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訪奧普維爾市場(chǎng)總監(jiān)——邵軍 “專注于做made in china的中高端測(cè)試儀表優(yōu)秀企業(yè)”
訊石光通訊網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2010/6/3 8:32:00 編者:iccsz/cathy cla
摘要：五月的深圳在一場(chǎng)暴雨過(guò)后，就馬上被洗刷成了夏天，13日一大早太陽(yáng)就開(kāi)始“火辣”起來(lái)了，九點(diǎn)半我們?nèi)缂s來(lái)到酒店對(duì)北京奧普維爾科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵軍進(jìn)行專訪。
【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】五月的深圳在一場(chǎng)暴雨過(guò)后，就馬上被洗刷成了夏天，13日一大早太陽(yáng)就開(kāi)始“火辣”起來(lái)了，九點(diǎn)半我們?nèi)缂s來(lái)到酒店對(duì)北京奧普維爾科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵軍進(jìn)行專訪。見(jiàn)到邵總，閑聊之后，就被他平和的心態(tài)和理性的分析思維所感染了，沒(méi)有市場(chǎng)人員那份“浮躁”，更多的是一份冷靜和專注。訪談在輕松和愉快的氛圍中進(jìn)行，其間邵總一直強(qiáng)調(diào)奧普維爾的員工大多是技術(shù)人員出身，技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，“創(chuàng)新是公司的立足之本”。 奧普維爾正是依靠技術(shù)上的精益求精，朝著中高端測(cè)試儀表優(yōu)秀企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)，用實(shí)力贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
邵總：奧普維爾創(chuàng)建于2001，由一批在美國(guó)硅谷長(zhǎng)期從事儀表開(kāi)發(fā)的科技人員回國(guó)創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國(guó)外知名廠商提供通信測(cè)試儀表和子模塊的OEM設(shè)計(jì)，自2007年底公司通過(guò)評(píng)估市場(chǎng)和技術(shù)能力，開(kāi)始專注于測(cè)試儀器儀表的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，不斷推出自主品牌的系列產(chǎn)品。依托海歸技術(shù)，公司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的65%。
訊石：總體說(shuō)來(lái)，奧普維爾擁有一流的高端人才，也不斷在自主研發(fā)新產(chǎn)品，那么貴公司對(duì)客戶而言的核心價(jià)值和理念是什么呢？
邵總：公司的核心價(jià)值是十二個(gè)字：成就客戶，持續(xù)創(chuàng)新，務(wù)實(shí)誠(chéng)信。我們也在向客戶交付產(chǎn)品的過(guò)程中，時(shí)刻將核心價(jià)值貫徹落實(shí)。公司的理念就是：專注于網(wǎng)絡(luò)測(cè)試領(lǐng)域，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試解決方案和服務(wù)；讓測(cè)試更加精準(zhǔn)快捷，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
訊石：可否給我們介紹下奧普維爾目前的產(chǎn)品和客戶情況？
邵總：我們公司的客戶主要是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商，設(shè)備商如中興、華為、烽火等，還包括部分海外客戶。公司的產(chǎn)品主要分為三大類：第一類是光纜測(cè)試產(chǎn)品如OTDR、光萬(wàn)用表等，第二類是數(shù)據(jù)測(cè)試產(chǎn)品，第三類是傳輸類的測(cè)試儀表。這三類產(chǎn)品體現(xiàn)了公司最強(qiáng)的技術(shù)能力，所有產(chǎn)品均通過(guò)泰爾認(rèn)證， 其中多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)高于同行標(biāo)準(zhǔn)，擁有如此多核心技術(shù)的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石：應(yīng)該說(shuō)2009年中國(guó)移動(dòng)對(duì)傳輸維護(hù)儀器儀表進(jìn)行集中采購(gòu)，貴公司SDH傳輸分析儀（OTP6200智能型測(cè)試平臺(tái)和OTM2500 SDH測(cè)試模塊）順利入圍也是對(duì)貴公司產(chǎn)品實(shí)力很好的證明了，談?wù)勀母邢耄?
邵總：由于掌握了核心技術(shù)，相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，OPWILL在這一領(lǐng)域越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力。作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測(cè)試解決方案的廠家，理應(yīng)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
訊石：公司后期產(chǎn)品的發(fā)展方向如何？公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)的？
邵總：公司后期的產(chǎn)品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線，OTDR往更高動(dòng)態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展，以太網(wǎng)往萬(wàn)兆以太網(wǎng)發(fā)展，預(yù)計(jì)今年第四季度將推出萬(wàn)兆以太網(wǎng)測(cè)試設(shè)備。
目前公司是國(guó)內(nèi)唯一一家做10G SDH傳輸分析設(shè)備的廠家，與進(jìn)口的產(chǎn)品相比成本優(yōu)勢(shì)明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展，SDH網(wǎng)絡(luò)也由傳統(tǒng)語(yǔ)音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語(yǔ)音業(yè)務(wù)融合，獨(dú)立的測(cè)試設(shè)備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要，公司將積極開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)配合新業(yè)務(wù)需求。
OPWILL的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上，例如目前已經(jīng)申請(qǐng)的MSTP專利技術(shù)。國(guó)外絕大多數(shù)儀表進(jìn)行MSTP測(cè)試時(shí)需要SDH和以太網(wǎng)兩個(gè)模塊聯(lián)合進(jìn)行測(cè)試，而奧普維爾的產(chǎn)品能將兩個(gè)測(cè)試模塊的功能集成在一個(gè)模塊上實(shí)現(xiàn)，從而提高測(cè)試速度，降低錯(cuò)誤幾率，同時(shí)也降低了成本。2009年6月，該產(chǎn)品已正式推向市場(chǎng)。我們相信，隨著OPWILL技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，OPWILL的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越得到用戶的信賴。
總而言之，我們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)相比國(guó)內(nèi)外同行：測(cè)試平臺(tái)更新，界面更友好，測(cè)試速度更快，測(cè)試結(jié)果更準(zhǔn)確。
訊石：作為市場(chǎng)總監(jiān)您給我們談下公司產(chǎn)品的未來(lái)的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位？
邵總：短期內(nèi)隨著FTTH市場(chǎng)的發(fā)展，公司將加大PON測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。另外，隨著政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，光傳感測(cè)試市場(chǎng)，拉曼、布里淵等測(cè)試技術(shù)也將被推動(dòng)。技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)也在積極推動(dòng)技術(shù)更新。
長(zhǎng)期以來(lái)，通信測(cè)試的中高端解決方案一直由國(guó)外廠家把持，他們依仗長(zhǎng)期的技術(shù)和市場(chǎng)壟斷獲取高額利潤(rùn)。OPWILL希望通過(guò)自己的不懈努力，為中國(guó)奪取部分話語(yǔ)權(quán)，讓廣大客戶在精確測(cè)量的同時(shí)，得到底成本的解決方案。
公司產(chǎn)品定位在“made in china”的中高端測(cè)試儀表，公司將不斷完善產(chǎn)品線，一方面開(kāi)發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)要求的測(cè)試產(chǎn)品，另一方面要尋找差異化經(jīng)營(yíng)路線。我們將積極與設(shè)備、器件廠商合作，為其定制生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)，加強(qiáng)成本控制能力，利用及時(shí)的客戶溝通和反饋能力，提高產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前我們的生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)已經(jīng)在烽火試用，很快就將有訂單形成，這也是客戶對(duì)產(chǎn)品積極認(rèn)可的表現(xiàn)。
訊石：作為新興測(cè)試設(shè)備及方案廠商奧普維爾在前進(jìn)的道路上也有遇到困難吧，公司又是如何面對(duì)的？可否給我們談一下？
邵總：是的，困難肯定是有的。目前碰到的問(wèn)題就是新品牌的認(rèn)知度還需要培養(yǎng)，所以公司也在積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，國(guó)外展會(huì)也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展，公司就擁有兩個(gè)標(biāo)展位置。在國(guó)內(nèi)推廣方面，因?yàn)樵O(shè)備廠商成本壓力比較大，所以能很快的接受新品牌，只要技術(shù)和穩(wěn)定性可靠，成本控制好，售后服務(wù)都不錯(cuò)，都會(huì)積極進(jìn)行選擇。而針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的推廣策略，奧普維爾將積極打開(kāi)局面，通過(guò)中標(biāo)集團(tuán)公司不斷擴(kuò)大影響，同時(shí)也不斷提高性價(jià)比，讓其更多關(guān)注技術(shù)而非品牌，這是需要一個(gè)逐步的認(rèn)知過(guò)程。我們堅(jiān)信，隨著國(guó)外測(cè)試設(shè)備商在中低端市場(chǎng)到越來(lái)越大的成本壓力，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是很有機(jī)會(huì)的。另外針對(duì)高端產(chǎn)品而言，對(duì)國(guó)內(nèi)測(cè)試設(shè)備商來(lái)說(shuō)還是有一定的技術(shù)門(mén)檻。以O(shè)PWILL目前的定位，有一定技術(shù)能力與國(guó)外品牌進(jìn)行抗衡。
訊石：您在測(cè)試設(shè)備行業(yè)從業(yè)十幾年，您如何看待國(guó)內(nèi)光纖測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)？我們奧普維爾又有哪些新的機(jī)遇？
邵總：在傳輸儀表設(shè)備方面不少的國(guó)外測(cè)試設(shè)備廠商也進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，比如安捷倫就不做傳輸了，其它的也做得越來(lái)越少。主要是因?yàn)?0年代末傳輸測(cè)試設(shè)備發(fā)展到一個(gè)頂峰，后面逐漸保持一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點(diǎn)的帶動(dòng)，光纜鋪設(shè)的加速，也將帶動(dòng)這塊測(cè)試設(shè)備的需求。另外，國(guó)外廠商的逐步退出，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。奧普維爾掌握了核心的技術(shù)，可以與國(guó)內(nèi)外廠商相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，并在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)壯大。
另外我也很看好奧普維爾產(chǎn)品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，因?yàn)楣井a(chǎn)品和技術(shù)與這些應(yīng)用都有吻合，相信在新領(lǐng)域開(kāi)發(fā)方面，奧普維爾將有所作為。
訊石：給我們簡(jiǎn)要介紹下公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？
邵總：用3~5年的時(shí)間，把OPWILL打造成為通信測(cè)試領(lǐng)域具有一定國(guó)際影響力的企業(yè)。后期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務(wù)測(cè)試領(lǐng)域，不斷發(fā)揮自己的市場(chǎng)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
總而言之，在產(chǎn)品方面持續(xù)跟蹤先進(jìn)的測(cè)試技術(shù)，不斷完善和豐富產(chǎn)品線，爭(zhēng)取早日提供全業(yè)務(wù)的解決方案；在市場(chǎng)方面不斷立足國(guó)內(nèi)，放眼海外，循序漸進(jìn)地開(kāi)拓全球市場(chǎng)。
訊石：奧普維爾的測(cè)試類產(chǎn)品與光器件商的合作有哪些？有哪些針對(duì)光器件的產(chǎn)品？
邵總：我們非常關(guān)注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向，也很關(guān)注器件成本降低情況，只有器件成本降低了儀表的門(mén)檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)適合于器件的應(yīng)用和測(cè)試需要，結(jié)合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊，可以滿足有源器件測(cè)試的大部分應(yīng)用。同時(shí)公司提供開(kāi)放式平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)控制協(xié)議，有效融入器件廠商的自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)之中，提供集中解決方案，進(jìn)一步有效地降低成本。所以O(shè)PWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石：作為我們會(huì)員中為數(shù)不多的測(cè)試設(shè)備商，感謝您對(duì)我們服務(wù)的支持，您對(duì)我們的會(huì)員服務(wù)有哪些需求呢？
邵總：我們非常肯定訊石的會(huì)員平臺(tái)作用，也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作，同時(shí)也希望訊石積極關(guān)注測(cè)試儀器市場(chǎng)，協(xié)助奧普維爾開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。
訊石：謝謝邵總接受我們的采訪，我們也將根據(jù)您的需求，在網(wǎng)站新聞動(dòng)態(tài)方面都將更多關(guān)注測(cè)試設(shè)備商，關(guān)注整個(gè)行業(yè)上下游企業(yè)的成長(zhǎng)，更多服務(wù)會(huì)員企業(yè)。
邵總：奧普維爾創(chuàng)建于2001，由一批在美國(guó)硅谷長(zhǎng)期從事儀表開(kāi)發(fā)的科技人員回國(guó)創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國(guó)外知名廠商提供通信測(cè)試儀表和子模塊的OEM設(shè)計(jì)，自2007年底公司通過(guò)評(píng)估市場(chǎng)和技術(shù)能力，開(kāi)始專注于測(cè)試儀器儀表的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，不斷推出自主品牌的系列產(chǎn)品。依托海歸技術(shù)，公司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的65%。
訊石：總體說(shuō)來(lái)，奧普維爾擁有一流的高端人才，也不斷在自主研發(fā)新產(chǎn)品，那么貴公司對(duì)客戶而言的核心價(jià)值和理念是什么呢？
邵總：公司的核心價(jià)值是十二個(gè)字：成就客戶，持續(xù)創(chuàng)新，務(wù)實(shí)誠(chéng)信。我們也在向客戶交付產(chǎn)品的過(guò)程中，時(shí)刻將核心價(jià)值貫徹落實(shí)。公司的理念就是：專注于網(wǎng)絡(luò)測(cè)試領(lǐng)域，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試解決方案和服務(wù)；讓測(cè)試更加精準(zhǔn)快捷，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
訊石：可否給我們介紹下奧普維爾目前的產(chǎn)品和客戶情況？
邵總：我們公司的客戶主要是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商，設(shè)備商如中興、華為、烽火等，還包括部分海外客戶。公司的產(chǎn)品主要分為三大類：第一類是光纜測(cè)試產(chǎn)品如OTDR、光萬(wàn)用表等，第二類是數(shù)據(jù)測(cè)試產(chǎn)品，第三類是傳輸類的測(cè)試儀表。這三類產(chǎn)品體現(xiàn)了公司最強(qiáng)的技術(shù)能力，所有產(chǎn)品均通過(guò)泰爾認(rèn)證， 其中多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)高于同行標(biāo)準(zhǔn)，擁有如此多核心技術(shù)的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石：應(yīng)該說(shuō)2009年中國(guó)移動(dòng)對(duì)傳輸維護(hù)儀器儀表進(jìn)行集中采購(gòu)，貴公司SDH傳輸分析儀（OTP6200智能型測(cè)試平臺(tái)和OTM2500 SDH測(cè)試模塊）順利入圍也是對(duì)貴公司產(chǎn)品實(shí)力很好的證明了，談?wù)勀母邢耄?
邵總：由于掌握了核心技術(shù)，相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，OPWILL在這一領(lǐng)域越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力。作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測(cè)試解決方案的廠家，理應(yīng)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
訊石：公司后期產(chǎn)品的發(fā)展方向如何？公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)的？
邵總：公司后期的產(chǎn)品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線，OTDR往更高動(dòng)態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展，以太網(wǎng)往萬(wàn)兆以太網(wǎng)發(fā)展，預(yù)計(jì)今年第四季度將推出萬(wàn)兆以太網(wǎng)測(cè)試設(shè)備。
目前公司是國(guó)內(nèi)唯一一家做10G SDH傳輸分析設(shè)備的廠家，與進(jìn)口的產(chǎn)品相比成本優(yōu)勢(shì)明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展，SDH網(wǎng)絡(luò)也由傳統(tǒng)語(yǔ)音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語(yǔ)音業(yè)務(wù)融合，獨(dú)立的測(cè)試設(shè)備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要，公司將積極開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)配合新業(yè)務(wù)需求。
OPWILL的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上，例如目前已經(jīng)申請(qǐng)的MSTP專利技術(shù)。國(guó)外絕大多數(shù)儀表進(jìn)行MSTP測(cè)試時(shí)需要SDH和以太網(wǎng)兩個(gè)模塊聯(lián)合進(jìn)行測(cè)試，而奧普維爾的產(chǎn)品能將兩個(gè)測(cè)試模塊的功能集成在一個(gè)模塊上實(shí)現(xiàn)，從而提高測(cè)試速度，降低錯(cuò)誤幾率，同時(shí)也降低了成本。2009年6月，該產(chǎn)品已正式推向市場(chǎng)。我們相信，隨著OPWILL技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，OPWILL的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越得到用戶的信賴。
總而言之，我們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)相比國(guó)內(nèi)外同行：測(cè)試平臺(tái)更新，界面更友好，測(cè)試速度更快，測(cè)試結(jié)果更準(zhǔn)確。
訊石：作為市場(chǎng)總監(jiān)您給我們談下公司產(chǎn)品的未來(lái)的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位？
邵總：短期內(nèi)隨著FTTH市場(chǎng)的發(fā)展，公司將加大PON測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。另外，隨著政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，光傳感測(cè)試市場(chǎng)，拉曼、布里淵等測(cè)試技術(shù)也將被推動(dòng)。技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)也在積極推動(dòng)技術(shù)更新。
長(zhǎng)期以來(lái)，通信測(cè)試的中高端解決方案一直由國(guó)外廠家把持，他們依仗長(zhǎng)期的技術(shù)和市場(chǎng)壟斷獲取高額利潤(rùn)。OPWILL希望通過(guò)自己的不懈努力，為中國(guó)奪取部分話語(yǔ)權(quán)，讓廣大客戶在精確測(cè)量的同時(shí)，得到底成本的解決方案。
公司產(chǎn)品定位在“made in china”的中高端測(cè)試儀表，公司將不斷完善產(chǎn)品線，一方面開(kāi)發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)要求的測(cè)試產(chǎn)品，另一方面要尋找差異化經(jīng)營(yíng)路線。我們將積極與設(shè)備、器件廠商合作，為其定制生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)，加強(qiáng)成本控制能力，利用及時(shí)的客戶溝通和反饋能力，提高產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前我們的生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)已經(jīng)在烽火試用，很快就將有訂單形成，這也是客戶對(duì)產(chǎn)品積極認(rèn)可的表現(xiàn)。
訊石：作為新興測(cè)試設(shè)備及方案廠商奧普維爾在前進(jìn)的道路上也有遇到困難吧，公司又是如何面對(duì)的？可否給我們談一下？
邵總：是的，困難肯定是有的。目前碰到的問(wèn)題就是新品牌的認(rèn)知度還需要培養(yǎng)，所以公司也在積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，國(guó)外展會(huì)也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展，公司就擁有兩個(gè)標(biāo)展位置。在國(guó)內(nèi)推廣方面，因?yàn)樵O(shè)備廠商成本壓力比較大，所以能很快的接受新品牌，只要技術(shù)和穩(wěn)定性可靠，成本控制好，售后服務(wù)都不錯(cuò)，都會(huì)積極進(jìn)行選擇。而針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的推廣策略，奧普維爾將積極打開(kāi)局面，通過(guò)中標(biāo)集團(tuán)公司不斷擴(kuò)大影響，同時(shí)也不斷提高性價(jià)比，讓其更多關(guān)注技術(shù)而非品牌，這是需要一個(gè)逐步的認(rèn)知過(guò)程。我們堅(jiān)信，隨著國(guó)外測(cè)試設(shè)備商在中低端市場(chǎng)到越來(lái)越大的成本壓力，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是很有機(jī)會(huì)的。另外針對(duì)高端產(chǎn)品而言，對(duì)國(guó)內(nèi)測(cè)試設(shè)備商來(lái)說(shuō)還是有一定的技術(shù)門(mén)檻。以O(shè)PWILL目前的定位，有一定技術(shù)能力與國(guó)外品牌進(jìn)行抗衡。
訊石：您在測(cè)試設(shè)備行業(yè)從業(yè)十幾年，您如何看待國(guó)內(nèi)光纖測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)？我們奧普維爾又有哪些新的機(jī)遇？
邵總：在傳輸儀表設(shè)備方面不少的國(guó)外測(cè)試設(shè)備廠商也進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，比如安捷倫就不做傳輸了，其它的也做得越來(lái)越少。主要是因?yàn)?0年代末傳輸測(cè)試設(shè)備發(fā)展到一個(gè)頂峰，后面逐漸保持一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點(diǎn)的帶動(dòng)，光纜鋪設(shè)的加速，也將帶動(dòng)這塊測(cè)試設(shè)備的需求。另外，國(guó)外廠商的逐步退出，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。奧普維爾掌握了核心的技術(shù)，可以與國(guó)內(nèi)外廠商相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，并在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)壯大。
另外我也很看好奧普維爾產(chǎn)品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，因?yàn)楣井a(chǎn)品和技術(shù)與這些應(yīng)用都有吻合，相信在新領(lǐng)域開(kāi)發(fā)方面，奧普維爾將有所作為。
訊石：給我們簡(jiǎn)要介紹下公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？
邵總：用3~5年的時(shí)間，把OPWILL打造成為通信測(cè)試領(lǐng)域具有一定國(guó)際影響力的企業(yè)。后期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務(wù)測(cè)試領(lǐng)域，不斷發(fā)揮自己的市場(chǎng)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
總而言之，在產(chǎn)品方面持續(xù)跟蹤先進(jìn)的測(cè)試技術(shù)，不斷完善和豐富產(chǎn)品線，爭(zhēng)取早日提供全業(yè)務(wù)的解決方案；在市場(chǎng)方面不斷立足國(guó)內(nèi)，放眼海外，循序漸進(jìn)地開(kāi)拓全球市場(chǎng)。
訊石：奧普維爾的測(cè)試類產(chǎn)品與光器件商的合作有哪些？有哪些針對(duì)光器件的產(chǎn)品？
邵總：我們非常關(guān)注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向，也很關(guān)注器件成本降低情況，只有器件成本降低了儀表的門(mén)檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產(chǎn)測(cè)試平臺(tái)適合于器件的應(yīng)用和測(cè)試需要，結(jié)合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊，可以滿足有源器件測(cè)試的大部分應(yīng)用。同時(shí)公司提供開(kāi)放式平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)控制協(xié)議，有效融入器件廠商的自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)之中，提供集中解決方案，進(jìn)一步有效地降低成本。所以O(shè)PWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石：作為我們會(huì)員中為數(shù)不多的測(cè)試設(shè)備商，感謝您對(duì)我們服務(wù)的支持，您對(duì)我們的會(huì)員服務(wù)有哪些需求呢？
邵總：我們非常肯定訊石的會(huì)員平臺(tái)作用，也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作，同時(shí)也希望訊石積極關(guān)注測(cè)試儀器市場(chǎng)，協(xié)助奧普維爾開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。
訊石：謝謝邵總接受我們的采訪，我們也將根據(jù)您的需求，在網(wǎng)站新聞動(dòng)態(tài)方面都將更多關(guān)注測(cè)試設(shè)備商，關(guān)注整個(gè)行業(yè)上下游企業(yè)的成長(zhǎng)，更多服務(wù)會(huì)員企業(yè)。
內(nèi)容來(lái)自：訊石光通訊咨詢網(wǎng)
本文地址：http://huaquanjd.cn//Site/CN/News/2010/06/02/20100602020347791191.htm 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留文章出處
關(guān)鍵字: 奧普維爾v
文章標(biāo)題:訪奧普維爾市場(chǎng)總監(jiān)——邵軍 “專注于做made in china的中高端測(cè)試儀表優(yōu)秀企業(yè)”
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