聘美前政府高官當(dāng)顧問(wèn) 華為進(jìn)軍北美作鋪墊

         從最初單純依靠制造產(chǎn)品的出口，到現(xiàn)在在國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略已成效初顯，但為能在國(guó)際市場(chǎng)獲得更大成功，華為等企業(yè)作出了更具策略性的舉動(dòng)。

　　昨天，外媒報(bào)道，華為已聘請(qǐng)前布什政府高官約翰·貝林格(John Bellinger)為公司顧問(wèn)。貝林格曾為美國(guó)國(guó)務(wù)院首席律師，并在布什政府任期內(nèi)擔(dān)任美國(guó)國(guó)家安全委員會(huì)顧問(wèn)。他目前為Arnold & Porter律師事務(wù)所合伙人。

　　引入“外腦”對(duì)華為進(jìn)入國(guó)際化最后一塊陣地——北美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。這也是華為近兩個(gè)月來(lái)第二項(xiàng)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的重大舉措。今年4月，華為聘請(qǐng)了美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估公司Electronic Warfare Associates(EWA)協(xié)助其游說(shuō)美國(guó)政府。

　　華為正在通過(guò)這一系列舉動(dòng)積極向美國(guó)國(guó)防部和國(guó)土安全部證明，其應(yīng)當(dāng)被允許在美國(guó)市場(chǎng)獲得訂單，甚至進(jìn)行并購(gòu)。

　　在此之前，不僅是華為等中國(guó)企業(yè)，包括歐洲通信設(shè)備商也一直難以在美國(guó)市場(chǎng)有所斬獲，占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的是摩托羅拉、北電、阿爾卡特朗訊，隨著摩托羅拉和北電相繼陷入困境，市場(chǎng)格局已發(fā)生很大變化。

　　華為之所以對(duì)這次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)慎之又慎，主要是其曾有過(guò)“失敗”的經(jīng)歷。根據(jù)美國(guó)法律，美國(guó)海外投資委員會(huì)(CFIUS)可以國(guó)際安全為由，阻止外國(guó)公司對(duì)美國(guó)敏感資產(chǎn)的收購(gòu)。技術(shù)和電信資產(chǎn)被視為重要的基礎(chǔ)設(shè)施而格外敏感。 

      2008年，華為計(jì)劃聯(lián)合貝恩資本收購(gòu)3Com公司，最終僅因?yàn)?Com公司的某一項(xiàng)產(chǎn)品被運(yùn)用于美國(guó)國(guó)防部門，這樁交易被布什政府以“國(guó)家安全”因素而否決。盡管華為一再向美國(guó)政府證實(shí)，華為是一家絕對(duì)意義上的私人公司，并不存在外界所猜測(cè)的“軍方背景”，但并沒(méi)有阻止收購(gòu)案被否決。

　   華為高級(jí)副總裁Charlie Chen之前接受外媒采訪時(shí)表示，他們已注意到美國(guó)政府對(duì)華為表現(xiàn)出來(lái)的擔(dān)憂，他們會(huì)努力消除這種憂慮。

　 華為近期的做法正是其努力的舉措之一。華為不希望2008年的歷史再次重演，而希望能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度做好鋪墊。值得注意的是，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商是目前LTE合同的主要來(lái)源，同時(shí)華為也有潛在的可能去收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，這都需要做好充分準(zhǔn)備。

　　目前，華為在海外許多市場(chǎng)都已打開(kāi)局面，歐洲市場(chǎng)也進(jìn)入收獲期，唯一不能攻破的就是美國(guó)市場(chǎng)，華為在美國(guó)市場(chǎng)的收入比重幾乎可忽略不計(jì)。

　　盡管華為有了更全面的舉措，不過(guò)有專家認(rèn)為，華為仍將面臨美國(guó)政府的“強(qiáng)烈懷疑”，如要真正消除這種懷疑，甚至還需要很長(zhǎng)時(shí)間。

　　除華為外，已有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始慎重規(guī)劃其國(guó)際化戰(zhàn)略，如今年1月，復(fù)星集團(tuán)就聘請(qǐng)美國(guó)前財(cái)政部長(zhǎng)約翰·斯諾作為公司顧問(wèn)，以幫助公司更好地執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略。今后可能還會(huì)有更多中國(guó)企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到，如要成功、順利地進(jìn)入美國(guó)等海外市場(chǎng)，比拼的并不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力，還需要更多開(kāi)放性、策略性和對(duì)海外市場(chǎng)游戲規(guī)則的把握。