聘美前政府高官當顧問 華為進軍北美作鋪墊

         從最初單純依靠制造產(chǎn)品的出口，到現(xiàn)在在國際市場穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地，中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略已成效初顯，但為能在國際市場獲得更大成功，華為等企業(yè)作出了更具策略性的舉動。

　　昨天，外媒報道，華為已聘請前布什政府高官約翰·貝林格(John Bellinger)為公司顧問。貝林格曾為美國國務院首席律師，并在布什政府任期內(nèi)擔任美國國家安全委員會顧問。他目前為Arnold & Porter律師事務所合伙人。

　　引入“外腦”對華為進入國際化最后一塊陣地——北美市場來說，至關重要。這也是華為近兩個月來第二項針對美國市場的重大舉措。今年4月，華為聘請了美國網(wǎng)絡安全評估公司Electronic Warfare Associates(EWA)協(xié)助其游說美國政府。

　　華為正在通過這一系列舉動積極向美國國防部和國土安全部證明，其應當被允許在美國市場獲得訂單，甚至進行并購。

　　在此之前，不僅是華為等中國企業(yè)，包括歐洲通信設備商也一直難以在美國市場有所斬獲，占據(jù)這個市場的是摩托羅拉、北電、阿爾卡特朗訊，隨著摩托羅拉和北電相繼陷入困境，市場格局已發(fā)生很大變化。

　　華為之所以對這次進入美國市場慎之又慎，主要是其曾有過“失敗”的經(jīng)歷。根據(jù)美國法律，美國海外投資委員會(CFIUS)可以國際安全為由，阻止外國公司對美國敏感資產(chǎn)的收購。技術和電信資產(chǎn)被視為重要的基礎設施而格外敏感。 

      2008年，華為計劃聯(lián)合貝恩資本收購3Com公司，最終僅因為3Com公司的某一項產(chǎn)品被運用于美國國防部門，這樁交易被布什政府以“國家安全”因素而否決。盡管華為一再向美國政府證實，華為是一家絕對意義上的私人公司，并不存在外界所猜測的“軍方背景”，但并沒有阻止收購案被否決。

　   華為高級副總裁Charlie Chen之前接受外媒采訪時表示，他們已注意到美國政府對華為表現(xiàn)出來的擔憂，他們會努力消除這種憂慮。

　 華為近期的做法正是其努力的舉措之一。華為不希望2008年的歷史再次重演，而希望能從長遠角度做好鋪墊。值得注意的是，美國運營商是目前LTE合同的主要來源，同時華為也有潛在的可能去收購摩托羅拉手機業(yè)務，這都需要做好充分準備。

　　目前，華為在海外許多市場都已打開局面，歐洲市場也進入收獲期，唯一不能攻破的就是美國市場，華為在美國市場的收入比重幾乎可忽略不計。

　　盡管華為有了更全面的舉措，不過有專家認為，華為仍將面臨美國政府的“強烈懷疑”，如要真正消除這種懷疑，甚至還需要很長時間。

　　除華為外，已有越來越多的中國企業(yè)開始慎重規(guī)劃其國際化戰(zhàn)略，如今年1月，復星集團就聘請美國前財政部長約翰·斯諾作為公司顧問，以幫助公司更好地執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略。今后可能還會有更多中國企業(yè)真正認識到，如要成功、順利地進入美國等海外市場，比拼的并不僅僅是技術和產(chǎn)品實力，還需要更多開放性、策略性和對海外市場游戲規(guī)則的把握。