沿著“一帶一路” 鋪就一條亨通路

　　ICCSZ訊  日前，江蘇亨通光電股份有限公司發(fā)布公告稱，公司海外子公司印尼VOKSEL公司2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20223億印尼盾，凈利潤1593.91億印尼盾，同比增長26倍。投資并購僅1年，就交出如此搶眼的成績單，是亨通集團(tuán)穩(wěn)步走向國際化的縮影。

　　“企業(yè)要做強(qiáng)，必須要參與全球技術(shù)、品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)要做大，必須要全球市場(chǎng)定位。”亨通集團(tuán)董事局主席崔根良說，“一帶一路”沿線國家不僅是亨通打開海外市場(chǎng)的橋頭堡，也是當(dāng)前亨通海外營收的主要來源地，對(duì)亨通國際化戰(zhàn)略深入實(shí)施至關(guān)重要。亨通將堅(jiān)定不移地沿著“一帶一路”走出去，在與國家戰(zhàn)略同頻共振中，鋪就一條直達(dá)國際化企業(yè)的“亨通路”。

　　出海并購 率先搶占國際戰(zhàn)略要地

　　在4月7日發(fā)布的公告中，亨通光電“揭秘”了印尼VOKSEL公司2016年業(yè)績跨越式提升的原因。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是首要原因。亨通光電具有國際化品牌知名度高、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈完整等優(yōu)勢(shì);VOKSEL公司在印尼及周邊國家具有區(qū)域品牌知名度較高、市場(chǎng)渠道資源悠久的特點(diǎn)，特別在印尼國家電網(wǎng)和印尼電信具有較強(qiáng)的影響力。去年1月并購?fù)瓿珊?，雙方在經(jīng)營管理、人才團(tuán)隊(duì)、制度建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌打造等領(lǐng)域加強(qiáng)協(xié)同。一年時(shí)間內(nèi)，公司在印尼、東南亞、南亞、中東和南美洲等地區(qū)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率得到持續(xù)提升。

　　搶抓“一帶一路”沿線國家大興基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的強(qiáng)大市場(chǎng)需求是另外一個(gè)重要原因。當(dāng)前，印尼對(duì)光纖光纜、電力電纜、海纜、特種合金導(dǎo)線的需求快速增長，并購?fù)瓿珊?，雙方齊心協(xié)力，籌建新的生產(chǎn)線，并積極參與東道國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持東道國信息、電力與海洋產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、擴(kuò)容，發(fā)展東道國具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。提檔升級(jí)的VOKSEL公司“彎道超車”的同時(shí)，印尼的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也突飛猛進(jìn)。

　　作為“一帶一路”戰(zhàn)略的重要樞紐，印尼已成為亨通響應(yīng)國家戰(zhàn)略積極參與國際合作的“要地”。不僅是印尼，亨通集團(tuán)近年來通過收購兼并、合資共建方式，已在六個(gè)國家建了產(chǎn)業(yè)基地，其中多數(shù)在巴西、印度、南非等發(fā)展中國家，2家在西班牙、葡萄牙等發(fā)達(dá)國家。目前還在籌建歐美海外研發(fā)中心，繼續(xù)尋求海外并購。

　　“品牌金鑰匙” 叩開國際市場(chǎng)大門

　　今年3月底，在美國洛杉磯會(huì)展中心舉辦的第41屆美國光纖通訊展覽會(huì)及研討會(huì)上，亨通攜一眾創(chuàng)新技術(shù)、高端產(chǎn)品及光通訊系統(tǒng)解決方案參展，現(xiàn)場(chǎng)好評(píng)如潮。

　　創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展的不二法門。憑借持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)能力，這家從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的通信行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，不斷刷新著國際市場(chǎng)對(duì)亨通制造乃至中國制造的認(rèn)識(shí)。“中國制造要在全球市場(chǎng)占有一席之地，品牌戰(zhàn)略是核心，憑借自主核心技術(shù)打造信得過的產(chǎn)品品質(zhì)，這樣國際化才長遠(yuǎn)、有底氣。”亨通集團(tuán)副總裁高安敏告訴記者，從零起步的亨通國際化，一路走來艱辛備至。國際化不是空談，2000年亨通進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，全球?qū)χ袊a(chǎn)品的印象就是低質(zhì)低劣。“一帶一路”沿線國家通信基礎(chǔ)設(shè)施水平相對(duì)落后，亨通緊隨國家戰(zhàn)略，但也花了約10年的時(shí)間才逐漸打開這里的市場(chǎng)。

　　亨通國際產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中東非洲區(qū)總經(jīng)理房紹磊記得，在埃及開拓市場(chǎng)的時(shí)候，第一次拿到客戶的招標(biāo)文件，上面明確寫著“不接受中國企業(yè)的投標(biāo)”。要打開市場(chǎng)首先要獲得客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，房紹磊和團(tuán)隊(duì)多次主動(dòng)向客戶提供樣品試用，邀請(qǐng)對(duì)方高級(jí)技術(shù)人員到中國參觀。兩年后，客戶來到亨通考察，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)力和產(chǎn)品的品質(zhì)高度認(rèn)可，當(dāng)即答應(yīng)讓亨通參與投標(biāo)。

　　從那時(shí)起，亨通與“一帶一路”沿線國家的戰(zhàn)略合作不斷升華：承擔(dān)馬來西亞海洋通信工程，填補(bǔ)了超長海光纜系統(tǒng)的空白;與泰國運(yùn)營商合作在泰國國內(nèi)實(shí)施光纖到戶工程，使亨通寬帶接入系統(tǒng)在泰國全境得到全面推廣;承擔(dān)的馬爾代夫環(huán)島海洋通信工程，將200多個(gè)島嶼連接成一張光纖通信網(wǎng);在中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)中，參與開發(fā)巴基斯坦塔爾區(qū)煤電一體化能源項(xiàng)目;在俄羅斯海洋智能電網(wǎng)工程中表現(xiàn)突出，獲“俄羅斯能源工程突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　紅利凸顯 “一帶一路”收獲近七成海外營收

　　前不久，亨通集團(tuán)與同濟(jì)大學(xué)對(duì)外宣布，雙方將共同出資1億多元，成立上海亨通海洋裝備有限公司，從事水下觀測(cè)網(wǎng)的硬件研發(fā)生產(chǎn)、軟件開發(fā)、工程施工、數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)集成及大數(shù)據(jù)服務(wù)。“響應(yīng)國家海洋戰(zhàn)略，立足深?？茖W(xué)前沿技術(shù)，打造海洋系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。”同濟(jì)大學(xué)黨委書記楊賢金介紹，去年9月，雙方首次攜手合作成立“海洋工程技術(shù)研發(fā)中心”，目前中心相關(guān)技術(shù)已具備產(chǎn)業(yè)化及工程應(yīng)用條件。

　　除了與同濟(jì)大學(xué)合作開展海洋觀測(cè)網(wǎng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化研究，近年來亨通不斷尋求產(chǎn)學(xué)研合作，與清華、北郵、中科大等十多家院校合作布局新能源、量子通信等產(chǎn)業(yè)。隨著新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新領(lǐng)域的大力拓展，以及國際化戰(zhàn)略的深入實(shí)施，亨通在國際競(jìng)爭(zhēng)中，逐步從純粹向外賣產(chǎn)品，到參與歐美國家項(xiàng)目的EPC總包業(yè)務(wù)，再到海外并購，歷經(jīng)了“市場(chǎng)國際化”到“資本國際化”再到“品牌國際化”“三步曲”。

　　數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，亨通的海外投資已超8億美元，每年海外營收超10億美元，全球光纖網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額15%，躋身全球光纖通信前3強(qiáng)。亨通的海外營收已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)翻一番增長，其中2/3來自于“一帶一路”沿線國家。亨通將以“四大轉(zhuǎn)型”推動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，盡快實(shí)現(xiàn)人才、技術(shù)、資金、市場(chǎng)等高端資源的全球配置、全球化運(yùn)營，到“十三五”末，把亨通打造成為營收超一千億的高科技國際化公司。