創(chuàng)新引領(lǐng) 勇闖國際市場 —— 一家光通信企業(yè)的“出海經(jīng)”

  ICC訊  一架順豐航空波音747-400全貨機攜帶16箱光電子產(chǎn)品，從湖北鄂州花湖機場直飛比利時列日機場。近日，位于武漢中國光谷的武漢光迅科技股份有限公司向海外發(fā)出今年的第1637批貨物，銷售總額已達數(shù)千萬美元。

  作為我國信息通信技術(shù)“國家隊”中國信息通信科技集團旗下的公司，光迅科技是全球知名的光電器件及模塊研發(fā)制造商，客戶遍及20余個國家和地區(qū)。但2020年疫情發(fā)生后，維護和開拓海外市場遭遇重重阻力。

  “人員出不去、貨物進不來、需求在萎縮、生產(chǎn)被間斷?！?A href="http://huaquanjd.cn/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%85%89%e8%bf%85%e7%a7%91%e6%8a%80&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">光迅科技董事長黃宣澤回憶起過去幾年，一連說出四點困難。他說，不論是國際國內(nèi)，還是上游下游，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營均“四面受限”。

  但光迅科技沒有放慢“出?！钡牟椒?，仍然長期派駐商務(wù)和服務(wù)團隊，開拓海外市場和做好海外用戶售后。2022年3月，歐洲出入境政策剛開始松動，光迅科技迅速組織人員趕赴歐洲見客戶、談合作、做服務(wù)。

  光迅科技副總經(jīng)理卜勤練就是第一批帶隊出國的人員。卜勤練說，為更好地展示技術(shù)和產(chǎn)品，公司會派相應(yīng)研發(fā)人員去向海外目標(biāo)客戶推銷，接受對方技術(shù)人員的發(fā)問，有的反而幫助他們解決了技術(shù)難題。

  據(jù)統(tǒng)計，在光迅科技，有近20%的研發(fā)人員有過被長期或臨時派往海外拓展市場的經(jīng)歷。就這樣，光迅科技逐步打入一系列歐美頂級客戶的供應(yīng)鏈。

  光迅科技的“靠譜”也為其贏得不少堅實的合作伙伴。2020年初，北美一位重要客戶發(fā)來請求：“兩個月內(nèi)完成1萬只模塊和無源器件的供貨訂單?！秉S宣澤迅速向各級政府匯報情況，終于在2月底被納入武漢市首批“停不得”企業(yè)，率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一個多月后，光迅科技順利交付訂單?？蛻羰譂M意，雙方的合作也越來越廣。

  不僅是信任，光迅科技海外市場份額的增長更多源自自身創(chuàng)新實力。大約三年前，光迅科技研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)流量需求的高速增長，光纖通信的帶寬正從傳統(tǒng)的C波段向C++波段演進，于是主動聯(lián)合國內(nèi)廠商研制出光纖放大器產(chǎn)品。隨后，我國在全球率先商用該產(chǎn)品，并形成示范效應(yīng)。

  許多國外廠商了解到這一技術(shù)后，紛紛上門希望購買中國產(chǎn)品。卜勤練測算，這一領(lǐng)域預(yù)計為中國企業(yè)打開8億美元的海外市場。

  多頭并進之下，光迅科技近些年海外銷售形勢穩(wěn)定向好，營業(yè)收入平穩(wěn)增長。2021年，海外收入達到21.19億元，占其營業(yè)總收入也超過三成，2022年更是有望接近四成。

  近日，光迅科技通報，公司主導(dǎo)制定的一項國際標(biāo)準(zhǔn)被國際電工委員會(IEC)正式發(fā)布。這是光通信有源器件領(lǐng)域第一項由我國主導(dǎo)制定的IEC國際標(biāo)準(zhǔn)。

  “企業(yè)要贏得市場，關(guān)鍵要有核心競爭力?！秉S宣澤說，我國企業(yè)主導(dǎo)的國際標(biāo)準(zhǔn)越來越多，標(biāo)準(zhǔn)開路，就擁有行業(yè)話語權(quán)，產(chǎn)品的海外競爭力就越來越強，企業(yè)的出海之路將越來越寬廣。