華拓光通信：專注數(shù)據(jù)通信研發(fā) 打造雙贏產(chǎn)業(yè)鏈

         【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】成立短短六七年時間的華拓光通信股份有限公司（下簡稱“華拓光通信”），去年一年銷售收入高達1.3億元。今年3月又有消息傳出，華拓光通信攜手長虹集團子公司四川華豐企業(yè)集團有限公司，合作研發(fā) SFP+ cable , QSFP+無源電纜組件產(chǎn)品，進軍數(shù)據(jù)中心市場。為此，訊石記者特地于6月27日拜訪華拓光通信董事長范巍，深入了解華拓光通信近幾年的飛速成長。

飛速成長的華拓光通信 專注數(shù)據(jù)通信的研發(fā)

         成立于2006年的華拓光通信股份有限公司，總部位于深圳市南山科技園，在四川省綿陽市擁有占地46畝，約8000平方米的生產(chǎn)基地，其中10G以上的生產(chǎn)線有三條，其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線共八條。據(jù)范總介紹，華拓光通信位于四川綿陽的生產(chǎn)基地聚集了大量行業(yè)人才，不乏一些在行業(yè)著名企業(yè)從事十年以上高速器件研發(fā)的工程師數(shù)名，總員工數(shù)達160多人；而深圳總部主要是采購及銷售人員，約40余人。

         2012年，華拓光通信銷售收入高達1.3億元。而對于今年的收入目標，范總表示，今年不是以銷售收入增長為目標，主要提升利潤率和保持穩(wěn)步上升的節(jié)奏即可。范總坦言，以生產(chǎn)光模塊為主的華拓光通信，今年將以數(shù)據(jù)通信為主，大力增加數(shù)據(jù)通信的研發(fā)、設(shè)備及人員的投入，2012年10G占比約30%，而據(jù)今年二季度來看，10G比重約為40%，未來10G的比重將繼續(xù)上升。

         由于10G是數(shù)據(jù)中心的一部分，并且華拓光通信采用自動化的生產(chǎn)方式有效降低了10G的成本，因此，未來10G的比重將有所增加。據(jù)范總介紹，未來40G模塊來自海外市場需求訂單，一年大約4萬至6萬顆?，F(xiàn)在華拓光模塊的月出貨量平均在120K至150K之間。范總表示，未來公司將加大10G以上高速器件上的投入，DWDM SFP+、CWDM SFP+采用自己研發(fā)的自動化的偵測、調(diào)測方式，進行相對具有優(yōu)勢的批量化生產(chǎn)。盡管目前由于行業(yè)交付能力下降導致華拓光通信10G的交貨周期延長，但是未來公司在核心器件方面的投入仍然會加大力度。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至內(nèi)地 打造雙贏產(chǎn)業(yè)鏈

         2010年，華拓光通信隨大流將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至內(nèi)地——四川綿陽，最終結(jié)果證明，華拓光通信開辟出一條專屬的成功道路——打造雙贏產(chǎn)業(yè)鏈，過去光通信從業(yè)人員出差至四川，行程到成都就結(jié)束了，而現(xiàn)如今大不相同，一般前往四川出差的光通信業(yè)內(nèi)人士還會繼續(xù)走訪綿陽，范總驕傲地表示，這就是華拓光通信的魅力所在！

         據(jù)范總介紹，很早以前綿陽市政府就曾有意向邀請華拓光通信將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至綿陽，這在2010年成為現(xiàn)實。

         因為有了綿陽政府的鼎力支持，再加上長虹集團、四川九洲等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的配套，2010年華拓光通信終于成功將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至綿陽市。談及這段歷史，范總笑言道，當年四川九洲的生產(chǎn)線還是與華拓光通信共同搭建的，畢竟想要長遠發(fā)展，單靠內(nèi)地人力成本優(yōu)勢是很難扎下根的，必須得上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套，這樣才是企業(yè)長遠發(fā)展的方向。范總表示，華拓光通信就是靠這樣的方式先打造產(chǎn)業(yè)鏈，再與上下游進行合作，才得以順利地向前發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展不能只看單個，要觀整體，一榮俱榮，當然，一損也俱損，想要長遠發(fā)展的需要懂得這個道理。

心態(tài)平穩(wěn) 看好前景

         華拓光通信海外市場份額占比70%以上，當問及如何在海外市場獲得青睞的秘訣時，范總說道：“多傾聽客戶的聲音。”必要的海外認證齊全后，就要考慮怎樣更好地發(fā)展了，這一點華拓光通信頗有心得。范總表示，首先，持續(xù)化地海外投入是必要的；其次，要多在當?shù)卦O(shè)立辦事處，采取文化整合的方式進行周到服務，與客戶之間進行雙贏；最后也是最重要的一點，立足于產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性，產(chǎn)品品質(zhì)是靈魂。這也是華拓光通信海外客戶穩(wěn)定率居高不下的原因。

         針對目前全球光通信市場不太樂觀的現(xiàn)狀，范總表示，今年以來，歐洲市場有復蘇的跡象，預計整體市場要比去年稍樂觀一些。行業(yè)總體而言在穩(wěn)步前進，不排除有個別企業(yè)的發(fā)展停滯現(xiàn)象，但大部分企業(yè)都在穩(wěn)步上升，總體行業(yè)呈向上發(fā)展趨勢。范總還表示，如今是云計算時代，對數(shù)據(jù)的要求更大，因此，未來數(shù)據(jù)通信市場前景巨大。

         對于最近傳得沸沸揚揚的“棱鏡門”事件，范總也發(fā)表了自己的看法。他認為，對于思科訂單下降受益國內(nèi)設(shè)備商的說法，短期內(nèi)可能還不太明顯，不便下結(jié)論未來訂單將增加。而國與國之間必要的信息安全是必須的，但是貿(mào)易保護就不可取了，因為全球市場就是一個大的開放市場。