太辰光：光纖連接器主供歐美 力爭(zhēng)年產(chǎn)值6億

　　ICCSZ訊 太辰光(300570)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演周一下午在全景網(wǎng)舉行。在本次網(wǎng)上路演的過(guò)程中，大家就公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)狀況、募投資金的使用、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題與投資者進(jìn)行了深入的交流與探討。

　　問(wèn)：公司擁有的主要核心技術(shù)有哪些?核心技術(shù)占營(yíng)業(yè)收入的比重如何?

　　總經(jīng)理張藝明：公司擁有完整的研發(fā)體系，目前的核心技術(shù)來(lái)源于自主研發(fā)，公司對(duì)核心技術(shù)擁有完整的使用權(quán)。到目前為止，公司擁有的核心技術(shù)主要有光纖連接器設(shè)計(jì)技術(shù)、陶瓷插芯設(shè)備與模具、光纖連接器設(shè)計(jì)技術(shù)和陶瓷插芯產(chǎn)品檢測(cè)技術(shù)等。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)黃平：光纖連接器產(chǎn)品、陶瓷插芯構(gòu)成公司核心技術(shù)產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)，公司核心技術(shù)產(chǎn)品合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入32,479.86萬(wàn)元、38,477.10萬(wàn)元、46,079.47萬(wàn)元、27,862.06萬(wàn)元，占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為93.41%、93.59%、91.76%、88.30%。

　　問(wèn)：公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況如何?

　　招商證券張歡歡：根據(jù)中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，2015年全球陶瓷插芯產(chǎn)值預(yù)計(jì)約3.4億美元,按2015年年末匯率折算約為22億元人民幣，結(jié)合公司2015年陶瓷插芯銷(xiāo)售收入推算，公司陶瓷插芯市場(chǎng)占有率約為6%。2015年全球光纖連接器產(chǎn)值預(yù)計(jì)約11.1億美元，按2015年年末匯率折算約為72億元人民幣，結(jié)合公司2015年光纖連接器銷(xiāo)售收入推算，公司光纖連接器市場(chǎng)占有率約為4.6%。

　　問(wèn)：公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)有哪些?

　　市場(chǎng)總監(jiān)姜麗娟：公司自成立以來(lái)一直注重發(fā)展創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，截止到目前為止，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有：(1)產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)；(2)研發(fā)優(yōu)勢(shì)；(3)管理和人才優(yōu)勢(shì)；(4)品牌和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)；(5)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)黃平：公司的主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)有：企業(yè)規(guī)模較小、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售相對(duì)薄弱、融資渠道比較單一。

　　問(wèn)：公司主要產(chǎn)品面向的客戶(hù)群體是哪些?公司產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)發(fā)展情況如何?

　　市場(chǎng)總監(jiān)姜麗娟：公司光纖連接器產(chǎn)品主要以海外市場(chǎng)為主，供應(yīng)歐美光器件制造商，再由其供應(yīng)當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。陶瓷插芯主要用于光纖連接器的生產(chǎn)，目前全球光纖連接器的生產(chǎn)廠(chǎng)商主要集中在中國(guó)，除了供應(yīng)海外的連接器或其他光器件制造商外，公司陶瓷插芯主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)總監(jiān)姜麗娟：歐洲市場(chǎng)：受歐洲債務(wù)危機(jī)影響，歐洲光器件市場(chǎng)近年來(lái)需求增長(zhǎng)緩慢。

　　美國(guó)市場(chǎng)：近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、電子商務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的深入發(fā)展，美國(guó)科技公司近年來(lái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入加大，特別是在數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面，包括谷歌、Facebook、蘋(píng)果、亞馬遜等公司建立了自己的大型數(shù)據(jù)中心，美國(guó)寬帶發(fā)展以及數(shù)據(jù)中心建設(shè)的擴(kuò)大，將帶來(lái)美國(guó)市場(chǎng)光器件需求快速增長(zhǎng)。

　　其他市場(chǎng)：相比于光纖覆蓋率和入戶(hù)率都較高的日韓市場(chǎng)，未來(lái)巴西、澳大利亞、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)的發(fā)展空間更大，發(fā)展速度較快，未來(lái)隨著這些國(guó)家光纖到戶(hù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，對(duì)光器件的需求將大幅提高。

　　問(wèn)：公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?

　　招商證券梁戰(zhàn)果：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)與公司陶瓷插芯產(chǎn)品形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)包括：①潮州三環(huán)(集團(tuán))股份有限公司；②臺(tái)灣富士康集團(tuán)；③日本愛(ài)德曼；

　　光纖連接器生產(chǎn)企業(yè)分布較為分散，國(guó)外供應(yīng)商有泰科電子、安菲諾、莫仕、3M等，國(guó)內(nèi)光纖連接器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，中國(guó)光纖、富士康、常州太平、日海通信、烽火通信、亨通光電、南京普天、中航光電等公司具有較大影響力。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司募集資金投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及市場(chǎng)預(yù)測(cè)?

　　董事長(zhǎng)張致民：本次募集資金投資項(xiàng)目用于光器件行業(yè)，在光通信快速發(fā)展的的背景下，近年來(lái)，光纖到戶(hù)、數(shù)據(jù)中心及無(wú)線(xiàn)基站建設(shè)發(fā)展較快，光器件市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在中國(guó)，“寬帶中國(guó)”等國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，光纖到戶(hù)用戶(hù)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。未來(lái)光纖到戶(hù)用戶(hù)的增多，以及寬帶提速以及寬帶覆蓋率的提升，對(duì)光器件的需求將會(huì)有大幅提升。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)信息，需要全新的云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)，谷歌、FACEBOOK、亞馬遜等領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在多地建立了自己的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心建設(shè)將成為未來(lái)光器件市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，隨著無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)無(wú)線(xiàn)基站的建設(shè)和改造將為光器件的應(yīng)用帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司光器件生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容?

　　總經(jīng)理張藝明：在深圳市坪山新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地，對(duì)毛坯、陶瓷插芯、光纖連接器、PLC分路器和光纖傳感系列產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)新增生產(chǎn)線(xiàn)，采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，重新規(guī)劃產(chǎn)能，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，將大幅提高公司光器件及光纖傳感系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加公司收入、增強(qiáng)公司的盈利能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn)：請(qǐng)分析公司投資建設(shè)的項(xiàng)目效益情況?

　　董事長(zhǎng)張致民：本次募集資金投資項(xiàng)目包括光器件生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，其中光器件生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年將新增收入6.4億元，項(xiàng)目投資回收期(稅后)為5.37年，內(nèi)部收益率為12.89%。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司所處行業(yè)的變化趨勢(shì)?

　　董事長(zhǎng)張致民：光器件的發(fā)展與光通信的發(fā)展相輔相成、互相促進(jìn)。一方面，光通信要實(shí)現(xiàn)高速率、大容量和遠(yuǎn)距離的目標(biāo)，從而促進(jìn)光器件結(jié)構(gòu)完善和性能提升;另一方面，光器件的發(fā)展和技術(shù)革新又帶來(lái)光通信行業(yè)的進(jìn)步。

　　近年來(lái)，數(shù)據(jù)信息的迅速增長(zhǎng)對(duì)光網(wǎng)絡(luò)的傳輸容量、速率、距離和傳輸質(zhì)量的要求不斷提高，光網(wǎng)絡(luò)不斷向客戶(hù)端延伸，進(jìn)而帶來(lái)對(duì)光器件行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先要求光器件具有更高的工作速度、更低的插入損耗和更長(zhǎng)的工作壽命，這就要求光器件具有更高的精密度、可靠性和穩(wěn)定性;其次，隨著器件的增多，為使器件小型化，就要求器件有更高的集成度，器件小型化、集成化成為光器件發(fā)展的另一個(gè)重要趨勢(shì);再次，在成本方面，由于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充，所需器件將會(huì)大大增加，帶來(lái)光器件規(guī)模擴(kuò)大及成本降低，將是光器件行業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　問(wèn)：公司未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么?公司如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

　　總經(jīng)理張藝明：結(jié)合過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，公司提出了未來(lái)三年的總體規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，未來(lái)三年，公司將通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值6億元的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)黃平：基于公司總體規(guī)劃和未來(lái)三年具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司擬實(shí)施以下競(jìng)爭(zhēng)策略和分項(xiàng)計(jì)劃措施：

　　(1)加大生產(chǎn)投入，擴(kuò)大主要產(chǎn)品產(chǎn)能，滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

　　(2)購(gòu)置土地并自建生產(chǎn)基地，滿(mǎn)足公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的需要。

　　(3)增加研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)。公司一直重視產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，已將研發(fā)中心建設(shè)作為募集資金投資項(xiàng)目，增加對(duì)研發(fā)的軟硬件投入，加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)。

　　(4)加強(qiáng)設(shè)備的自主研發(fā)。公司在設(shè)備研發(fā)方面已取得豐碩的成果，完成了陶瓷插芯加工及檢測(cè)、光纖連接器生產(chǎn)組裝、PLC分路器自動(dòng)封裝等主要專(zhuān)用設(shè)備開(kāi)發(fā)與自制，公司將繼續(xù)加強(qiáng)關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)設(shè)備的研發(fā)，通過(guò)技術(shù)改造提升專(zhuān)業(yè)制造技術(shù)及自動(dòng)化水平，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、質(zhì)量和可靠性，并有效控制生產(chǎn)成本。

　　(5)加大市場(chǎng)開(kāi)拓投入，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品并豐富產(chǎn)品線(xiàn)、提供符合市場(chǎng)需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　(6)注重供應(yīng)商的合作與培養(yǎng)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的互利合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的共贏(yíng)局面。

　　(7)以人為本，加強(qiáng)制度建設(shè)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，完善激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍及和諧的勞資關(guān)系，加大對(duì)技術(shù)工人的培養(yǎng)，使員工與公司一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)員工和股東共贏(yíng)。

　　董事長(zhǎng)張致民：公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是保持并擴(kuò)大核心光器件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)固陶瓷插芯全球前三位的行業(yè)地位，持續(xù)擴(kuò)大公司在光纖連接領(lǐng)域的影響力;積極推進(jìn)光纖傳感的推廣應(yīng)用;緊跟市場(chǎng)、技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，適時(shí)向有源器件領(lǐng)域邁進(jìn)，為成為世界一流的光器件公司不懈努力。

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