華為被美國(guó)運(yùn)營(yíng)商拒絕，誰(shuí)的損失更大？

  ICCSZ訊  今年的CES大會(huì)對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，原本是一個(gè)值得慶祝的時(shí)刻：華為旗艦級(jí)手機(jī)Mate 10 Pro將借此正式進(jìn)入美國(guó)。為此，華為還邀請(qǐng)了全球人氣頗高的女星蓋爾·加朵，作為其在美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品代言人。大會(huì)開(kāi)始前，華為已與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商AT&T達(dá)成合作計(jì)劃，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是AT&T已初步同意，今年上半年開(kāi)始在美國(guó)銷售華為即將推出的旗艦款智能手機(jī)。

  即將破冰美國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑是多年來(lái)令華為最為振奮的消息，但是，萬(wàn)事俱備的前一刻，AT&T終止了與華為的合作。在CES大會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在主題演講中透露出了這一消息。余承東坦誠(chéng)地說(shuō)：“可能很多人已經(jīng)讀了今天的報(bào)紙，發(fā)生了一些事情，很不幸，我們不能通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售華為的產(chǎn)品?！彼硎?，這是華為的損失，是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的損失，更是美國(guó)消費(fèi)者的損失。國(guó)外媒體的數(shù)據(jù)顯示，目前，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile四大運(yùn)營(yíng)商掌控了美國(guó)80%的智能手機(jī)銷售市場(chǎng)，其中AT&T的市場(chǎng)份額大約在27%。因此，如果能夠進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的合作體系，就意味著華為拿到了打開(kāi)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大門的鑰匙，而這條路堵死后，華為計(jì)劃通過(guò)百思買等公開(kāi)渠道銷售手機(jī)。

  在華為全球化發(fā)展的道路上，美國(guó)一直都是最難啃的骨頭。2010年，華為試圖收購(gòu)摩托羅拉的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，但美國(guó)政府最終以“國(guó)家安全”為由拒絕了這筆交易。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備以200萬(wàn)美元收購(gòu)對(duì)方，但這筆交易同樣被美國(guó)海外投資委員會(huì)以擔(dān)憂“技術(shù)輸出”為名干預(yù)，最終以流產(chǎn)告終。2012年，華為曾表示要將重心從美國(guó)轉(zhuǎn)移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。此次合作最終遇挫的原因，同樣來(lái)自美國(guó)政府的壓力：美國(guó)18名國(guó)會(huì)議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì)(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)，要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開(kāi)調(diào)查，理由是擔(dān)心國(guó)家安全。這有可能只是一個(gè)借口，實(shí)質(zhì)上，特朗普上臺(tái)之后，希望通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟(jì)回歸來(lái)拯救美國(guó)的經(jīng)濟(jì)，此外，華為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于設(shè)備價(jià)格很便宜，美國(guó)擔(dān)心其運(yùn)營(yíng)商經(jīng)受不住華為的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

  事實(shí)上，近年來(lái)中國(guó)手機(jī)廠商的成長(zhǎng)非常迅速，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力日益提升。在市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)公司 Counterpoint發(fā)布的2017年第三季度全球智能手機(jī)出貨統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，三星與蘋果分別以21%、12%占據(jù)了全球智能手機(jī)的前兩名，華為以10%緊隨其后，華為身后還有OPPO、VIVO、小米與聯(lián)想——除了前兩位，其余都是中國(guó)手機(jī)廠商。而北美銷售數(shù)據(jù)顯示，那里依然是蘋果與三星的天下，第三名則是LG，中興緊隨其后。

  從這次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)再次折戟可以看出，華為想沖擊高端市場(chǎng)，一步到位很難，最好還是低調(diào)點(diǎn)。此次與AT&T合作泡湯原因之一，就在于華為沒(méi)有掌握好宣傳策略，大肆地宣傳預(yù)熱合作消息，實(shí)質(zhì)上會(huì)帶來(lái)負(fù)面效果。從另一方面來(lái)說(shuō)，美國(guó)政府之所以對(duì)華為如此強(qiáng)勢(shì)，也可以說(shuō)明美國(guó)并不十分需要華為，在智能手機(jī)方面，蘋果和三星很難超越，在通信設(shè)備方面，則有諾基亞和愛(ài)立信的競(jìng)爭(zhēng)。要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，華為真正需要的，還是在產(chǎn)品上作出突破。

  作者：譚驥