運(yùn)營商下一個風(fēng)口？華為首提B2B專線戰(zhàn)略使能新增長

　　ICCSZ訊  隨著行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，企業(yè)從購買IT設(shè)備到購買云服務(wù)已經(jīng)成為必然趨勢，這也給正從人口紅利時代走向體驗(yàn)紅利和數(shù)字紅利時代、面臨諸多挑戰(zhàn)與不確定性的電信運(yùn)營商們帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會。

　　在第四屆全球超寬帶高峰論壇(UBBF 2017)上，華為業(yè)界率先提出攜手運(yùn)營商共同打造一個敏捷、體驗(yàn)好的B2B專線業(yè)務(wù)，以幫助運(yùn)營商構(gòu)筑在B2B領(lǐng)域的競爭力和競爭優(yōu)勢，使能其專線業(yè)務(wù)增長。而從怎樣讓更多家庭接入寬帶網(wǎng)絡(luò)到如何令寬帶承載更好的視頻體驗(yàn)，再到聚焦面向運(yùn)營商的B2B專線業(yè)務(wù)、將之上升到公司戰(zhàn)略層面，亦體現(xiàn)了這家公司在商業(yè)層面助力運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型努力與決心。

　　下一個風(fēng)口：“上云”大勢下的B2B機(jī)遇

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在各行各業(yè)發(fā)生、云正在塑造一切，新一輪產(chǎn)業(yè)革命席卷而來，“上云”已經(jīng)成為這個大時代的主要現(xiàn)象與特征。

　　到2025年，所有企業(yè)都會運(yùn)用到云的技術(shù)、云的模式，85%以上企業(yè)應(yīng)用會被部署到云上;企業(yè)都會結(jié)合核心業(yè)務(wù)，探索最適合的云化解決方案。與此同時，一些國家也已將企業(yè)上云上升到國家戰(zhàn)略層面，例如中國政府的“企業(yè)上云”計劃、歐盟的“歐洲科學(xué)云”計劃等。

　　全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為B2C業(yè)務(wù)增長乏力的運(yùn)營商們提供了可預(yù)見的巨大增長空間，而專線業(yè)務(wù)正是當(dāng)前環(huán)境下的最佳切入點(diǎn)。正如華為副董事長、輪值CEO徐直軍所分析的，企業(yè)使用云服務(wù)的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)拉遠(yuǎn)，變成一個運(yùn)營商的廣域網(wǎng);帶寬將十倍速率的提升，而低時延是云服務(wù)的基本要求，由此光纖到企業(yè)(FTTE)將成為必然，“隨著企業(yè)不斷使用云服務(wù)，專線業(yè)務(wù)也就成為運(yùn)營商面向未來的一個新增長點(diǎn)”。

　　“在運(yùn)營商B2B業(yè)務(wù)中，專線占到了50-70%，其‘增長引擎’的重要作用已經(jīng)被越來越多運(yùn)營商所意識到。”華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁盧鑫剛在第四屆全球超寬帶高峰論壇期間的一場媒體交流中指出，不僅傳統(tǒng)固網(wǎng)優(yōu)勢運(yùn)營商，不少移動運(yùn)營商亦在積極發(fā)展專線業(yè)務(wù);來自O(shè)vum的預(yù)測則顯示，2020年全球?qū)＞€市場空間將達(dá)到700億美元。

　　他強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營商在經(jīng)營專線業(yè)務(wù)上具備網(wǎng)絡(luò)、品牌、渠道、大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等先天優(yōu)勢，這些是其他類型的云服務(wù)提供商所無法比擬的。特別是在網(wǎng)絡(luò)層面，運(yùn)營商能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專享、安全、大帶寬、低時延的高質(zhì)量連接。

　　華為怎么做?使能運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長

　　在提供新增長機(jī)會的同時，企業(yè)上云亦對運(yùn)營商的專線業(yè)務(wù)提出了更高要求和新的挑戰(zhàn);另一方面，云服務(wù)提供商的跨界競爭同樣隨之而來。此外，金融、政府、制造、醫(yī)療衛(wèi)生等不同的行業(yè)對專線業(yè)務(wù)的訴求點(diǎn)也各有不同，多元化、差異化的服務(wù)將成主流。

　　結(jié)合華為的調(diào)研結(jié)果，政企客戶對運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)訴求集中于三個方面，即服務(wù)可按需靈活購買，價格具有競爭力;業(yè)務(wù)可快速便捷開通，帶寬可按需選擇;SLA可視、可查、可保障。而現(xiàn)有的大部分運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)顯然較之仍有頗大差距，像業(yè)務(wù)開通上就需要2-3月之久、業(yè)務(wù)獲取方面亦缺乏電商化的體驗(yàn)。

　　“華為將與運(yùn)營商共同構(gòu)筑B2B專線的競爭力和競爭優(yōu)勢，抓住云服務(wù)帶來的專線業(yè)務(wù)增長機(jī)會，并能夠直面挑戰(zhàn)。”徐直軍在第四屆全球超寬帶高峰論壇首日的主題演講中這樣說道。他指出，運(yùn)營商亟需重新定位B2B專線業(yè)務(wù)，并且從整個商業(yè)戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的組合管理、客戶體驗(yàn)管理和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)等環(huán)節(jié)來改進(jìn)。

　　而華為在B2B專線領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位即是運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長的使能者。它將全面推動運(yùn)營商B2B專線業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，拓寬商業(yè)場景，打造最佳體驗(yàn)的、敏捷B2B專線業(yè)務(wù)。具體而言，將幫助運(yùn)營商從發(fā)展上云專線、重塑傳統(tǒng)專線、拓展B2B新邊界三個維度實(shí)現(xiàn)B2B專線業(yè)務(wù)的增長。

　　圍繞百萬企業(yè)上云，首先是要打造專線業(yè)務(wù)自動化的平臺，促進(jìn)云網(wǎng)融合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢;同時，打造異構(gòu)、全場景混合接入能力，滿足不同企業(yè)的上云接入需求;此外，企業(yè)普遍都有多云接入的需求，因此還要幫助運(yùn)營商構(gòu)建彈性、安全和開放的多云互聯(lián)預(yù)連接網(wǎng)絡(luò)，幫助運(yùn)營商充分釋放網(wǎng)絡(luò)價值。

　　全面支撐運(yùn)營商傳統(tǒng)專線的現(xiàn)代化和智能化?；赟DH網(wǎng)絡(luò)的平滑升級，增強(qiáng)專線承載能力;基于PON網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)OLT的虛擬化和分片，提供差異化SLA保障;基于IP網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)、專線業(yè)務(wù)的綜合承載，引入分片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)專線網(wǎng)絡(luò)的智能化;充分利用OTN網(wǎng)絡(luò)的超低時延、高可靠特性，提供智能化精品專線產(chǎn)品;幫助運(yùn)營商打造比OTT廠商更具性價比的專線產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　使能運(yùn)營商拓展B2B邊界，延伸專線內(nèi)涵。提供網(wǎng)絡(luò)云管理平臺，支撐運(yùn)營商拓展企業(yè)園區(qū)市場;將家庭網(wǎng)絡(luò)的價值延伸，助力運(yùn)營商拓展類家庭市場。

　　作者：蔣均牧