CYOPTICS：強強聯(lián)合 與客戶共贏

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】由于Cyoptics在中國光器件產(chǎn)業(yè)的影響力，Avago以4億美元現(xiàn)金收購CyOptics的行為在國內(nèi)光器件產(chǎn)業(yè)引起了重大關注，尤其是與CyOptics有合作關系的廠商，更是密切關注事件的進展。為此，訊石記者特地在第一時間拜訪了CyOptics中國區(qū)市場銷售副總裁Alex Wen先生，請他談一談對合并事件的看法，以下來自采訪詳細內(nèi)容。

并購對行業(yè)的影響

        Avago是一家為終端客戶提供模擬、混合信號和光電器件及子系統(tǒng)產(chǎn)品的領先供應商。據(jù)外媒報道，Avago一直在尋找進入更為廣泛的光器件和模塊市場的切入點。此次CyOptics被Avago收購后，結(jié)合CyOptics在單模激光器及InP上的優(yōu)勢，Avago進一步鞏固了其數(shù)據(jù)中心市場的領先地位。而憑借Avago在研發(fā)方面的超強實力，未來CyOptics在臺灣的器件研發(fā)方面也將獲得Avago的技術(shù)支持。

        有分析假設，如果Avago收購CyOpics后不繼續(xù)涉及接入網(wǎng)的業(yè)務，那么GPON上游將出現(xiàn)很大缺口，這對于目前使用CyOptics產(chǎn)品的下游廠商將產(chǎn)生很大影響。但是據(jù)Alex向訊石記者證實：無論與Avago的收購案最終達成與否， CyOptics目前都沒有計劃退出GPON市場，盡管GPON BOSA的價格競爭異常激烈，但是在TO-CAN及芯片層面還是可以保持相對合理的利潤。因此總體上看，CyOptics不會退出GPON市場，畢竟GPON產(chǎn)品在CyOptics的業(yè)務體系中占有舉足輕重的地位。

        Alex的表態(tài)無疑給國內(nèi)GPON下游廠商吃了一顆“定心丸”。并且Alex還補充說道：“光通訊產(chǎn)品有它特定的市場規(guī)律，CyOptics并不會因為并購而改變產(chǎn)品的定價策略。”

        對于外界比較關心的合并后Avago對同行的影響問題，Alex表示合并后的Avago依然會立足于數(shù)據(jù)通信市場，尤其是未來的數(shù)據(jù)中心市場。Alex個人認為，合并后的Avago做全系列光模塊產(chǎn)品的可能性不大，仍然會重點發(fā)展其高速模塊的研發(fā)推廣。此外，Avago目前對InP芯片的總體需求量相比CyOptics的Fab產(chǎn)能不大，因而CyOptics現(xiàn)有的芯片及器件銷售策略將不會改變，因此，業(yè)界可以不用擔心收購CyOptics后的Avago會對同行有太大的擠壓。

        Alex還表示，未來Avago或許會適當進入電信市場，但是不會很激進，畢竟Avago是一家重視利潤的公司，會選擇利潤相對較好的高端產(chǎn)品。

CyOptics的前世今生

        CyOptics于1999年在美國成立，其歷史可追溯到朗訊微電子和貝爾實驗室，距今已有25年的歷史，主要生產(chǎn)銷售InP激光器和探測器芯片及相關器件。據(jù)了解，CyOptics的凈收入在過去三年增長了三倍多，而總營業(yè)收入也由2006年的4700萬美元增至2012年的2.1億美元。

        Lightcounting認為，CyOptics的成功部分歸功于中國FTTx產(chǎn)品的強勁需求，而目前中國已經(jīng)開始變得平緩了，因此對于CyOptics而言，這是一個簽署協(xié)議的好時機。根據(jù)訊石調(diào)查，業(yè)界人士也普遍認為CyOptics在最好的時候出售，這是一宗漂亮的交易。對此，Alex也坦言合并對CyOptics是一個絕好機會。

        據(jù)悉，美國政府將于5月底公布Avago收購CyOptics案的批準結(jié)果，如果獲得批準了，Avago或?qū)⒂?月底進行新的策略布局。盡管目前收購案尚未完結(jié)，但市場上對于合并后的動向非常關注，對此，Alex表示：CyOptics作為光器件國際知名的供應商，在行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽，因此即使被收購，也會在策略調(diào)整上充分考慮客戶的需求，做一個負責任的供應商。

Alex對行業(yè)的看法

        當被問及對“GPON將取代EPON”言論的看法時，Alex表示，這是“過渡化”的問題，中國電信在過往幾年一直重點發(fā)展EPON,因此中國電信現(xiàn)有的EPON網(wǎng)絡不會改變，但是新增的話主要將應用GPON；而中國聯(lián)通和中國移動則一直將重點放在GPON 上。Alex還認為GPON經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，相關器件的市場價格已基本探底，考慮到行業(yè)的健康發(fā)展，Alex也呼吁GPON上下游產(chǎn)業(yè)能夠更加理性的對待價格競爭。

        Alex還預計未來幾年云計算/數(shù)據(jù)中心市場將成為亮點，進而帶動10G/40G/100G器件的需求高速增長；而10G EPON也會在未來幾年有所發(fā)展， 并成為FTTB重要的技術(shù)實現(xiàn)之一。

        對于合并后的文化融合問題，CyOptics的特點是與客戶直接溝通，反應迅速，策略靈活，而Avago更多的是通過代理商進行產(chǎn)品銷售，但雙方都有多年大企業(yè)的積累和沉淀，并購后更需要進行的是內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，職責也將更加細化，Alex相信通過一段時間的磨合都可以順利進展。Alex也期待此次并購一切順利，并能夠最終實現(xiàn)強強聯(lián)合效應。

        我們也希望此次并購順利進行，平穩(wěn)過渡，皆大歡喜，也共同期待行業(yè)的新格局。

編者：

        考慮到國外公司的并購行為時有發(fā)生，專家也呼吁國內(nèi)光器件廠商能夠早日掌握核心技術(shù)，只有掌握核心技術(shù)才能在市場上立于不敗之地。