。在看到《光纖城》這樣一本滿是產(chǎn)品圖與價(jià)格的小書(shū)時(shí),也對(duì)光纖城的中遠(yuǎn)期目標(biāo)有了更直觀的認(rèn)識(shí)。 


CIOE上,光纖城展臺(tái)里琳瑯滿目的產(chǎn)品。



成功的基石:企業(yè)文化+采購(gòu)系統(tǒng) 

       光纖城的橫空出世,給不少業(yè)界企業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。劉總對(duì)此也直言不諱:“對(duì)小公司是有沖擊,但是身處市場(chǎng)中免不了競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勢(shì)劣汰是永恒的主題。企業(yè)要不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到一種級(jí)別,例如全國(guó)前三。而如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)級(jí)別,虧損、遭排擠也是不可避免的事。小公司不關(guān)門(mén),光纖城無(wú)法成功。” 

       木秀于林,風(fēng)必摧之。光纖城的崛起,在給許多同行業(yè)企業(yè)敲響警鐘的同時(shí),也感到了自身的壓力與重任。這樣一個(gè)擁有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式與理念的公司,它的成功之道為何?對(duì)此,劉總感觸頗深:辦企業(yè)和做人一樣,人品是非常重要的,而誠(chéng)信是重中之重。企業(yè)也要注重內(nèi)修不要外修,這正如一場(chǎng)沒(méi)有音響的演出。企業(yè)文化在前,理念也要?jiǎng)?chuàng)新。公司不需要業(yè)務(wù)員,公司要靠自身的渾厚底蘊(yùn),優(yōu)秀的企業(yè)文化和完美的品牌包裝,做到清水長(zhǎng)流。而擁有日本、臺(tái)灣、美國(guó)、韓國(guó)等這樣一個(gè)龐大的采購(gòu)體系,也是光纖城一直處于盈利狀態(tài)的一大法寶。 

       而從光纖城的“百年月刊”中,我們對(duì)公司的企業(yè)文化也可見(jiàn)一斑??飪?nèi)容遍及公司新聞、光通訊行業(yè)動(dòng)態(tài)、特約專(zhuān)稿、企業(yè)雜文等,儼然是一本綜合類(lèi)的雜志,使看似冰冷的光器件與設(shè)備,散發(fā)出談?wù)劦臅?shū)香氣息,而其發(fā)行量之大也不枉光纖城對(duì)它的重視。 

       目前,騰天有深圳,北京,寧波等3個(gè)生產(chǎn)基地,也在找代理,銷(xiāo)售范圍遍及全球,特別在湖南、山西等地很火。我們不會(huì)與上游供應(yīng)商發(fā)生沖突,也保證不滿意就退,這與各大商場(chǎng)的做法大相徑庭,也大大增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)者的信心。目前,公司銷(xiāo)售額國(guó)內(nèi)占65%,國(guó)外占35%。今年,公司銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)1~1.1億元。 

       訪談時(shí)間在不知不覺(jué)中流逝,我們?cè)谂宸?A href="http://huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%85%89%e7%ba%a4%e5%9f%8e&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">光纖城的魄力、勇氣與自信時(shí),也祝愿早日在全球各地看到光纖城“showroom”的身影!


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