反向競(jìng)標(biāo)困擾光纖產(chǎn)業(yè)：集采毛利潤(rùn)不足10%

        “只要低價(jià)，即可勝出；也只有價(jià)低”的反向競(jìng)標(biāo)模式破壞了原本正常的生態(tài)鏈：低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊著我國(guó)的光纖光纜產(chǎn)業(yè)，造成不可自愈的損害。反向競(jìng)標(biāo)已經(jīng)不適合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 

        每一個(gè)深耕于光纖光纜的業(yè)內(nèi)人士都會(huì)懷念10年前的行業(yè)：上世紀(jì)90年代，通信行業(yè)還是賣方市場(chǎng)，器件、線纜、設(shè)備以及系統(tǒng)都不愁銷路，這種狀態(tài)一直持續(xù)到2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅。 

        2001年至2003年末，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅引發(fā)了光通信的危機(jī)，通信行業(yè)的格局被重鑄，業(yè)界進(jìn)行了比較大規(guī)模的兼并、重組、轉(zhuǎn)型甚至破產(chǎn)的“大浪淘沙”，一批經(jīng)營(yíng)管理不善的光纖光纜企業(yè)被淘汰，我國(guó)的光纜企業(yè)從200多家銳減至30家。 

        2003年末，光通信市場(chǎng)復(fù)蘇。但經(jīng)歷了危機(jī)洗禮的產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)成熟，“需求上漲、價(jià)格下降”開始成為行業(yè)趨勢(shì)，時(shí)至今日，這仍舊是主旋律。

2012國(guó)內(nèi)光纖供不應(yīng)求 

        據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年～2008年中國(guó)光纖的需求量從2900萬芯公里增至4800萬芯公里，年增幅為18%。2009年，3G牌照發(fā)放，3G市場(chǎng)爆發(fā)，同時(shí)FTTB建設(shè)也大規(guī)模開展，2009年光纖需求量大幅增長(zhǎng)了84%，達(dá)到了8845萬芯公里。3G需求的延續(xù)以及FTTx的推動(dòng)，2010年與2011年，我國(guó)光纖的需求量均保持在9800萬芯公里左右。 

        一位光纖廠商高層向記者介紹：“在2011年，中電信新敷設(shè)光纖2600萬芯公里、中聯(lián)通新增1000萬芯公里，中移動(dòng)新增超過4000萬芯公里，其余光纖消耗在國(guó)家電網(wǎng)、廣電以及出口。” 

        2012年我國(guó)光纖的需求會(huì)是多少？上述人士分析：“中電信、中移動(dòng)的需求量會(huì)略有增加，會(huì)分別達(dá)到3000萬芯公里、5000萬芯公里；而據(jù)中聯(lián)通的多位內(nèi)部人士透露，2012年中聯(lián)通將會(huì)加大投入，其中光纖的敷設(shè)量會(huì)提高3倍，達(dá)到3000萬芯公里。”此外，國(guó)家電網(wǎng)歷經(jīng)了2011年全國(guó)規(guī)模的PFTTH(電力光纖入戶)后，2012年也會(huì)加大投入；廣電同樣也會(huì)有所動(dòng)作，二者光纖需求量都會(huì)在800萬芯公里左右。 

        同時(shí)，我國(guó)光纖廠商在海外亦有突破性進(jìn)展，2011年出口800多萬芯公里，較去年增長(zhǎng)56%，2012年預(yù)計(jì)可出口2000萬芯公里。其他如中石油、中石化的自建網(wǎng)絡(luò)需求光纖約為500萬芯公里。“合計(jì)，2012年我國(guó)光纖產(chǎn)量將可能突破至1.5億芯公里，超過全球50%。”上述人士對(duì)于2012年的光纖需求量做此總結(jié)。 

        但據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前我國(guó)共有17家光纖企業(yè)，光纖拉絲機(jī)150臺(tái)，拉絲生產(chǎn)線279條。除去一些年老設(shè)備，目前總產(chǎn)量約為1.25億～1.3億芯公里，此外我國(guó)每年約進(jìn)口1000萬芯公里光纖。由此推斷推斷，2012年光纖市場(chǎng)將供不應(yīng)求，會(huì)出現(xiàn)1000萬芯公里的缺口。

反向競(jìng)標(biāo)劣勝優(yōu)汰 

        然而，面對(duì)大好形勢(shì)，廠商們卻頗多無奈：需求量猛增卻沒有帶來相應(yīng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 

        從2006年開始，每芯公里光纖價(jià)格從90元一路跌至2010年的65元。2011年，由于受到日本地震的影響，國(guó)際光纖預(yù)制棒供應(yīng)緊張、價(jià)格上浮，光纖價(jià)格亦隨之上漲，中聯(lián)通、中電信的招標(biāo)價(jià)均鎖定在71元。 

        然而，一根合格的光纖其價(jià)幾何？如今我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)鏈為長(zhǎng)飛、烽火、亨通、中天、富通五大領(lǐng)軍企業(yè)主導(dǎo)，記者采訪五大廠商所得：在具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的情況下，合格的光纖價(jià)格為60元/芯公里，如今集采毛利潤(rùn)不足10%，而加工成光纜之后，毛利更低。 

        五大廠商的產(chǎn)能超過我國(guó)總產(chǎn)能的80%，正常情況下，他們與運(yùn)營(yíng)商之間可以互相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的健康、穩(wěn)定發(fā)展。“但是，從2010年開始，光纖產(chǎn)業(yè)的局面已經(jīng)失控，我們竭盡所能才將價(jià)格維持在65元，2011年局面已經(jīng)完全無法把握。”一位廠商負(fù)責(zé)人向記者表示。 

        一切都從“反向競(jìng)標(biāo)”說起。通過集采降低采購(gòu)成本，本身很正常；廠商之間進(jìn)行良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是必然。然而，近幾年有的運(yùn)營(yíng)商采用“反向競(jìng)標(biāo)”模式，破壞了原本正常的生態(tài)環(huán)境：只要低價(jià)，即可勝出；也只有價(jià)低，才有份額。這往往形成過度競(jìng)爭(zhēng)，促使低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。 

        “企業(yè)輪番降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以爭(zhēng)奪有利排名”，上述負(fù)責(zé)人表示：“屢次出現(xiàn)企業(yè)的最終報(bào)價(jià)低于產(chǎn)品的材料成本價(jià)，采用回收料、再生料代替換取低成本來維持生存。我們認(rèn)為，這種反向競(jìng)標(biāo)模式已經(jīng)出現(xiàn)問題，不適合目前的產(chǎn)業(yè)行情。”

生態(tài)環(huán)境已不可持續(xù) 

        從2011年前三季度通信企業(yè)所公布財(cái)報(bào)可以看出，在三大運(yùn)營(yíng)商資本支出增長(zhǎng)的情況下，通信設(shè)備、線纜行業(yè)出現(xiàn)增收不增利的情況。 

        原材料價(jià)格上漲、人力成本以及人民幣匯率上升提高通信行業(yè)的營(yíng)業(yè)成本，運(yùn)營(yíng)商集采價(jià)格下降以及較長(zhǎng)的付款期不僅影響通信企業(yè)的盈利能力，甚至危及部分企業(yè)生存。 

        雖說我國(guó)五大線纜廠商都已經(jīng)位居全球前十之列，我國(guó)線纜銷量也已超過全球50%。但規(guī)模、銷量卻不能與實(shí)力直接劃等號(hào)。長(zhǎng)久以來，我國(guó)光纖預(yù)制棒一直受制于人。2006年之前，我國(guó)拉制光纖的光纖預(yù)制棒絕大部分靠進(jìn)口。直到2008年之后，住友電工、藤倉(cāng)、信越、OFS等公司先后與國(guó)內(nèi)廠商合作，成立光纖預(yù)制棒合資企業(yè)。2011年，我國(guó)光纖預(yù)制棒已可滿足國(guó)內(nèi)需求的40%，預(yù)計(jì)3～5年可實(shí)現(xiàn)完全自給自足。 

        然而，合資方式基本都以國(guó)外廠商占51%或者以上的股份，對(duì)于光棒的定價(jià)權(quán)、核心技術(shù)掌控權(quán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)集體失語。 

        “自主研發(fā)光纖預(yù)制棒需要巨大的資金投入，并且需要2～3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能投產(chǎn)。在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)被壓縮，我們核心技術(shù)研發(fā)的投入資金嚴(yán)重不足。”這是行業(yè)對(duì)于核心技術(shù)缺失的統(tǒng)一解釋，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈生命力的流逝，光纖預(yù)制棒受制于人的局面短期內(nèi)不會(huì)改觀。 

        此外，2011年我國(guó)光纖還遭遇到一直潛伏的資源制約：中國(guó)缺少光纖預(yù)制棒與光纖拉絲環(huán)節(jié)的冷卻氣體——氦氣。在華為遭遇美國(guó)市場(chǎng)障礙的時(shí)候，中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)也受到國(guó)際阻力。“一直正常供應(yīng)的氦氣在2011年開始出現(xiàn)間斷性斷貨”，據(jù)國(guó)內(nèi)氣體供應(yīng)廠商反應(yīng)：“國(guó)際供應(yīng)商可能要限制對(duì)中國(guó)的出貨量，2012年這種現(xiàn)象會(huì)更加明顯。”如此一來，2012光纖正常供應(yīng)也將受到制約。 

        內(nèi)憂外患兼具，民族光纖企業(yè)的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)難以自愈，在這種背景下，2011年8月3日，工業(yè)和信息化部明電[2011]8號(hào)出臺(tái)了遏制低價(jià)招標(biāo)的文件，以及應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的光纖供不應(yīng)求狀況。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商2011年也加大了產(chǎn)品抽檢力度，開始排查不合格產(chǎn)品。 

        業(yè)內(nèi)多位專家建議：“反向競(jìng)標(biāo)必須遏止，否則我們很可能遭遇十年前的危機(jī)，這會(huì)波及我國(guó)整個(gè)光通信產(chǎn)業(yè)，誰也不愿看到如此局面。建議運(yùn)營(yíng)商采用合理采購(gòu)機(jī)制，如：去掉最高價(jià)與最低價(jià)，取平均價(jià)；降低價(jià)格權(quán)重，加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)。”如此，即有利于運(yùn)營(yíng)商保證網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量；更有利于線纜企業(yè)回歸理性報(bào)價(jià)，維持我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)鏈的健康、和諧發(fā)展。