CYOPTICS：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 與客戶共贏

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】由于Cyoptics在中國(guó)光器件產(chǎn)業(yè)的影響力，Avago以4億美元現(xiàn)金收購(gòu)CyOptics的行為在國(guó)內(nèi)光器件產(chǎn)業(yè)引起了重大關(guān)注，尤其是與CyOptics有合作關(guān)系的廠商，更是密切關(guān)注事件的進(jìn)展。為此，訊石記者特地在第一時(shí)間拜訪了CyOptics中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售副總裁Alex Wen先生，請(qǐng)他談一談對(duì)合并事件的看法，以下來自采訪詳細(xì)內(nèi)容。

并購(gòu)對(duì)行業(yè)的影響

        Avago是一家為終端客戶提供模擬、混合信號(hào)和光電器件及子系統(tǒng)產(chǎn)品的領(lǐng)先供應(yīng)商。據(jù)外媒報(bào)道，Avago一直在尋找進(jìn)入更為廣泛的光器件和模塊市場(chǎng)的切入點(diǎn)。此次CyOptics被Avago收購(gòu)后，結(jié)合CyOptics在單模激光器及InP上的優(yōu)勢(shì)，Avago進(jìn)一步鞏固了其數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。而憑借Avago在研發(fā)方面的超強(qiáng)實(shí)力，未來CyOptics在臺(tái)灣的器件研發(fā)方面也將獲得Avago的技術(shù)支持。

        有分析假設(shè)，如果Avago收購(gòu)CyOpics后不繼續(xù)涉及接入網(wǎng)的業(yè)務(wù)，那么GPON上游將出現(xiàn)很大缺口，這對(duì)于目前使用CyOptics產(chǎn)品的下游廠商將產(chǎn)生很大影響。但是據(jù)Alex向訊石記者證實(shí)：無論與Avago的收購(gòu)案最終達(dá)成與否， CyOptics目前都沒有計(jì)劃退出GPON市場(chǎng)，盡管GPON BOSA的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是在TO-CAN及芯片層面還是可以保持相對(duì)合理的利潤(rùn)。因此總體上看，CyOptics不會(huì)退出GPON市場(chǎng)，畢竟GPON產(chǎn)品在CyOptics的業(yè)務(wù)體系中占有舉足輕重的地位。

        Alex的表態(tài)無疑給國(guó)內(nèi)GPON下游廠商吃了一顆“定心丸”。并且Alex還補(bǔ)充說道：“光通訊產(chǎn)品有它特定的市場(chǎng)規(guī)律，CyOptics并不會(huì)因?yàn)椴①?gòu)而改變產(chǎn)品的定價(jià)策略。”

        對(duì)于外界比較關(guān)心的合并后Avago對(duì)同行的影響問題，Alex表示合并后的Avago依然會(huì)立足于數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)，尤其是未來的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。Alex個(gè)人認(rèn)為，合并后的Avago做全系列光模塊產(chǎn)品的可能性不大，仍然會(huì)重點(diǎn)發(fā)展其高速模塊的研發(fā)推廣。此外，Avago目前對(duì)InP芯片的總體需求量相比CyOptics的Fab產(chǎn)能不大，因而CyOptics現(xiàn)有的芯片及器件銷售策略將不會(huì)改變，因此，業(yè)界可以不用擔(dān)心收購(gòu)CyOptics后的Avago會(huì)對(duì)同行有太大的擠壓。

        Alex還表示，未來Avago或許會(huì)適當(dāng)進(jìn)入電信市場(chǎng)，但是不會(huì)很激進(jìn)，畢竟Avago是一家重視利潤(rùn)的公司，會(huì)選擇利潤(rùn)相對(duì)較好的高端產(chǎn)品。

CyOptics的前世今生

        CyOptics于1999年在美國(guó)成立，其歷史可追溯到朗訊微電子和貝爾實(shí)驗(yàn)室，距今已有25年的歷史，主要生產(chǎn)銷售InP激光器和探測(cè)器芯片及相關(guān)器件。據(jù)了解，CyOptics的凈收入在過去三年增長(zhǎng)了三倍多，而總營(yíng)業(yè)收入也由2006年的4700萬美元增至2012年的2.1億美元。

        Lightcounting認(rèn)為，CyOptics的成功部分歸功于中國(guó)FTTx產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，而目前中國(guó)已經(jīng)開始變得平緩了，因此對(duì)于CyOptics而言，這是一個(gè)簽署協(xié)議的好時(shí)機(jī)。根據(jù)訊石調(diào)查，業(yè)界人士也普遍認(rèn)為CyOptics在最好的時(shí)候出售，這是一宗漂亮的交易。對(duì)此，Alex也坦言合并對(duì)CyOptics是一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。

        據(jù)悉，美國(guó)政府將于5月底公布Avago收購(gòu)CyOptics案的批準(zhǔn)結(jié)果，如果獲得批準(zhǔn)了，Avago或?qū)⒂?月底進(jìn)行新的策略布局。盡管目前收購(gòu)案尚未完結(jié)，但市場(chǎng)上對(duì)于合并后的動(dòng)向非常關(guān)注，對(duì)此，Alex表示：CyOptics作為光器件國(guó)際知名的供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)，因此即使被收購(gòu)，也會(huì)在策略調(diào)整上充分考慮客戶的需求，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的供應(yīng)商。

Alex對(duì)行業(yè)的看法

        當(dāng)被問及對(duì)“GPON將取代EPON”言論的看法時(shí)，Alex表示，這是“過渡化”的問題，中國(guó)電信在過往幾年一直重點(diǎn)發(fā)展EPON,因此中國(guó)電信現(xiàn)有的EPON網(wǎng)絡(luò)不會(huì)改變，但是新增的話主要將應(yīng)用GPON；而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)則一直將重點(diǎn)放在GPON 上。Alex還認(rèn)為GPON經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，相關(guān)器件的市場(chǎng)價(jià)格已基本探底，考慮到行業(yè)的健康發(fā)展，Alex也呼吁GPON上下游產(chǎn)業(yè)能夠更加理性的對(duì)待價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

        Alex還預(yù)計(jì)未來幾年云計(jì)算/數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)將成為亮點(diǎn)，進(jìn)而帶動(dòng)10G/40G/100G器件的需求高速增長(zhǎng)；而10G EPON也會(huì)在未來幾年有所發(fā)展， 并成為FTTB重要的技術(shù)實(shí)現(xiàn)之一。

        對(duì)于合并后的文化融合問題，CyOptics的特點(diǎn)是與客戶直接溝通，反應(yīng)迅速，策略靈活，而Avago更多的是通過代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但雙方都有多年大企業(yè)的積累和沉淀，并購(gòu)后更需要進(jìn)行的是內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，職責(zé)也將更加細(xì)化，Alex相信通過一段時(shí)間的磨合都可以順利進(jìn)展。Alex也期待此次并購(gòu)一切順利，并能夠最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合效應(yīng)。

        我們也希望此次并購(gòu)順利進(jìn)行，平穩(wěn)過渡，皆大歡喜，也共同期待行業(yè)的新格局。

編者：

        考慮到國(guó)外公司的并購(gòu)行為時(shí)有發(fā)生，專家也呼吁國(guó)內(nèi)光器件廠商能夠早日掌握核心技術(shù)，只有掌握核心技術(shù)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。