新手銷(xiāo)售距離年薪百萬(wàn)有多遠(yuǎn)?
年輕人該如何學(xué)習(xí)新型銷(xiāo)售技巧?
銷(xiāo)售要怎么找話題,從哪里找?
你知道銷(xiāo)售不能一直講產(chǎn)品嗎?
如何通過(guò)三個(gè)問(wèn)題獲取客戶的關(guān)鍵信息?
這些銷(xiāo)售的入門(mén)問(wèn)題你是否已了然于胸?在經(jīng)濟(jì)下行疊加資本壓榨造成的惡循環(huán)下,如何通過(guò)掌握銷(xiāo)售技巧提高自己的配得感?11月22日《ICC訊石?光電有約》第九期聚焦銷(xiāo)售,對(duì)話華夏基石咨詢(xún)集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師 吳鎧導(dǎo)師,找到銷(xiāo)售的催款秘訣,破除對(duì)銷(xiāo)售的誤解。敬請(qǐng)掃碼預(yù)約觀看!
屆時(shí)還將探討以下銷(xiāo)售的底層邏輯問(wèn)題,助力找到困境原因,并進(jìn)行破局思考,實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
銷(xiāo)售大佬是怎么繞過(guò)前臺(tái)拿到精準(zhǔn)客戶電話的?
自己做老板了為什么還要親自下場(chǎng)學(xué)銷(xiāo)售、做銷(xiāo)售?
銷(xiāo)售也要做好精力管理,尤其需要保護(hù)好自己的注意力。
銷(xiāo)售路上的這些Bug,能少踩就少踩。
學(xué)銷(xiāo)售技巧還能打破擇偶困境?
《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷(xiāo)售技巧還能打破擇偶困境?
嘉賓:吳鎧 華夏基石咨詢(xún)集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師
主持人:ICC訊石 Debi
直播時(shí)間:2024年11月22日19:00-20:00
觀看方式:訂閱訊石光通訊官微或掃碼觀看
嘉賓介紹
吳鎧
· 總體介紹
華夏基石咨詢(xún)集團(tuán) 業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢(xún)師
曾擔(dān)任兩家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)
20年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),善于鍛造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍
多家媒體獨(dú)立撰稿人,并著有系列營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)
· 工作經(jīng)歷
曾任北京和君咨詢(xún)有限公司,任咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)理
曾任北京華夏基石企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司,任業(yè)務(wù)合伙人,項(xiàng)目總監(jiān)
· 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1.銀川市金河乳業(yè)有限公司(2007年—2010年): 在深度市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,為企業(yè)導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)持續(xù)的新產(chǎn)品推廣、分銷(xiāo)渠道與終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、事件營(yíng)銷(xiāo),極大提升了公司在西北區(qū)域的品牌形象,2010年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到寧夏視察時(shí),專(zhuān)門(mén)去了該企業(yè)。業(yè)績(jī)從2007年的3000多萬(wàn),增長(zhǎng)到2010年的接近2億;
2.老板電器股份有限公司(2013—2014年):重點(diǎn)幫助企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)建立專(zhuān)賣(mài)店管理體系,對(duì)原有主要靠砸廣告、搞促銷(xiāo)提銷(xiāo)量的模式進(jìn)行創(chuàng)新,在三四級(jí)市場(chǎng)選擇核心經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)合作,與經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建廠商一體化模式,幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端形象、終端助銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣,提升經(jīng)銷(xiāo)商合作積極性。在湖北樣板市場(chǎng)當(dāng)年業(yè)績(jī)提升70%,全國(guó)市場(chǎng)后續(xù)三年專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量由900多家增加到3000多家。,市值從40多億增長(zhǎng)到200億。
3.中化化肥(2012—2013年):通過(guò)復(fù)合肥業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)模式的導(dǎo)入,助力企業(yè)優(yōu)化事業(yè)部組織架構(gòu),理順總部產(chǎn)品事業(yè)部與各地工廠之間的責(zé)權(quán),通過(guò)山東、河北等樣板市場(chǎng)打造提煉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法,并在9省復(fù)制,實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)扭虧,后續(xù)成為中化化肥農(nóng)業(yè)板塊中重要的盈利業(yè)務(wù)。
4.中化藍(lán)天汽車(chē)制冷劑(2016—2017年):幫助企業(yè)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),扶持核心經(jīng)銷(xiāo)商,拓展終端網(wǎng)絡(luò),助力汽車(chē)制冷劑業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),并在此基礎(chǔ)上圍繞汽車(chē)服務(wù)孵化出多個(gè)新興業(yè)務(wù)。
5.顧家家居(2018—2019年):重點(diǎn)幫助企業(yè)構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)零售中心的組織能力,為企業(yè)導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)模式,從促銷(xiāo)為主模式轉(zhuǎn)向幫助經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店助銷(xiāo)模式,并通過(guò)標(biāo)桿市場(chǎng)打造提煉戰(zhàn)法并復(fù)制推廣。在總體市場(chǎng)不景氣的情況下,標(biāo)桿市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%的增長(zhǎng),并在全國(guó)范圍復(fù)制推廣。
· 授課風(fēng)格
系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性;
語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)!
· 曾服務(wù)過(guò)的客戶
- 美的日電、美的廚電、美的照明
- 老板電器
- 顧家家居
- 箭牌衛(wèi)浴
- 華潤(rùn)三九
- 仁和藥業(yè)
- 萬(wàn)孚生物
- 海南椰島《營(yíng)銷(xiāo)組織變革》、《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊(duì)伍管理》
- TCL電子
- 仕佳光子
天海遼闊,光電有約?!禝CC訊石·光電有約》不僅是訪談的起點(diǎn),更是匯聚了無(wú)數(shù)夢(mèng)想與希望的舞臺(tái)。也歡迎行業(yè)夢(mèng)想家的支持與贊助,一起乘風(fēng)破浪,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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