蘇立解讀諾西盈利背后：寒戰(zhàn)中的取與舍

         2012年，全球通信設(shè)備巨頭都遭遇到不同程度的“寒流”：收入下降、利潤(rùn)驟減、深陷巨虧、大幅裁員....

　　與之相比，諾西的逆勢(shì)上升顯得尤為難得。數(shù)據(jù)顯示，諾西第三季度實(shí)現(xiàn)成立以來(lái)的首次盈利。Dell"Oro的最新報(bào)告稱，在全球移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)，諾西第三季度的份額由上一季度的18%上升到了20%；在高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，預(yù)計(jì)諾西將取代阿爾卡特朗訊成為第二名。

　　在漫長(zhǎng)的熊市中，是什么讓諾西力挽狂瀾，從虧損的泥潭中一步步走了出來(lái)？諾西內(nèi)部又經(jīng)歷了怎樣的變革？日前，諾西CEO蘇立在接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)作出了解答。

　　取舍之間的平衡

　　自2007年成立以來(lái)，諾西一直在拖累母公司諾基亞和西門(mén)子的業(yè)績(jī)，以至于兩家大股東一直在是否撤資上徘徊不定。

　　生死邊緣，2011年11月23號(hào)，諾西作出重大決策，決定以移動(dòng)寬帶和服務(wù)為核心，啟動(dòng)企業(yè)的新戰(zhàn)略及重組計(jì)劃，這是新公司成立以來(lái)第一次在全球范圍內(nèi)進(jìn)行大刀闊斧的改革。

　　為此諾西啟動(dòng)了一系列重大調(diào)整，包括取消矩陣結(jié)構(gòu)，整合站點(diǎn)和職能部門(mén)，向全球交付模式轉(zhuǎn)變，發(fā)揮收購(gòu)摩托羅拉帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)，有效提高業(yè)務(wù)效率并簡(jiǎn)化全公司流程。按照計(jì)劃，2013年底前，諾西將把非IFRS年度營(yíng)業(yè)支出和生產(chǎn)費(fèi)用減少10億歐元（相比2011年底），并完成17000人左右的裁員。

　　“諾西將把主要精力放在質(zhì)量、誠(chéng)信以及減少成本上。為此，諾西進(jìn)行了一些非核心業(yè)務(wù)的剝離，并在過(guò)去一年當(dāng)中，裁員14300多人，關(guān)閉了131個(gè)站點(diǎn)。這使得三個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)成本下降了15%，現(xiàn)在我對(duì)按時(shí)完成削減10億歐元成本的目標(biāo)非常有信心。”蘇立告訴記者。

　　陣痛后的蛻變

　　去年的這個(gè)時(shí)候，很多人對(duì)諾西的戰(zhàn)略調(diào)整能否幫助其走出困境表示懷疑。如今，一連串的數(shù)據(jù)已完全打消了人們的疑慮。

　　“今年二季度諾西開(kāi)始盈利，從三季度毛利率達(dá)到了6%，同時(shí)取得了9.2%的利潤(rùn)增長(zhǎng)。在現(xiàn)金流方面，我們連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)自由現(xiàn)金流，現(xiàn)金流達(dá)到6億歐元。”蘇立用一系列數(shù)據(jù)向記者強(qiáng)調(diào)，諾西的戰(zhàn)略調(diào)整正在取得顯著的成效。諾西上月報(bào)告，第三季度實(shí)現(xiàn)了成立以來(lái)的首次盈利，這標(biāo)志著這家諾基亞和西門(mén)子的合資企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折。

　　說(shuō)到市場(chǎng)，蘇立告訴記者，“日本、韓國(guó)和美國(guó)是我們最主要的市場(chǎng)。在亞太地區(qū)，諾西實(shí)現(xiàn)了年均29%的增長(zhǎng)率。同時(shí)，諾西還在拓展中東和非洲市場(chǎng)，目前已經(jīng)有了不少收獲。”

　　“諾西的全球戰(zhàn)略與在中國(guó)市場(chǎng)上的策略是一致的，在大中華區(qū)我們同樣側(cè)重于移動(dòng)寬帶和服務(wù)。目前大中華區(qū)的年均增長(zhǎng)達(dá)到了4%。”蘇立表示。

　　重返第二

　　一系列的改革不僅把諾西從泥足深陷中拉了出來(lái)，而且讓諾西再次爭(zhēng)得了高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的第二把交椅。

　　來(lái)自電信行業(yè)研究公司Dell"Oro發(fā)布的最新報(bào)告稱，第三季度諾西在全球移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上增長(zhǎng)強(qiáng)勁，與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者愛(ài)立信和華為的差距正在縮小。

　　Dell"Oro的報(bào)告稱，在全球移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上，諾西第三季度的份額由已由上一季度的18%上升到了20%。Dell"Oro估計(jì)，在高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，諾西將取代阿爾卡特朗訊，重新坐上了第二名的位置。

　　在LTE方面，根據(jù)Dell"Oro報(bào)告，諾西在第3季度LTE無(wú)線接入網(wǎng)市場(chǎng)上的份額排名第二（按收入計(jì)算）。該報(bào)告顯示，諾西的市場(chǎng)份額在過(guò)去12個(gè)月中快速增長(zhǎng)，現(xiàn)已超過(guò)了21%。

　　“諾西目前擁有70份LTE商用合同，這還不包括試驗(yàn)網(wǎng)合同，比如最近與中國(guó)移動(dòng)簽署的大規(guī)模TD-LTE試商用合同。”蘇立告訴記者。

　　談到TD-LTE，蘇立說(shuō)：“我們一直致力于TD-LTE的發(fā)展，諾西對(duì)此非常有信心，與中國(guó)移動(dòng)和其他伙伴保持著密切的合作。諾西也在致力于推進(jìn)TD-LTE的全球化，使它走出中國(guó)，成為全球性的技術(shù)。”